,
(1)
где
n - число изделий в ассортименте.
Коэффициент
корреляции рангов изменяется
от -1,0 (с повышением ранга одного
из параметров ранг другого
параметра имеет тенденцию к
снижению) до +1,0 (с повышением ранга
одного из параметров ранг
другого параметра имеет тенденцию
к повышению). При рациональной
структуре ассортимента имеет
место сильная положительная
связь между объемом выпуска
изделий ассортимента и рентабельностью,
то есть
Кр>=0,6
– 0,7.
Характер
связей между рангами выпуска
и рангами рентабельности структуры
ассортимента иллюстрируются графиком.
Рис.6 – Графы рангов выпуска
и рентабельности продукции:
1 – исходная структура
ассортимента
2- улучшенная структура
ассортимента
3 – тенденция
проводимой ассортиментной политики
4 – тенденция
желательной ассортиментной политики
предприятия
Для
принятия решений о мерах по
улучшению структуры ассортимента
целесообразно разрабатывать желательную
ассортиментную политику предприятия
в рамках конкурентной реакции.
Для этого представим всю структуру
ассортимента в виде матрицы
3x3 с параметрами: удельный вес
продукции в общем, объеме выпуска
и рентабельности (Схема 1).
Схема 1. Матрица
для оценки структуры ассортимента
Разместим
в ячейках матрицы все позиции
ассортимента, образовав в общем
случае 9 ассортиментных групп.
По
каждой из этих групп необходимо
определить желательные направления
изменения параметров выпуска
и рентабельности (на схеме 2 эти
направления показаны) и нежелательные
измерения этих параметров (отмечены
знаком ´).
Для
того чтобы разработать реальную
ассортиментную политику, необходимо
проанализировать факторы проводимой
ассортиментной политики:
1) динамику
спроса;
2) возможность
снижения себестоимости продукции;
3) уровень
качества (конкурентоспособность)
продукции;
4) эластичность
спроса (возможность продажи
по более высоким ценам);
5) гибкость
технологии;
6) обеспеченность
сырьем и полупродуктами.
Таблица
1. Ряды экспертных оценок факторов
ассортиментной политики
Если
количественную оценку факторов
путем расчета получить не
удается, используют метод экспертной
оценки факторов ассортиментной
политики. При этом целесообразно
формализовать оценки эксперта,
разработав для каждого фактора
ряд возможных оценок. Эксперт,
анализируя состояние и возможную
динамику фактора, должен указать
определенную оценку в этом
ряду для каждого изделия. Версия
рядов оценки факторов ассортиментной
политики представлена в табл.1.
На
основании оценок экспертов по
указанным факторам разрабатывается
реальная ассортиментная политика,
и устанавливаются новые параметры
структуры ассортимента.
По
новой (предложенной) ассортиментной
структуре рассчитывается коэффициент
корреляции и определяется величина
по улучшению производственной
программы.
Таким
образом, данный анализ позволяет
оценить структуру ассортимента
предприятия и предложить
основные направления формирования
его ассортиментной политики. Используем
его для анализа структуры
ассортимента ООО «Ачинская мебельная
фабрика».
3 Анализ и оценка
ассортиментной политики ООО “Ачинская
мебельная фабрика”
3.1 Краткая характеристика
предприятия ООО «Ачинская мебельная
фабрика»
В
1930 г. в городе Ачинске была
образована бондарская артель, где
изготовляли бочки, стулья, шкафы
и другие товары народного
потребления. В связи с ростом
населения и, следовательно, увеличением
их потребностей, в 1966 г. бондарскую
артель расширили до размеров
фабрики, обновляя и увеличивая
ассортимент выпускаемой мебели.
В то время фабрика находилась
в административном подчинении
у Красноярского деревообрабатывающего
комбината.
В
1990г. фабрику арендовали, и она
стала называться «Ачинская мебельная
фабрика».
С
1992г. Фабрика приняла статус
учебно-производственного предприятия
(УПП «Ачинская мебельная фабрика»),
являясь структурной единицей Красноярского
Краевого Правления Всероссийского общества
инвалидов с организационно-правовой
формой – предприятие общественной организации.
Предприятие имело льготы по ряду налогов:
было освобождено от налога на прибыль,
налога на имущество, взносов во внебюджетные
фонды. В соответствии с Уставом УПП «Ачинская
мебельная фабрика» отчисляла собственнику
(Краевое Правление Всероссийского общества
инвалидов) 30% дохода, полученного за счет
льгот по налогам и отчислениям во внебюджетные
фонды, а оставшаяся часть оставалась
в распоряжении предприятия, образуя фонд
социального назначения.
С
1998г. фабрике присвоен статус
общества с ограниченной ответственностью
(в дальнейшем ООО «Ачинская
мебельная фабрика»).
Рис. 7. Схема классификации
мебели по назначению
Основным
видом деятельности ООО «Ачинская
мебельная фабрика» является изготовление
корпусной мебели. Классификация мебели
по назначению представлена на рисунке
7.
Основная
цель предприятия состоит в
удовлетворении потребностей жителей
г. Ачинска в корпусной мебели.
