Исследование внешних факторов процесса ценообразования на предприятиях лесного комплекса г. Лесосибирска

     Влияние участников этой цепочки может быть ощутимо как на “входе” (например, повышение тарифов на электроэнергию, сырьё), так и на “выходе” (произошло повышение снабженческо-сбытовой наценки - отразится на объеме продаж). 
 

     1.4 Участники каналов товародвижения 

     Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю. 
 

       
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 1.3 – Каналы товародвижения 
 

     С точки зрения ценообразования интерес  представляет влияние участников каналов  товародвижения на возрастание цены. Чем большее количество посредников находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем значительнее розничная цена будет выше отпускной, первоначальной цены предприятия - изготовителя данной продукции. В итоге это ограничит спрос на товары или услуги, что в свою очередь приведет к снижению цен, и тем самым будет способствовать оптимизации каналов товародвижения.

     Кроме того конечная цена зависит от того является ли канал продвижения товара от производителя к потребителю управляемым.  
По степени интеграции и управляемости различают:

1. Нетто-ценообразование. продавец фиксирует цену по отношению к ближайшему посреднику и не влияет на конечную цену товара (неуправляемый канал);
2. Брутто-ценообразование:

• вертикальное управление ценами (фиксация конечных цен и наценок одним из участников);

• рекомендации по ценам (добровольное признание лидера в цепочке);  
  ценовые соглашения (договор по ценам равноправных участников).  
  Лидером в ценообразовании может стать собственник нескольких уровней канала, участник с большой долей рынка или имеющий известную товарную марку.

     Может практиковаться снижение продажной  цены постоянным партнерам по каналу, что увеличивает маневренность  конечных цен.

     В неуправляемом канале ценообразование  также подвержено прямому влиянию  ценовой политики участников: поставщиков и посредников. 
 

     1.5 Государство 

     Свобода предприятия в установлении цен  ограничивается и         государством, которое действует  административными и косвенными         (экономическими) методами.

     Можно выделить три степени прямого  государственного (административного)        ограничения предприятия по установлению цен, которые показаны в таблице 1.1. 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 1.1 – Формы государственного ограничения  предприятия по установлению цен

 

      Государство фиксирует цены тремя способами:

1. Вводя государственные прейскурантные цены.

     Государственный прейскурант может охватывать все  цены (советская экономика до 1987 г) и часть цен. Обычно прейскурантные цены устанавливаются на товары, которые образуют “каркас” системы цен: уголь, нефть, газ, электроэнергию, коммунальные услуги и др. Экономика весьма чувствительна к колебаниям таких цен.

     Если  государство устанавливает цены, то это приводит к следующим последствиям.

     Если  цена “свободна”, то рост спроса приводит к росту цены. Если же цена зафиксирована, то рост спроса приведет к дефициту.

     В первом случае велика вероятность возникновения  ценовых           диспропорций. К этому обычно приводит практика установления ценовых дотаций, они необходимы, если государством оптовые цены на товары    (например, на продукты питания) установлены выше розничных.

2. Государство может на определенное время зафиксировать на          определенном уровне рыночные цены. Но практика долгосрочного            замораживания цен в странах с рыночной экономикой оказалась                    неэффективной. эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления всплесков инфляции.
3. Государство может также зафиксировать цены монополиста или        предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке.

       Государство может регулировать рыночные цены следующими     способами:

1. Установлением предельного уровня цен на отдельные товары:

     Допустим, государство установило предельный уровень цен на масло  20000  рублей за килограмм. Это значит, что производители, по согласованию с торговлей, могут установить любой уровень цен, но розничная цена масла не должна быть выше 20000 рублей.

2. Государство может установить предельные надбавки или               коэффициенты к фиксированным ценам прейскуранта.
3. Государство может верхний предел розничной цены не устанавливать, как в двух предыдущих случаях, а регламентировать основные параметры,                  определяющие уровень цен: величину прибыли производителя, скидки,      величину косвенных налогов, которыми облагаются товары.

     Допустим, государством установлен предельный размер прибыли для производителей гвоздей на уровне 50% к себестоимости, а торговая скидка не должна превышать 15% оптовой цены промышленности. Тогда розничная цена не должна превышать сумму, просчитанную с учетом этих пределов.

