Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

fy">      По ассортименту материала, предлагаемыми фирмами, на равных позициях находятся фирмы 1,2,3. А по видам изготавливаемых жалюзи выделяется фирма 1, так как она выставляет на выбор потребителя 4 вида жалюзи : вертикальные, горизонтальные, защитные внутренние и защитные наружные.

      Все фирмы рекламируют жалюзи в СМИ. По данному показателю трудно оценить у какой фирмы больше шансов привлечь интерес потребителей именно к своей фирме. Так как есть фирмы, которые работают не первый год и зарекомендовали себя с хорошей стороны не только по предоставляемым услугам по жалюзи, но и по другим товарам, и поэтому их деятельность не нуждается в интенсивной рекламе. Скорее всего  чаще можно услышать рекламу тех фирм, которые только начали торговать жалюзи. Большинство рекламных объявлений схожи как по содержанию текста так и по художественному оформлению. Конечно в первую очередь люди обращают внимание на цветные рекламы, только потом они читают содержание самой рекламы. Цветную рекламу  из пяти представленных конкурентов можно увидеть только у одного - это фирма 3. Поэтому по данному показателю шансы фирм равны, и зависят только от самих фирм, т.е. от того какую рекламу они выберут. 

      Классификационную схему представим в виде таблицы и оценим показатели следующим образом : по показателям положительно сказывающимся на деятельности фирм будем ставить «+», и  отрицательно соответственно минус .

      Таблица 8

      

      Таким образом по классификационной схеме наибольшее положительное количество баллов у фирмы 1. По данным показателям эта фирма занимает выгодное положение и является наиболее конкурентоспособной  по сравнению с другими. Цены на жалюзи данной фирмы зависят от изменения курса доллара. На период с 14-21 декабря цены на жалюзи составляли от 140  до 400 рублей за м². Среди матерчатых жалюзи дороже те, которые содержат стекловолокно, и самые дорогие из гобелена. Цены на пластиковые жалюзи колебались в пределах 180-350 рублей за м² , а на роль ставни от 200 - 400 рублей за м ². Стоимость  1м² жалюзи зависит от высоты оконных проемов. Чем выше высота проема ,тем дороже изготавливаемые жалюзи. Например цена за м² солнцезащитных матерчатых жалюзи «рим» зависит следующим образом от высоты оконных проемов :

- при высоте до 2 м - цена 180 руб./ м²;

- при высоте от 2-2,5м - цена 185 руб./ м²;

- при высоте более 2,5 м - цена 189 руб./ м².

      Цены на аналогичную продукцию в фирмах конкурентах в среднем выше на 2 - 2,5$. Это связано с тем, что материал для изготовления жалюзи импортный, а в фирме 1 в основном российского производства. Каналы сбыта фирмы 1 выглядят следующим образом: Производитель - Розничный торговец - Клиент. Фирма кроме этого также заказывает материал для изготовления жалюзи из Тайваня. Стоимость изготавливаемых фирмой жалюзи самая низкая по г. Тюмени. Это обусловлено тем, что фирма действует без посредников , и напрямую поставляет материал для изготовления жалюзи от производителя -фирмы «Прома». 

 
 
 

      Прогнозирование цены.

      Спрогнозируем рост (падение) цены на I полугодие 1999 г. на вертикальные жалюзи «Нефертити 1» . Сначала покажем тенденцию роста цены во II полугодии на данные жалюзи. Для этого приведем выборочные данные из прайс - листов за  II полугодие 1998г. в таблице 7.

 

      Жалюзи солнцезащитные вертикальные тканевые «Нефертити 1»

      

      

      

      

      По данному графику можно сказать, что в ближайшем периоде намеченная тенденция роста цены особенно не изменится, если не произойдет значительных изменений в деятельности фирмы , а также существенных изменений курса доллара. Если во II полугодии 1998г. при резком падении рубля доллар колебался от 21 до 30 рублей, то можно предположить , что при повышении курса доллара до 40 рублей за $ в I полугодии 1999г цены на жалюзи соответственно будут продолжать расти.

      Прогнозное значение цены рассчитаем  с помощью метода математической статистики по гиперболической модели, которая описывается следующей формулой :

                                                       где , - параметры модели,

X -в данном случае цена жалюзи.

 
 
 
 
 
 
 
 

      «Отчет о проведении маркетинговых исследований»

       Маркетинговое исследование проводилось для комплексного анализа и прогнозирования рынка жалюзи г. Тюмени.

      Для достижения цели маркетингового исследования были поставлены следующие задачи:

1. Выявление потенциальных клиентов-потребителей жалюзи;
2. Определение слабых и сильных сторон конкурентов;
3. Определение емкости рынка жалюзи;
4. Прогнозирование цены на I полугодие 1999 г. на исследуемый товар;
5. Установления частных проблем.

      В результате маркетинговых исследований было выявлено, что потенциальными клиентами-потребителями для представителя фирмы «Прома» в 70% являются малые фирмы и предприятия и в 30% частные лица. Сильные стороны конкурентов  следующее:

• место расположение (центр города);
• система скидок;
• рекламная деятельность.

Слабые стороны конкурентов следующие:

• малый ассортимент цветовой гаммы;
• высокие цены;
• отсутствие бесплатных сервисных услуг;
• отсутствие рекламных проспектов и прайс - листов.

      Емкость рынка для представителя фирмы «Прома» в среднем в месяц составляет 300м², при поступлении больших объемов заказов данная цифра может быть больше. Цена в I полугодии на солнцезащитные матерчатые жалюзи  может достигнуть по прогнозным расчетам  250 рублей. Частные проблемы на рынке жалюзи характеризуются несоответствием  между собой спроса и предложения.

      В процессе исследования была использована информация о ценах из прайс-листов , рекламные проспекты , а также  интервью по телефону и консультационные услуги, предоставленные продавцами-консультантами фирм «ЮСЕАЛ», «Пластконструкция», «TRE Coltd», АО ТМК «Гермес», представительством фирмы «Прома»,а также внешние источники: периодические издания и рекламные издания.

 

       Методология проведенного исследования

      Исследование проводилось с использованием следующих методов опроса :

• проведения опроса фирм и частных лиц при помощи анкетирования;
• интервью по телефону;
• личное интервью.

       Анкетирование проводилось в течение месяца. В выборке исследования участвовали 325  человек. Состав выборки был весьма не однороден: студенты, домохозяйки, служащие, руководители служащих, руководители фирм и предприятий. По результатам анкетирования наибол6ее конкурентоспособной в данный период времени является представитель фирмы «Прома».

      Рекомендации  представителю фирмы «Прома»:

• расширить комплекс сервисных услуг;
• по возможности изменить свое место расположения;
• придерживаться прежней ценовой политики;
• расширить рекламную деятельность;
• при возможности установить новую систему скидок при оптовых заказах;
• минимизировать сроки изготовления жалюзи по заказам.