3.2. Оценка конкурентоспособности  предприятия

 

      Для определения стратегии нашего предприятия, оценим по балльной оценке конкурентоспособность продукции жилищного домостроения относительно основных конкурентов.  

      Таблица 14

      Анализ  конкурентоспособности по баллам

 

      По  средним значениям факторов конкурентоспособности  предприятий построим «Многогранники конкурентоспособности» (рис. 6).

      S _ВВГСК (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8) 229,52

       = = = 1,127

      S _Салют (7,2*7,2+7,2*7+7*7,1+7,1*7,2) 203,06

      S _ВВГСК (7,8*6,8+6,8*7,4+7,4*8,3+8,3*7,8) 229,52

      = = = 1,42

      S _УМС (6,2*6,3+6,3*6+6*6+6*6,2) 150,06

      Таким образом, по площади многогранника, фирма ООО «ВВГСК» превосходит в 1,12 раз ОАО «Салют» и в 1,42 раза ОАО «УМС». Отставание фирм-конкурентов идет главным образом из-за высокого уровня цен на строительную продукцию и отсутствия выгодных кредитных условий.

      Рассмотрим  появление резервов возможного развития продукции фирмы и обработку программ их реализации (табл. 15).

 

      Таблица 15

      Таблица резервов повышения конкурентоспособности  продукции фирмы

3. Исследование  конкурентоспособности  продукции

 

      Конкурентоспособность товара — это относительная и  обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента, ради которых потребитель отдает предпочтение именно данной продукции. Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность предприятия, выпускающего этот товар, поэтому этот блок анализа играет очень важную роль в нашем маркетинговом исследовании.

      Существует  несколько методов оценки конкурентоспособности  продукции. Общее во всех этих методиках  — товар рассматривается с  точки зрения потребителя, а не производителя. Такой подход определяется тем, что  современный рынок — это рынок  покупателя. При этом справедливо считается, что покупателя прежде всего интересует эффективность потребления, то есть соотношение суммарного полезного эффекта от использования товара и затрат, связанных с его приобретением и эксплуатацией. Полезный эффект каждого товара описывается так называемыми потребительскими параметрами, а размер затрат — стоимостными (экономическими).

      Товаром ООО «ВВГСК» является строительная продукция – то есть законченные  строительством и сданные в эксплуатацию объекты (жилые дома, производственные здания и сооружения, сельскохозяйственные постройки, объекты общественного и гражданского назначения, мосты, трубопроводы и т.д.).

      При исследовании конкурентоспособности  строительной продукции ( в качестве примера возьмем жилищное и социально-бытовое  домостроение) ООО «ВВГСК» придерживались такого же подхода.

      Исследование  проводилось в два этапа:

      I. Получение балльной оценки конкурентоспособности  товара.

      II. Расчет индексов конкурентоспособности.

      На  первом этапе исследования выделяются следующие итерации:

      — определение состава потребительских  и стоимостных параметров (характеристик) продукции, которые потребитель  считает существенными при принятии решения о покупке;

      — определение иерархии этих параметров по их значимости (важности) для покупателя и расчет весовых коэффициентов;

      — балльная оценка каждого параметра  и построение профиля конкурентоспособности;

      — расчет среднего балла конкурентоспособности  по товарам. Основные усилия в этом блоке исследования направляются на получение от потребителей продукции информации по составу существенных параметров, их значимости и оценке.

      При проведении опроса населения и организаций  г. Йошкар-Олы —выяснилось, что для  этой продукции существенными являются следующие параметры:

      — качество (П1);

      — срок строительства (П2);

      — цена потребления, включающая цену продажи  и дополнительные затраты потребителя (ПЗ);

      — престиж предприятия-изготовителя (П4).

      Параметры П1, П2и П4 являются потребительскими, а ПЗ относится к группе стоимостных  характеристик.

      Различные параметры имеют разную значимость для потребителей. Сразу определить "вес" каждого параметра достаточно сложно, поэтому в нашем исследовании использовался метод попарных сравнений параметров, значительно облегчающий эту задачу и дающий довольно точные и достоверные результаты. Метод заключается в выполнении следующих шагов.

      I) Экспертам предлагается перевести  качественные оценки предпочтения  одного параметра перед другим  в количественные оценки по 5-ти  балльной шкале (табл. 16).

 

       Таблица 16

      Шкала перевода значимости параметров

 

      Результаты  перевода сводятся в матрицу попарных сравнений, которая для исследуемой  продукции имеет следующий вид (табл. 17).

      2) Определяется общий балл по  каждому параметру путем суммирования показателей в каждой строке матрицы.

      Сумма баллов параметра "Качество" — 10.

      Сумма баллов параметра "Сроки" — 11. 

      Таблица 17

      Матрица попарных сравнений

 

      Сумма баллов параметра "Цена" — 6,6.

      Сумма баллов параметра "Престиж предприятия" — 1,6.

      Общая сумма баллов — 29,2.

      3) Определяемся коэффициент значимости  по каждому параметру как отношение  набранной параметром суммы баллов  к общей сумме.

      d1 = 10 /29,2=0,34

      d2 = 11 /29,2=0,38

      d3 = 6,6/29,2 =0,23

      d4 = 1,6/29,2=0,05

      Определение набора параметров и их сравнительной  значимости для покупателей —  исходная точка анализа конкурентоспособности  продукции. Далее эти параметры  необходимо количественно определить.

      В нашем исследовании для количественного определения параметров использовалась балльная оценка. Оцениваются все параметры по 9-ти балльной шкале, давая оценки по степени удовлетворения желаний потребителей, при этом высшую оценку 9 баллов получает идеальный товар. Результаты проведенной оценки сведены в табл. 18.