Начиная
с середины 2000г. структура продаж
существенно изменилась: на рынке
появились разнообразные изыскано
оформленные и относительно недорогие
импортные изделия. Поэтому руководство
фабрики постоянно ищет пути
совершенствования и обновления
ассортимента выпускаемой продукции
с учетом заказов и предложений
покупателей, постоянно изыскивая
возможности создания новых видов
мебели, т.е. стремится максимально
удовлетворить интересы населения.
Для этого пришлось частично
изменить направление технологии
производства (наряду с серийным
производством корпусной мебели
фабрика приступила к изготовлению
мебели по индивидуальным и
специальным заказам от организаций
и населения), поэтому предприятие
работает на заранее известный
рынок.
Выпуск
продукции осуществляется в соответствии
с имеющимся портфелем заказов,
заключенными контрактами и предварительными
соглашениями о поставках произведенной
продукции и оказания услуг.
Заранее оговариваются сроки,
технические характеристики товаров,
объемы поставок продукции, цены.
Проблемы реализации в данном
случае сводятся к соблюдению
договорной дисциплины и взаимных
соглашений: ООО «Ачинская мебельная
фабрика» обязана своевременно произвести
и предоставить потребителю соответствующий
вид товаров или услуг, в то время как заказчик
должен оплатить в указанные сроки получаемые
виды мебели.
3.2 Формирование ассортиментной
политики ООО “Ачинская мебельная фабрика”
Для
более полного удовлетворения
потребностей населения и обеспечения
сбыта мебели в перспективе
необходимо определиться с ассортиментом
производимой продукции в
ООО «Ачинская мебельная фабрика»,
сокращая или выводя из производства низкорентабельную
продукцию. Для того чтобы спрогнозировать
объемы выпуска продукции в проектном
периоде и получить больший объем прибыли,
необходимо заранее провести ранговый
анализ и сформировать ассортиментную
политику предприятия.
Одним
из важнейших условий повышения
прибыльности (и, следовательно,
усиления механизма самофинансирования)
является экономически рациональная
структура ассортимента выпускаемой
продукции. Структура ассортимента
определяется удельным весом
каждого вида изделия в общем
объеме производства (продаж) и его
рентабельности.
В
процессе рангового анализа для
каждого вида изделия выявим
удельный вес выпуска в общем
объеме, рентабельность, ранг выпуска
по удельному весу (наибольшему
значению удельного веса присваивается
ранг 1), ранг по рентабельности, разницу
рангов по удельному весу выпуска
и рентабельности. Небольшая разница
рангов будет свидетельствовать
об экономически рациональной
структуре ассортимента.
Ранговый
анализ ассортимента продукции ООО
«Ачинская мебельная фабрика» приведен
в таблице 2.
Количественно
степень рациональности структуры
ассортимента может быть оценена
коэффициентом корреляции ранга
выпуска и ранга рентабельности:
где
n – число изделий в ассортименте.
В
2006г. в ООО «Ачинская мебельная
фабрика» число изделий в ассортименте
было равно 29. Рассчитаем коэффициент
корреляции:
1807
В
результате получена положительная
связь между объемом выпуска
и рентабельностью изделий,
то есть с повышением рентабельности
изделий объем их выпуска
имеет (хоть и неярко выраженную)
тенденцию к увеличению. Таким
образом, можно сделать вывод,
что структура ассортимента мебельной
фабрики недостаточно рациональна.
Таблица 2 . Ранговый
анализ ассортимента ООО «Ачинская
мебельная фабрика» (2006г)Наименование
изделия Уд. вес выпуска, % от общего
объема выпуска Рентабельность,% Ранг выпуска,
Рв Ранг рентабельности, Рр Разница рангов,
Рв - Рр Характеристика спроса Возможные
мероприятия
1 2 3 4 5 6 7 8
1. Набор мебели "Надежда-2" 4,85 20,9 9 8 1 Спрос
средний Оставить объем
выпуска на том же уровне
2. Набор мебели "Лидия" 5,27 19,3 7 14 -7 Спрос
средний Улучшить модель
или снизить объем выпуска
3. Стенка - горка "Мечта" 8,39 20,2 1 10 -9 Спрос
средний Улучшить модель
или снизить объем выпуска
4. Комплект прихожей 2,56 21,1 16 6 10 Спрос
высокий Увеличить объем
выпуска
5. Шкаф плательный
двухстворч. 4,23 16,3 12 22 -10 Спрос
падает Заменить модель
или снизить себестоимость
6. Шкаф плательный
трехстворч. 5,07 18,2 8 17 -9 Спрос
средний Снизить себестоимость
и увеличить объем выпуска
7. Книжный шкаф 1,14 10,8 25 29 -4 Спрос
низкий Снять с производства
или заменить модель лучшей и более
рентабельной
8. Одно - тумбовый
стол 2,15 16 18 23 -5 Спрос
падает Сократить объем
выпуска
9. Двух - тумбовый
стол 2,34 15,4 17 24 -7 Спрос низкий Сократить объем
выпуска
10. Кухонный уголок 6,09 24,4 5 4 1 Спрос
высокий Увеличить объем выпуска