Конкурентные  преимущества позволяют предприятию  иметь рентабельность выше средней  для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг [18].

      При выработке стратегии конкуренции необходимо, с одной стороны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие.

      Основные  пути определения конкурентных преимуществ  показаны на рис. 4.

      В историческом аспекте теория конкурентных преимуществ пришла на смену теории сравнительных преимуществ. 

      

      Рис. 4. Определение  конкурентных преимуществ

 

      Сравнительные преимущества, лежащие в основе конкурентоспособности страны или фирмы, определяются наличием и использованием находящихся в изобилии факторов производства, таких, как трудовые и сырьевые ресурсы, капитал, инфраструктура и т.д. Но по мере развития технологических инноваций и глобализации бизнеса изменяется структура международной конкуренции и на смену сравнительным преимуществам приходит новая парадигма — конкурентные преимущества. Это означает следующее. Преимущества перестали быть статическими, они изменяются под воздействием инновационного процесса. Поэтому для удержания конкурентных преимуществ требуется постоянное внедрение нововведений. Глобализация бизнеса вынуждает компании учитывать национальные и международные интересы.

      Конкурентные  преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что предприятие считает себя известным на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют информации об этом предприятии. Такая ситуация характерна для многих российских предприятий.

      Главное требование — отличие от конкурентов должно быть реальным, выразительным, существенным. Фирма должна иметь несколько (четыре-пять) конкурентных преимуществ, которые необходимо защищать. Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть: монополия; патенты, ноу-хау, секретность; доступ к источникам сырья или коммуникациям и т. д.

      Существует  множество направлений достижения конкурентных преимуществ, или деловых  стратегий, но наиболее общими являются: лидерство в издержках; дифференциация продукции; фокусирование (концентрация); ранний выход на рынок (стратегия первопроходца); синергизм.

      Практически любая отрасль может попасть  в полосу спада, за исключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей. Обычно выделяют следующие преимущества такой отрасли: тесные связи с  выгодными покупателями; известная торговая марка; гибкость в использовании активов и ресурсов; значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства; возможности уменьшения издержек, когда бизнес сокращается.

      Важнейшим при выработке стратегии является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным. Если другие предприятия покидают отрасль, то возможная стратегия — остаться одной из немногих фирм на рынке, переживающем спад. Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли.

      2. маркетинговый Анализ деятельности ООО «ВВГСК»

      2.1. Общая характеристика  предприятия

 

      Объектом исследования в данной работе является общество с ограниченной ответственностью «Волговятгазстройкомплект», осуществляя-ющее строительно-монтажные работы в Республике Марий Эл.

      Сокращенное название предприятия: ООО «ВВГСК».

      ООО «Волговятгазстройкомплект», далее ООО «ВВГСК», образовалось 1 февраля 1999 года.

      ООО «ВВГСК» выбрало для себя приоритетом  такую отрасль как строительство, о чем свидетельствует непрерывная  работа в этой сфере. Руководство  компании может утверждать об огромном существующем потенциале, перспективе развития и конкурентоспособности на рынке жилья.

      Основные  направления деятельности ООО «ВВГСК»:

      — производство строительно-монтажных  работ;

      — производство и реализация продукции  производственно-технического назначения, товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции;

      — оказание транспортных, бытовых и  иных услуг предприятиям всех форм собственности и населению;

      — посредническая, торгово-закупочная, коммерческая деятельность.

      В состав ООО «ВВГСК» входят 3 участка: строительный, монтажный участок и участок по отделочным работам.

      Монтажный участок состоит из 2-х бригад и 2-х звеньев монтажников, которые  занимаются монтажом сборных железобетонных изделий.

      Участок по отелочным работам включает 5 бригад, в том числе 1 бригада плотников, 1 бригада штукатуров и 3 бригады маляров.

      Также в состав ООО «ВВГСК» входит участок ОГМ (отдел главного механика), который состоит из 2-х бригад слесарей и бригады водителей.

      Имеется в составе ООО «ВВГСК» производственная база со столярным цехом, ремонтной мастерской.

      Среднесписочная численность работников ООО «ВВГСК» в 2003 году составила 168 человек, в том числе 142 человек рабочих.

      У предприятия имеются производственные корпуса, которые удовлетворяют  условиям строительного процесса, существуют внутренние транспортные коммуникации.

      Продукция данного предприятия в основном сбывается на территории Республики Марий Эл. Поэтому рынок можно  охарактеризовать как региональный. Для нашего предприятия это рынок  строительно-монтажных работ. География  рынка определяется границами Республики Марий Эл. Рынок услуг строительно-монтажных работ является олигопольным рынком, с косвенным воздействием государства на спрос.

