Исследование внешних факторов процесса ценообразования на предприятиях лесного комплекса г. Лесосибирска

     Таким образом, поведение потребителей в значительной степени влияет на  процесс ценообразования. 
 
 
 
 
 

     2.3.2 Влияние рыночной среды на  процесс ценообразования 

     Основными потребителями лесной продукции  являются Китай, Япония и Европа (15 стран). Регионы-поставщики лесной продукции (конкуренты) – Бразилия, Индонезия, Малайзия, Западная и Центральная Африка, Россия. Рассмотреть всех зарубежных конкурентов ввиду отсутствия информации не представляется возможным, поэтому в работе будем анализировать только российских конкурентов.

     На  протяжении всего времени существования ЗАО «Новоенисейский ЛХК» по объему выпускаемой экспортируемой продукции является одним из крупнейших лесообрабатывающих предприятий России.

     Комбинат  перерабатывает в товарную продукцию 98 % всего поступающего сырья, производит и экспортирует ежегодно более 440 тыс. кубометров пиломатериалов и около 20 тыс. кубометров ДВП. Экспортные пиломатериалы и ДВП отгружаются в 14 стран мира.

     На  внутреннем рынке конкурентами можно  считать все лесоперерабатывающие предприятия края и страны в целом. На рынках Китая и Японии основную конкуренцию составляют лесоперерабатывающие предприятия Дальнего Востока и Амурской области. На европейском рынке серьезным конкурентом выступают крупные лесоперерабатывающие предприятия Карелии и Архангельской области. Каждый из этих конкурентов расположен ближе к месту поставки, следовательно, их цена на продукцию на рынке может быть ниже.

     Вхождение на рынок обусловлено рядом барьеров, к которым можно отнести наличие  разрешительной документации, сертификатов соответствия. К таким сертификатам можно отнести сертификаты соответствия ISO серии 14000 и сертификаты по системе Лесного Попечительского Совета (FSC), активно применяющиеся на европейском рынке.

     FSC – это международная независимая  организация, разрабатывающая стандарты в области лесопользования, лесопереработки и производства продукции, дающая право организациям – внешним аудиторам проводить аудиты и выдавать соответствующие сертификаты.

     Цель FSC - содействие экологически ответственному, социально ориентированному и экономически устойчивому лесопользованию и управлению мировыми лесными ресурсами.

     Для достижения этой цели и реализуется  идея добровольной лесной сертификации и маркировки лесопродукции товарным знаком FSC.

     Существует  несколько видов FSC сертификатов: 

1. Сертификация лесоуправления (FM) – для лесозаготовительных предприятий;
2. Сертификация цепочки поставок (CoC) – для переработчиков и трейдеров;
3. Сертификация контролируемой древесины (CW) – для предприятий, желающих контролировать древесину, не сертифицированную по FSC.

     Если  предприятие совмещает заготовку, переработку и закупку несертифицированного сырья у сторонних поставщиков, оно может получить три сертификата: FM/CoC, СоС, CW.

     Структура и примерная стоимость затрат на сертификацию представлена в таблице 2.10 

     Таблица 2.10 – Структура и примерная  стоимость сертификации

 

     Продолжение таблицы 2.10

 
 

     Прохождение сертификации требует не малых затрат, что так же отражается на цене продукции. 

     Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод, что рыночная среда, которая  включает конкуренцию и предусматривает  особые условия вхождения на рынок, является немаловажным фактором  процесса ценообразования. 
 
 
 
 
 
 

     2.3.3  Влияние участников товародвижения  на процесс ценообразования 

     На  рисунке 2.1 изображена “технологическая цепочка” производства и реализации продукции ЗАО «Новоенисейский ЛХК».

     Для производства необходимы сырье, оборудование и энергия. В свою очередь, у поставщиков есть свои поставщики и т. д.; в процесс реализации продукция поступает от производителя сначала в оптовую торговлю, затем к розничному продавцу, а потом потребителю. 

     

 

     Рисунок 3.1 - Влияние каналов товародвижения на ценообразование 

     Влияние участников этой цепочки на ценообразование  продукции ЗАО «Новоенисейский  ЛХК» может быть ощутимо им или  “на входе” (со стороны поставщиков) или “после выхода” (со стороны  торговли и потребителей).

