Эффективность продвижения товара промо-акций

В процессе данной работы была проанализирована существующая информация по данной теме, рассмотрены примеры реально проводимых промо-акций в детских магазинах ОАО «Детский мир» и выведены наиболее действенные на данный момент виды промо-акций.

Цель работы была достигнута: современные промо-акции можно назвать эффективными. Они действительно справляются со своими задачами.

В первой главе был рассмотрен теоретический материал, обобщающий информацию о том, что такое промо – акции и способы продвижения детских товаров.

Во второй главе, была рассмотрена экономическая, маркетинговая и коммуникационная характеристика предприятия. Был произведён расчёт и анализ экономических показателей деятельности предприятия на основании документов бухгалтерской отчётности за три предшествующих года, с 2011 по 2013 гг. Так же в этой главе были проведены исследования отношения потребителей к промо – акциям методами анкетирования и проанализированы все вопросы.

На основании этих расчётов были сделаны соответствующие выводы.

В последней, третьей, главе, были предложены мероприятия и рассчитана эффективность от их реализации.

Затраты на предложенные мероприятия составят 512220 рублей. Рентабельность составит Р=158%.

 

 

Список используемых источников

 

1. Барабаш В. Музыкант В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2012. – 126 с.
2. Бердышев, С. PROMO без проблем: технические вопросы проведения промоутерских акций - М.: Гросс-Медиа, 2010. – 336 с.
3. Бернет, Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход – СПб.: Питер, 2009. – 864 с.
4. Данченок Л.А. Маркетинг: учеб. пособие. – М.: МГУЭСИ, 2009. – 300 с.
5. Джефкинс Ф. Реклама. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 317 с.
6. Джефкинс Ф., Ядит Д. Паблик рилейшенз. – М.: ЮНИТИ, 2011. – 250 с.
7. Ипатова Ю.М, Фуколова Ю. Г. Прямо промо. – СПб.: Питер, 2009. – 13 с.
8. Камминз Д. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию. – М.: ИМИДЖ-Контакт, Инфра-М, 2009. – 308 с.
9. Клевцов И. Проведение промо акции // Практический маркетинг, 2011 – №54. – 5 -16 с.
10. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: ФИНПРЕСС, 2012 г. – 304 с.
11. Олейник К. Создание эффективной промо-акции как инструмента стимулирования продаж. – М.: Управление продажами, 2010. – №4, 10 с.
12. Почепцов, Г.Г. Теория и практика коммуникаций – М.: Центр, 2009. – 352 с.
13. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: Интел-Синтез, 2010. – 640 с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. Изд. – М.: Прогресс, 2010. – 726 с.
15. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов – Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010. – 493 с.

Размещено на +

Allbest.ru

Приложение А

 

Здравствуйте! Мы проводим опрос с целью определения отношения потребителей к промо – акциям проводимых детским магазином ОАО «Детский мир». Вам будет предложен ряд простых вопросов, ответ на которые займёт у Вас 5-7 минут. Пожалуйста, ответьте на все вопросы. Мы гарантируем конфиденциальность всех сведений, полученных от Вас.

Выберите вариант ответа, который больше всего Вам подходит (возможно, несколько вариантов ответа).

1. Ваш пол:
1. Мужской
2. Женский
2. Сколько у вас детей?
1. 1
2. 2
3. 3 и более
3. Какой возраст ваших детей?
1. Жду ребенка;
2. 0 до 1 года;
3. 1 до 3 лет;
4. 3 до 6 лет;
5. 7 до 9 лет;
6. 10 до 12 лет;
4. Есть ли у вас дисконтная карта сети магазинов «Детский мир»?
1. Да;
2. Нет;
5. Каким образом вы бы хотели получить дисконтную карту «Детский мир»?
1. Бесплатно за совершенную покупку на определённую сумму;
2. Купить за деньги;
6. Что бы вы хотели изменить в работе дисконтной программы?
1. Увеличить размер скидок;
2. Ввести накопленную сумму скидок;
3. Ничего;
7. Откуда Вы получаете информацию о проводимых акциях и скидках в сети супермаркетов для детей?
1. Рекламная информация в магазинах;
2. ТВ реклама;
3. Интернет;
4. Сайт www.detmir.ru.
8. Как вы относитесь к промо – акциям проводимых в «Детском мире»?
1. Положительно
2. Отрицательно
3. Нейтрально
9. Оцените привлекательность акций, проводимых в сети супермаркетов «Детский мир» по 5-ти балльной шкале (1 – совсем не привлекательно, 5 – очень привлекательно):

                            1                     2                3                 4                 5

10. Для вас более интересными являются:
1. Акции со скидкой
2. Акции с вручением подарков
11. Количество проводимых акций в магазинах «Детский мир»?
1. Слишком много, иногда это затрудняет выбор
2. Слишком мало
3. Достаточно, меня все устраивает
12. Пользуетесь ли вы услугами интернет-магазина «Детский мир»?
1. Да
2. Нет

Большое спасибо!!!