Формирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (на примере предприятия ООО винно-коньячного завода «Альянс-1892»)

Актив баланса

    Анализ  актива баланса дает возможность  установить основные показатели, характеризующие  производственно-хозяйственную деятельность предприятия (таблица 3):

    1. Стоимость имущества предприятия,  общий итог баланса.

    2. Иммобилизованные активы, итог раздела I баланса.

    3. Стоимость оборотных средств,  итог раздела II баланса.

    С помощью горизонтального (временного) и вертикального (структурного) анализа  можно получить наиболее общее представление  об имевших место качественных изменениях в структуре актива, а также динамике этих изменений.

Таблица 3 - Анализ состава и структуры актива баланса 

На   основе таблицы 3 можно сделать вывод:

1. общая стоимость имущества снизилась за отчетный период на               2% (100,0 – 98,0), что свидетельствует о спаде хозяйственной деятельности предприятия;
2. уменьшение стоимости имущества на 1 511 896 руб. сопровождалось внутренними изменениями в активе: при уменьшении стоимости внеоборотных  активов на 2 403 982 руб. (снижение на 3,6%) произошло увеличение оборотных средств на 892 086 руб. Их удельный вес на конец периода составил 13,01% (прирост не 1,44 пункта);
3. уменьшение стоимости внеоборотных активов в целом произошло вследствие уменьшения нематериальных активов  на 8,65% и снижения стоимости основных средств на 4,34%. Увеличение долгосрочных финансовых вложений на 3,37% не повлияло на общую тенденцию снижения;
4. при общем снижении стоимости предприятия основное финансирование было направлено на пополнение оборотных средств. Из всех групп оборотных активов наблюдается снижение  только краткосрочных финансовых вложений на 10,2%, в остальных – увеличение;
5. наиболее крупное увеличение удельного веса, на 1,25 пунктов, наблюдается в расчетах с дебиторами – прирост дебиторской задолженности составил 443,95%. В начале периода она была равна 268 917 руб., а к концу периода увеличилась до 1 193 852 руб. Это самый высокий показатель динамики относительно других статей актива баланса.

    На  основе общей оценки актива баланса выявлено снижение  производственного потенциала предприятия. Однако это изменение сопровождалось увеличением финансирования оборотных средств, что расценивается как положительная тенденция: возможность увеличения  оборачиваемости активов является предпосылкой к улучшению финансовой деятельности.

Пассив  баланса

    Для общей оценки имущественного потенциала предприятия проводится анализ динамики состава и структуры обязательств (пассива) баланса (таблица 4). Особое внимание уделяется ряду важнейших показателей характеризующих финансово-экономическое состояние предприятия:

1. Стоимость собственного капитала предприятия
2. Заемный капитал
3. Долгосрочные заемные средства
4. Краткосрочные заемные средства
5. Кредиторская задолженность

Таблица 4- Анализ состава и структуры пассива баланса 

По данным таблицы 4 можно сделать вывод:

1. снижение стоимости имущества обусловлено главным образом уменьшением  собственных средств предприятия. Собственный капитал снизился на 1 671 106 руб., или на 2,23%. Параллельно с этим произошло увеличение краткосрочных обязательств на 19,26%, их удельный вес возрос на 0,24 пункта.
2. предприятие практически не привлекает долгосрочные заемные средства, т.е. отсутствуют инвестиции в производство.
3. в составе  краткосрочных пассивов значительный объем занимает кредиторская задолженность при отсутствии краткосрочных кредитов банка, т.е. финансирование оборотных средств идет в основном за счет кредиторской задолженности. Ее удельный вес в структуре обязательств предприятия возрос до 1,33%. В целом наблюдается высокая автономия предприятия (высокий удельный вес собственного капитала – 98,67%) и низкая степень использования заемных средств.

     Основными текущими показателями работы любого торгового предприятия является величина товарооборота (выручки) как основного источника прибыли, в котором увязаны между собой затраты и доходы торгового предприятия. Одним из способов проведения исследования по выявлению сбыта, товарооборота продукции предприятия является ABC – анализ.

Таблица 5- АВС- анализ продукции ООО ВКЗ «Альянс-1892»

 Из таблицы  5 видно, что наибольшую долю в реализации и доходах имеют товары из блока А: коньяки «Старый Кенигсберг», «Инстербург» и «Трофейный».

К группе В относится  один коньяк «Век Буржуазии».

К группе С Коньяк «Франко-русский».

     По  итогам анализа можно сделать вывод о том, что усилия предприятия должны быть сосредоточены на товарах из подгрупп, вошедших в блоки А и В, по ним целесообразно тщательно отслеживать динамику продаж, колебания спроса. Широту и глубину ассортимента по товарным группам и маркам, миграцию отдельных товаров и торговых марок из группы в группу, отслеживать влияние различных маркетинговых мероприятий на темпы продаж. Для товаров группы. В, обеспечивающих средний вклад в совокупный доход , усилия должны быть сосредоточены на переводе в более доходную группу. В отношении блока С рационально производить политику его сокращения с целью уменьшения малопроизводительных затрат за счет удаления из ассортимента товаров, находящихся в стадии упадка своего жизненного цикла.   

       Для общей оценки деятельности предприятия также можно провести

анализ основных технико-экономических показателей, таких как выручка, себестоимость, прибыль, рентабельность. Оценка основных показателей представлена в таблице 6. 
 
 

Таблица 6 - Основные показатели на 2007-2009 гг.