Каналы поставок и цепочка предоставления потребительской ценности

Управление товарными запасами. Решение об уровне товарно-материальных запасов — еще одно решение в сфере товародвижения, влияющее на удовлетворенность потребителей. Деятелю рынка хотелось бы, чтобы фирма располагала запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов. Однако поддерживать столь большие запасы для фирмы нерентабельно. По мере повышения уровня сервиса для клиентов издержки на поддержание товарно-материальных запасов стремительно растут. Руководству необходимо будет знать, в достаточной ли мере возрастут сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объема товарных запасов. Только после этого оно может решить, следует ли заказывать дополнительные партии товара, а если заказывать, то в каких именно количествах.

Транспортировка. Специалистам по маркетингу необходимо интересоваться, какие решения относительно транспортировки товаров принимают их фирмы. От выбора перевозчика зависит и уровень цен товаров, и своевременность их доставки, и состояние товаров в момент их прибытия к местам назначения. А ведь все это в свою очередь скажется на степени удовлетворенности потребителей. При отгрузке товаров складам, дилерам и потребителям фирма может выбирать из пяти видов транспорта: железнодорожный, водный, автомобильный, трубопроводный, воздушный и Интернет.

Интегрированное управление товарно-материальным снабжением – концепция товаропродвижения, в соответствии с которой фирме необходимо интегрировать свою систему распределения с системами поставщиков и потребителей.Цель заключается в том, чтобы максимизировать эффективность общей системы распределения.

Товарно-материальное снабжение с использованием независимых распространителей

Независимый распространитель- компания, работающая в сфере товарно-материального снабжения, которая выполняет или все функции, необходимые для доведения продуктов ее клиента до рынков сбыта.

Тенденции развития каналов поставок

Колесо розницы – концепция розничной торговли, согласно которой новые типы розничных магазинов обычно начинают работать как низкоприбыльные, дешевые и непрестижные торговые точки, но со временем перерастают в более дорогие магазины с более качественным обслуживанием и постепенно становятся похожими на традиционные пункты розничной продажи, которые они заменили.

Пружина розницы – явление, отражающее изменение поведения товарного ассортимента и деятельности розничного продавца со временем; как правило, они проходят цикл типа «расширение-сужение-расширение», но многие розничные организации развиваются в соответствии с циклом «сужение-расширение-сужение»