Конкурентная стратегия лидера на рынке

Содержание:

Введение                                                                                                                 3

Глава 1. Конкурентная стратегия лидера на рынке                                5-18

1.1. Конкуренция                                                                                                  5-6

1.2. Конкурентная среда предприятия                                                               7-8

1.3. Конкурентная стратегия лидера                                                                9-16

1.3.1. Расширение рынка                                                                                       10

1.3.2. Оборонительные стратегии                                                                   11-13

1.3.3. Расширение доли рынка                                                                       14-16

Глава 2. Применение конкурентной стратегии лидерства на примере сети универсамов  «Полушка» ЗАО «Форвард»                                      17-23

2.1. История  компании                                                                                    17-19

2.2. Ключевые факторы успеха                                                                       20-22

2.3. Конкурентные стратегии, применяемые сетью универсамов  «Полушка» ЗАО «Форвард»                                                                                                     23

Заключение                                                                                                      24-26

Список  использованной литературы                                                         27-28

Приложения                                             
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

      Актуальность проблемы исследования:

     Важность  принятия конкурентной стратегии фирмой и своевременной корректировки, определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соотвественно к конкурентной стратегии.

Некоторые известные российские компании, не только имеют хорошо разработанную и прозрачную конкурентную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху. Это должно быть не разовым процесом, а постоянной, текущей деятельностью. Использование конкурентной стратегии как инструмента сопердничества и опережения является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании.

      Данная  работа посвящена именно проблеме стратегического развития фирмы и разработке конкурентной стратегии лидерства.

      Конкуренция-это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

      В общем плане, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.

        В современном мире, а в частности  в нашей стране тема конкуренции  и конкурентных стратегий очень  актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии.

      Объектом  исследования данной работы является  конкурентное лидерство.

      Предметом исследования курсовой работы являются особенности и развитие стратегии лидерства.

      Цель  исследования:

      Раскрыть  и проанализировать понятие «конкурентной стратегии лидера». Выявить требования, предъявляемые к ней и определить ее  эффективность.

      Задачи  курсовой работы состоят в следующем:

      1. Описать теоретические основы лидерства;

      2. Проанализировать стратегию лидерства на примере сети универсамов «Полушка» ЗАО «Форвард». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Конкурентная  стратегия лидера на рынке

1.1. Конкуренция

      Конкурентная  стратегия означает сознательный выбор  набора различных действий с целью  доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществе фирмы.

      Устойчивое  конкурентное преимущество – это  длительная выгода применения некоторой  уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени...

      Применение  конкурентных стратегий основывается на месте фирмы, предприятия на рынке, затем устанавливаются цели и  объект, на который будет направлена стратегия.

      Конкуренция- это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя¹.

      Для эффективного планирования и дальнейшего  применения конкурентных стратегий, компании необходимо выяснить о своих конкурентах  все, что возможно. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и методы стимулирование сбыта с теми, которые использует ее конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Проанализировав текущую ситуацию, она может ответить- пустив в ход более эффективные маркетинговые кампании, в ответ на действия своих конкурентов.

      Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. Выбор стратегии определяется результатом исследований двух проблем:

      1. нужно установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе.

       2. нужно определить конкурентные позиции предприятия и его продуктов по сравнению с другими предприятиями в этой сфере.

      Существует  пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой сфере, а именно:

      1. Вход конкурентов (Entry of competitors). Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .

      2. Угроза товаров-заменителей (Threat of substitutes). Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.

      3. Рыночная власть покупателей (Bargaining power of buyers). Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.

      4. Рыночная власть поставщиков (Bargaining power of suppliers). Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?

      5. Конкуренция среди существующих игроков (Rivalry among the existing players). Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру².

      Модель  конкурентных сил Портера является, вероятно, одним из наиболее часто  используемых инструментов бизнес стратегии. Она доказала свою полезность во многих случаях. Модель Портера особенно сильна в аспекте “снаружи внутрь”.

1.2. Конкурентная среда  предприятия

      Любая фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Являясь наиболее чувствительным индикатором активности предприятия, конкурентная среда определяет многие маркетинговые характеристики: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т.д.

      На  силу конкурентной борьбы в сфере  коммерции влияет множество факторов. Однако некоторые из них повторяются чаще других:

      1. Борьба усиливается, когда число  конкурирующих фирм увеличивается, и когда они становятся, относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей.

      2. конкурентная борьба усиливается  тогда, когда спрос на продукт  растет медленно. (В быстро расширяющемся рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места. Когда рост рынка замедляется предприятия начинают борьбу за рыночную долю).

      3. Соперничество возрастает в соответствии  с размером отдачи от успешных  стратегических маневров. (Чем больше  отдача от стратегии, тем больше  вероятность, что другие фирмы будут склонны принимать тот же стратегический маневр).

      4. Борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится  дороже, чем продолжение конкуренции. (Чем выше барьеры для выхода (т.е. уход с рынка более дорогой), тем сильнее фирмы расположены остаться на рынке и конкурировать на пределе своих возможностей, даже если они могут заработать меньшую прибыль).

      5. Конкуренция принимает острый  и непредсказуемый характер при  увеличении различий между фирмами  в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов³.

      Анализ  конкурентов и планирование конкретных действий в отношении главных  соперников часто приносят больше пользы, чем существенный рост на данном сегменте рынка.

      Зная  сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

 

1.3. Конкурентная стратегия лидера

      Конкурентная  стратегия - это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли - то есть на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли⁴.

      Фирма-лидер - это фирма, которая занимает большую долю рынка определенного продукта, доминирует на нем, по сравнению с другими участниками рынка, причем это признают и ее конкуренты. Для того чтобы оставить за собой доминирующее положение, лидеру нужно стремиться к расширению рынка в целом и своего сегмента, находить новых потребителей, снижать цены за счет снижения издержек и т.д. Для такой организации любая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. Такие компании, обычно, подают пример своим конкурентам, устанавливая и изменяя ценовую политику, расширяя долю рынка и т.д. (Лукойл, Газпром, Coca-cola, IBM, Xerox и другие…)