     Рассмотрим  два типичных случая такого влияния “на входе”:

• Поставщик сырья повышает цену в 2 раза, что приведет  к росту затрат ЗАО «Новоенисейский ЛХК». Компенсировать возросшие затраты предприятие может, либо выбрав другого поставщика, у которого цены остались на прежнем уровне, либо снижая другие составные части своих издержек (уменьшить зарплату, более рационально использовать сырье и т. д.), либо повышая цену, тем самым перекладывая возросшие издержки на покупателя. Допустим, что вами выбрано последнее, что наиболее типично в настоящее время для российской экономики. Тогда вырастут цены после выхода товара с предприятия: цены оптовой торговли и розничные.
• Из всех поставщиков предприятия один занимает уникальное положение - это поставщик энергии. Он является поставщиком всех участников цепочки. И если он повысит цены, то это отзовется уже не одним потоком повышения цен, как в предыдущей ситуации, а целой волной: первый поток - на свою продукцию вынуждены повысить цены поставщики поставщиков; для возмещения затрат это же сделают все остальные участники технологической цепи вплоть до розничной торговли; второй поток - повышение цен на сырье и оборудование, что вызовет повышение цен и далее; третий поток - повышение цен на готовую продукцию; четвертый    поток - повышение цен оптовой торговлей, являющейся потребителем энергии; пятый поток - повышение цен розничной торговлей. На каждом этапе производства и реализации продукции эффект от повышения цен на энергию усиливается, создается так называемый мультипликационный     эффект от повышения цен.

     А вот каково влияние каналов товародвижения уже “после выхода”    товара с предприятия.

     Если  оптовая торговля решает увеличить снабженческо-сбытовую цену на готовую продукцию. Это вызовет соответствующее увеличение розничной цены. Однако непосредственно на ценообразование ЗАО «Новоенисейский ЛХК» это влияния не окажет. Значит ли это, что изменение цен на готовую продукцию после выхода с предприятия безразлично производителю.

     Конечно, нет. Все три ситуации в конечном счете приводят к отражению повышения цен на потребителя. А как мы уже знаем, потребитель имеет сильный канал воздействия на всю “технологическую цепочку” - спрос. Увеличивая цену, мы в конце концов столкнемся с ограниченностью спроса, что будет стимулом к снижению цены. Но такой вывод будет верен полностью лишь для первой и последней ситуаций. Для второй ситации он верен частично, так как здесь наряду с ограниченностью спроса производитель может встретиться с прямо противоположным - неограниченностью спроса. Она возникает тогда, когда мультипликационный эффект коснется и заработной платы.

     В результате всех повышений цен розничная  цена возрастет, а объем произведенной продукции не увеличится. Потребитель в данном случае будет требовать повышения зарплаты, причем, если зарплата повысится у всех, то спрос возрастет, а объем производства в лучшем случае останется на прежнем уровне. Отсюда и появляется неограниченность спроса. В экономике данное явление называется “инфляционная спираль цены - заработная плата”. 

     2.3.4 Влияние государства на процесс  ценообразования 

     Государство разрабатывает и принимает законы, в которых регламентирует правила  ценообразования. В каждой стране они имеют свои особенности.

     Однако  существуют и некоторые общие  требования к ценообразованию: между  производителями, продавцами не должно быть никаких соглашений об установлении фиксированных цен. Должна сохраняться  внутрирыночная конкурентная борьба; производитель не имеет права требовать от дилеров (посредников, реализующих товар) продавать его товар по определенной розничной цене.

     ЗАО «Новоенисейский ЛХК» осуществляет свою деятельность в системе свободных (договорных) цен. В данном случае роль государства сводится только к установлению «правил игры» на рынке, т.е. существует ряд запретов, которые должны ограждать участников рынка от недобросовестной конкуренции. Данная роль государства была рассмотрена в пункте 1.5 данной курсовой работы.

     Помимо  этого государство влияет на процесс ценообразования путем налогообложения и законодательства.

     В качестве главного закона, регулирующего  деятельность ЗАО «Новоенисейский  ЛХК» выступает новый лесной кодекс, в котором оговаривается срок и стоимость аренды лесных угодий.

     Кроме того государство устанавливает  размеры транспортного налога, таможенной пошлины, а так же создает различные  барьеры, прохождение которых обусловлено  высокими затратами.

     Государство устанавливает минимальный размер оплаты труда, понижение или повышение которого сказывается на себестоимости, а, следовательно, и на цене готовой продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Рекомендации и предложения по совершенствованию процесса ценообразования ЗАО «Новоенисейский ЛХК» 
 

     Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

• на издержки производства — затратные методы;
• на коньюнктуру рынка — рыночные методы;
• на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

     Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

• метод полных издержек;
• метод прямых затрат;
• метод предельных издержек;
• метод на основе анализа безубыточности;
• метод учета рентабельности инвестиций;
• метод надбавки к цене. 

        Остановимся подробнее  на методе полных издержек и рассчитаем примерную цену на продукцию ЗАО «Новоенисейский ЛХК».

        Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.