Бизнес-план и привлечение инвестров

     Большинство бизнес-планов включают разделы, в которых  даются списки основных конкурентов, перечень их товаров, а также рассматриваются  их сильные и слабые стороны. Хороший план включает анализ того, как конкуренты могут отреагировать на стратегию фирмы, представленную в бизнес-плане. Например, если планом предусмотрена новая стратегия маркетинга или ценовая стратегия, желательно иметь прогноз, какие ответные меры предпримут основные конкуренты.

     План  должен содержать расчеты предстоящих затрат, платежей и т. д. Финансовые расчеты могут существенно варьироваться в зависимости от целей и назначения плана. Однако в любом случае существенным элементом является

наличие схемы  денежных потоков, в которой должны быть четко отражены

ежедневные денежные обязательства фирмы.

     Бизнес-план должен быть снабжен верными бухгалтерскими выкладками, содержать расчеты по различным сценариям, в частности, по худшему, наиболее вероятному и лучшему (оптимальному). Это особенно важно, если речь идет о привлечении инвестиций. Следует помнить, что бизнес-план представляет определенные интересы для конкурентов, некоторые его положения лучше все-таки оставлять конфиденциальными.

     Содержание  бизнес-плана должно отвечать определенным функциям. Функции бизнес-плана обычно подразделяют на внутренние и внешние по отношению к фирме. К внутренним функциям бизнес-плана относят:

1. разработку стратегии развития фирмы и конкретизацию отдельных направлений ее деятельности;
2. разработку и осуществление проектов создания новой продукции (услуг);
3. оценку научного, технико-технологического, производственного, организационного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов;
4. подготовку и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования;
5. подбор нового персонала и переобучение рабочих и специалистов фирмы;
6. контроль за финансовыми результатами ее деятельности;
7. формирование благоприятного имиджа фирмы среди ее персонала;

8. предупреждение банкротства и выход из кризисных ситуаций. Внешние функции бизнес-плана сводятся к следующему:

а) привлечение инвестиций для реализации проекта:

б) обоснование для включения проектов в государственные (региональные) 
программы получение средств из централизованных источников;

в) получение банковских кредитов;

г) обеспечение успешной реализации акций фирмы на финансовых рынках;

д) организационно-финансовое обеспечение создания совместных производств, 
предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совмест 
ной деятельности;

е) разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово- 
промышленных групп;

ж) обоснование необходимости и перспективности приватизации государст 
венных предприятий;

з) формирование благоприятного имиджа фирмы.

     Главное достоинство бизнес-плана заключается в том, что, будучи правильно составленным, он позволяет оценить перспективу развития фирмы, т. е. в конечном счете отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в данное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят затраты?

     В бизнес-плане оценивается хозяйственная  ситуация как внутри фирмы, так и  вне ее. Бизнес-план особенно необходим  руководству акционерных компаний, так как именно при его помощи принимаются решения о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно- производственной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Бизнес-план помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития группы фирм, связанных кооперацией и изготовлением одинаковых или взаимодополняемых продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование. 
 
 

     Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования.

     Основной  целью планирования является разработка перспективных задач развития фирмы. Планирование основывается на основных принципах:

• Научность – достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов влияющих на развитие фирмы.
• Сочетание стратегических и текущих планов. Прежде чем составить стратегический план необходимо составить текущий.
• Выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара.
• Контроль за выполнение плана.

     Любая деятельность основывается на составлении  бизнес плана. 
 

3. Структура бизнес-плана

     Нет строго регламентированных нор составления  бизнес-плана. Однако, можно придерживаться определенной структуре при его составлении.

     1. Введение. Этот раздел должен быть кратким — не более 3—4 абзацев.

2. Терминология, источники. Данный пункт особо необходим в тех случаях,

когда потребление продукции (услуг) требует  знания специальной терминологии, нуждающейся в объяснении.

