Анализ деятельности на товарном рынке

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретический аспект  темы исследования

1.1. Понятие и классификация  рынков

1.2. Характеристики товарного  рынка

2. Анализ деятельности  на товарном рынке

Заключение

Список  использованных источников

 

ВВЕДЕНИЕ

      Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: реализуемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка.

      Изучение  рынка как такового – первый шаг  к познанию внешней среды, в которой  намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.

      Исследование  рынка самое распространенное и  необходимое направление в маркетинговых  исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

      Исследования  рынка имеют целью выделить и  измерить потенциал и определить характер рынка, как правило, для  данного товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта. 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ  ТЕМЫ ИССЛЕДВОАНИЯ

      1.1. Понятие и классификация  рынков

      Важнейшее условие для применения коммерческого подхода в современных условиях – существование рынка. Если в обществе нет свободного рынка продавцов и покупателей, то в изучении рыночного спроса никто не заинтересован. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями – монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут.

      Рынок – совокупность существующих и потенциальных  покупателей товаров.

 Рынок – не только совокупность существующих и  потенциальных потребителей, но и комплекс взаимосвязанных элементов – товарное предложение, цена и спрос рис 1.

    Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары и услуги. На свободном рынке процесс обмена, купли-продажи определяет, кому какие товары следует производить, а так же что и как покупать.

      Подходя к понятию рынка более детально, возможно отметить, что рынок состоит  из ряда обязательных элементов (каждый из этих элементов, характеризует какую-то одну сторону рынка, в совокупности они описывают весь его комплекс):

1. покупатель (люди, группы, организации) со своими потребностями;
2. наличие продавцов, желающих и имеющих возможность продать;
3. покупательская сила (деньги);
4. желания (купить);
5. соответствующие возможности (купить).

      Из  этого вытекает следующее:

• во-первых, важность понимания нужд и потребностей покупателя, так как это ведет непосредственно к акту покупки;
• во-вторых, продавцы должны иметь возможность производить товар необходимый покупателям и иметь возможность его реализовывать;
• в третьих, рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности.
• в четвертых, новые рынки могут быть созданы или существующие расширены путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределения.
• в пятых, рынки могут быть увеличены, стимулируя желание купить посредством продвижения товара и рекламы.

    Рынки  и товары можно классифицировать  следующим образом (таблица 1)

   Ф. Котлер предлагает поставить четыре вопроса, чтобы отнести рассматриваемый рынок к тому или иному классу:

1. Что покупается на рынке, т.е. предмет покупки?
2. Почему покупается, т.е. цель?
3. Кто покупает, т.е. субъект покупки?
4. Как это покупается?

А. Хоскинг считает, что эти вопросы можно дополнить  еще двумя:

1. Каковы объемы закупок?
2. Где осуществляется закупка?

Классификация рынков                   

      Потребительский рынок — это рынок товаров и услуг, закупаемых или арендуемых отдельными лицами или домохозяйствами для личного (некоммерческого) потребления.

      Рынок предприятий подразделяется на три разновидности:

— рынок  товаров промышленного назначения, или производственный рынок;

— рынок  промежуточных продавцов;

— рынок  правительственных учреждений.

  Потребительский рынок может быть классифицирован  либо по характеристике покупателя, либо по типу продукции.

  Классификация по характеристике покупателя допускает  различные критерии. Например, население; регион, национальные границы, городской, сельский районы, отдельный район города; определенное число семей, размер семьи; возрастные категории и пол; профессиональные, расовые признаки, национальное происхождение; общественные кланы, религиозные группы, принадлежность к социально-экономическим группам и т. д.

  Классификация по типу продукции проводится в зависимости  от вида и назначения товаров. Например, рынки пищевых товаров, текстильных товаров и одежды, хозяйственных товаров, мебели, товаров длительного пользования и др.

      Рассмотрим  подробнее рынок товаров промышленного  назначения. Рынок товаров промышленного  назначения — совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

      Основными отраслями деятельности, составляющими  рынок товаров промышленного назначения, являются: 1) сельское, лесное и рыбное хозяйство, 2) горнодобывающая промышленность, 3) обрабатывающая промышленность, 4) строительство, 5) транспорт, 6) связь, 7) коммунальное хозяйство, 8) банковское, финансовое и страховое дело, 9) сфера услуг.

      По  размерам товарной номенклатуры и денежного  оборота рынок товаров промышленного  назначения превосходит соответствующие показатели рынка товаров широкого потребления.

      Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления:

- на  нем меньше покупателей. Продавец  товаров промышленного назначения, как правило, имеет дело с гораздо меньшим числом покупателей, чем его коллега, предлагающий товары широкого потребления.

-  эти  немногочисленные покупатели крупнее. 

- эти  покупатели сконцентрированы географически. Географическая концентрация производителей способствует снижению издержек. Продавцам товаров промышленного назначения необходимо следить за тенденциями усиления или ослабления географической концентрации.

- спрос  на товары промышленного назначения  определяется спросом на товары  широкого потребления. Спрос на товары промышленного назначения в конечном счете проистекает из спроса на товары широкого потребления.

- спрос  на товары промышленного назначения  неэластичен. Для общего спроса на многие товары и услуги , промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это означает, что изменение цен не влечет за собой сильных колебаний общего спроса.

- спрос  на товары промышленного назначения  резко меняется. Спрос на товары и услуги промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем на товары и услуги широкого потребления.

- покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы.

   Отличия, существующие между потребительским  рынком и рынком предприятий, характеризуются  в нижеследующей таблице.

 

      Первородный/производный  спрос. Первопричиной любого спроса является покупатель. Поэтому спрос на продукцию рынка предприятий (в частности, товаров промышленного назначения) — лишь производный от потребительского спроса на продукцию в целом, частью которой являются промышленные товары. Например, покупателям необходимы автомобили, автомобилестроению — сталь, следовательно, спрос на сталь со стороны автоиндустрии произведен от потребительского спроса на автомобили.