      Основными покупателями продукции и работ  ООО «ВВГСК» являются индивидуальные покупатели, физические и юридические лица, также различные по размерам организации, расположенные в Республике Марий Эл. Многие из этих организаций являются постоянными клиентами предприятия.

      В настоящее время работа ООО «ВВГСК»  ориентирована на выделенные потребительские  сегменты - это заказчики - юридические и физические лица.

      Фирма поддерживает и расширяет установленные  связи с основными поставщиками материалов, в целью выявления  новых строительных материалов. Использует новые разработки в области строительства, производит обучение и переподготовку персонала.

      Руководством  ООО «ВВГСК», МУП «Рынок», Администрацией города Йошкар-Ола, было достигнуто соглашение о реализации магазинов. Подобное новаторство  было успешно внедрено и положительно воспринято общественностью. Вырученная со строительства прибыль была вложена в снос имеющегося 2-х этажного административного здания и дала начало строительству 26 квартирного элитного жилого дома с встроенными офисными помещениями и мансардным этажом.

      Строительное  предприятие наращивает объемы строительно-монтажных работ и суммы прибыли, имеет устойчивое финансовое положение. 

      2.2. Динамика основных  технико-экономических показателей ООО «ВВГСК» 

      Многогранная  деятельность предприятия находит  свое выражение в системе экономических  показателей. Строительное предприятие, как правило, является многоотраслевым, поэтому для оценки его работы необходимы синтетические показатели, отражающие взаимосвязь внутри отдельной отрасли и между отраслями. Данную задачу можно решить только на основе стоимостных показателей. Показатели, позволяющие в целом охарактеризовать экономический процесс, называют основными экономическими показателями. Они обеспечивают количественную и качественную характеристику процесса производства.

      Основные  показатели, характеризующие деятельность предприятия за период 1999-2003 годы, представлены в таблице 1. 

      Таблица 1

      Основные  технико-экономические показатели хозяйственной деятельности предприятия  за 1999-2003 годы

 

      Анализируя  деятельность ООО «ВВГСК», следует отметить следующее. Объем выполненных строительно-монтажных работ увеличивается. В целом, за пять лет работы организации он возрос более чем в 3 раза, что происходило по причине увеличения заказов на строительство.

      Выручка от реализации продукции предприятия  возросла за 1999-2003 гг. в 3 раза, соответственно и общая себестоимость реализации продукции предприятия имеет тенденцию роста. Основную долю в затратах на реализацию продукции составляют расходы на материалы, энергию, топливо.

      Затраты на 1 рубль реализованной продукции  предприятия возросли за период 1999-2003 гг. на 25 коп. или на 35,2%, что оценивается отрицательно в работе ООО «ВВГСК». Удельный вес себестоимости в общем объеме произведенной продукции и выполненных работ за период с 1999 по 2001 гг. увеличился на 19 коп. Предельный уровень затрат достиг критической отметки в 2001 году, составляя 101 коп. на 1 рубль реализованной продукции.

      В 2002 году удельный вес затрат снизился до уровня 90 коп. на рубль реализованной  продукции, а в 2003 году опять возрос.

      Эффективность использования основных средств  предприятия увеличилась, фондоотдача возросла более чем в 2,6 раза, на что повлияли темпы роста объемов реализации продукции предприятия.

      Среднесписочная численность работников ООО «ВВГСК»  за весь период анализа уменьшается  на 24 чел. или на 11,7%.

      Финансовым  результатом деятельности предприятия является прибыль, только в 2001 году был отмечен убыток.

      Увеличение удельного  веса себестоимости в 2001 году привело  к значительному понижению балансовой прибыли. Эти результаты говорят  о снижении объемов строительно-монтажных  работ, падение прибыли вызвано несвоевременными платежами со стороны заказчиков. Наличие балансового убытка в размере 170 тыс.р. объясняется также превышением затрат на производство и реализацию работ и услуг над общим объемом выручки от реализации продукции.

      Объемы балансовой прибыли ООО «ВВГСК» в 2003 году уменьшились в 2 раза по сравнению с 2002 годом.

      Данные, приведенные в таблице 1 показывают, что доходы предприятия значительно  сократились. В 2003 году на один рубль  произведенной продукции затраты  составляют 96 копеек. У предприятия наблюдается очень низкая рентабельность вследствие превышающего роста затрат над темпами роста выручки от реализации продукции. В целом можно сделать вывод, что ООО «ВВГСК» работает для того, чтобы покрыть свои расходы.