4. Государство может установить предельный уровень разового          повышения цен на конкретный товар. Это делается для того, чтобы не     допустить скачкообразного роста цен.
5. Цены предприятий, занимающих монопольное или доминирующее положение на рынке, могут прямо не фиксироваться государством. Однако в большинстве стран мира не монопольные цены наложен строгий контроль.
6. Государство может также воздействовать на рыночную цену,        устанавливая цены государственным предприятиям, которые на рынке       выступают наравне с предприятиями других форм собственности.

     В системе свободных (договорных) цен  роль государства сводится только к  установлению “правил игры” на рынке, то есть государство вводит ряд  запретов, которые должны ограждать  участников рынка от недобросовестной конкуренции.

1. Запрет на горизонтальное фиксирования цен - это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне. По российскому законодательству запрет вступает в силу, если фирмы, заключившие соглашение, смогут занять доминирующее положение (более 35% рынка).
2. Запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле.

     Как обойти данный запрет, как защититься от него производителю?

     Во-первых, при наличии у производителя собственной торговой сети данный запрет на него не распространяется.

     Во-вторых, производитель может нанести цену на товар до его продажи торговцу.

     В-третьих, производитель может предложить реальную справочную цену, которая  может носить рекомендательный характер.

3. Запрет на ценовую дискриминацию - запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать положение, когда продавец обязан предлагать свой товар сходим по роду деятельности торговым фирмам по одним и тем же ценам.
4. Запрет на демпинг, который представляет собой продажу товара ниже себестоимости.
5. Запрет на недобросовестную ценовую рекламу - компания не может претендовать или создавать впечатления, что цена снижена, если первоначальная цена в последнее время не предлагалась потребителям на регулярной основе.

     Реклама по принципу “заманивания и переключения”  представляет собой практику, при  которой потребителей завлекают  в магазин рекламой товара по очень  низким ценам, потом объявляют ему, что сей товар уже продан, и предлагают купить товар уже по “нормальным” рыночным ценам.

     К методам косвенного государственного регулирования (экономического) относятся:

1. Мероприятия, направленные на обеспечение определенного уровня прибыли, получаемой производителями товаров, - это розничные формы субсидирования, кредитования, налоговая политика, амортизационная политика. Во всех случаях влияние на цены должно проявляться в тенденции на снижение;
2. Воздействие на издержки производства отдельных товаров, которое осуществляется: а) через изменение цен на сырье, топливо, материалы и т. д., б) установление льготных тарифов на транспортные и другие услуги для производителей отдельных товаров;
3. Воздействие на спрос и предложение отдельных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними (сырьевые отрасли и др.);
4. Государственные закупки товаров у частных фирм, необходимые для функционирования всех видов государственной собственности. Эти закупки осуществляются по повышенным ценам.

 
 
 
 
 
 
 
 

     2 Анализ внешних факторов, влияющих  на процесс ценообразования предприятий лесного комплекса г. Лесосибирска 
 

     2.1 Анализ внешней среды ЗАО «Новоенисейский ЛХК» 

     Начнем  с анализа состояния лесопромышленного комплекса России. Лесной сектор занимает важное место в мировой экономике. Значимость его подтверждается такими факторами, как высокая доля лесопромышленного производства в общем объеме продукции, возобновляемость ресурсов, увеличение рынка потребления лесобумажной продукции, наличие большого количества рабочих мест в сфере лесного сектора.

     Продукция лесного комплекса, объем ее производства, конъюнктура рынка, цены и прочие показатели непосредственно связаны с положением мировых лесных массивов на конкретный момент времени, экологической обстановкой и, соответственно, мировой и внутригосударственной политикой конкретных стран по вопросу управления лесами.

     Большое количество правительственных и  международных организаций в  настоящее время контролируют вопросы, связанные с лесами и, следовательно, воздействуют на лесную промышленность и ценообразование в данной отрасли. Среди таких организаций можно назвать Межправительственную комиссию по лесам (Intergovernmental Panel on Forests, IPF). Задачами IPF является следование рекомендациям UNCED по управлению мировыми лесами, воздействие на мировое сообщество в вопросах, касающихся леса. IPF проводит работу совместно с международными организациями, правительствами, неправительственными организациями и частным сектором, что оказывает большое влияние на состояние лесов и лесной промышленности.