3. Резюме. Это необходимая часть плана, и она должна быть представлена в качестве самостоятельного документа. Это особенно важно в тех случаях, когда идет о конкурентной ситуации (например, на рассмотрение инвестора предлагается сразу несколько бизнес-планов) или когда потенциальный читатель ограничен во времени. Каждый параграф резюме должен быть пронумерован, и должны быть сделаны необходимые ссылки на соответствующие части основного текста.
4. Базовая информация. Бизнес-план содержит информацию, позволяющую оценить актуальность предлагаемого проекта.
5. Постановка целей. Конкретные цели фирмы могут быть ориентированы на различные стороны бизнеса, в частности, в их число могут быть включены: рост и стабильность компании, максимизация стоимости ее акций, увеличение доли рынка, допустимый уровень риска, внедрение новейших технологий и инноваций, имидж и репутация фирмы, культура бизнеса, но основной акцент должен быть сделан на оптимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя,
6. Компания. В этом разделе дается краткая характеристика организации.
7. Уникальность компании. В этом пункте необходимо составить краткое изложение тех аспектов бизнеса, в которых фирма имеет особые отличные от конкурентов опыт и компетентность, дающие ей реальную возможность выпускать продукцию (или оказывать услуги) с уникальными характеристиками. Основными составляющими уникальности могут быть: специфические производственные возможности, ноу-хау, ителлектуальная собственность, исключительные права, патенты, торговые марки, исследования и разработка или модернизация продукта, маркетинговые исследования, международные операции и экспертиза, обслуживание клиентов, особенности местоположения и т. д.
8. Продукт. В этом разделе дается детальное описание продукта (товара или услуги). Приведем характеристику продукта, представленную в нашем примере. Данный раздел плана может включать также следующую информацию: упаковка, производственные характеристики, технические характеристики, необходимые имеющиеся сертификаты и лицензии, патенты и их охрана, испытание продукта, принятые стандарты продукции (услуги) данного вида, гарантия.
9. Намерения. В этом пункте необходимо дать «возвышенное» изложение намерений компании. Например, достижение лидирующих позиций на международном рынке специализированного оптического оборудования.

10. Миссия, призвание, предназначение фирмы. Данным пунктом характеризу 
ется не коммерческая потребность фирмы, а перечень потребностей покупате 
лей, которые фирма планирует удовлетворить.

11. Философия и этика бизнеса. Формируются принципы ведения бизнеса, поведения и взаимоотношений сотрудников как внутри фирмы, так и вне ее. Значительное число наиболее успешных компаний включают в формулирование своих целей строгое соблюдение корпоративной этики.
12. Анализ внешней среды бизнеса. В данном разделе анализируются социальные, технологические, экономические, политические, юридические и культурные факторы, способные оказать то или иное влияние на бизнес.
13. SWOT-анализ. Этот анализ направлен на осознание сильных и слабых сторон компании, определяется необходимостью усилить влияние положительных факторов, полностью использовать возможности, устранить слабые места, разработать стратегию нейтрализации угроз. Рассматривая слабые стороны фирмы, бизнес-план одновременно намечает пути их устранения.
14. Рынок. Этот раздел включает прежде всего анализ потенциальных клиентов и основных конкурентов.
15. Стратегии маркетинга и продаж. Данный раздел плана показывает, каким образом предполагается осуществить проникновение продукта фирмы на освоенный конкурентами рынок. Стратегии маркетинга и продаж разрабатываются

                                                                              с опорой на объективные  факторы, включающие, в частности, отсутствие продукции с подобными характеристиками на рынке и наличие потребности в ней.

16. Стратегия в области страхования бизнеса. Эта стратегия охватывает различные виды страхования рисков.
17. Оценка риска. Может содержать такие понятия как непоставка продукта по разным причинам; слишком низкий объем продаж; риски, связанные с возможной реакцией конкурентов (например, в форме снижения продажных цен на продукцию); политический и экономический риск, связанный с недостаточно стабильной политической и экономической ситуацией в России; риск, связанный с колебаниями валютного курса.
18. Финансовое резюме. В этом разделе резюмируются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза реализации в последующие периоды. При этом используются такие инструменты анализа, как график продаж, выручка от продаж, налоговые и другие Платежи, прямые издержки, общие расходы, постоянные издержки, критерии дисконтированного потока наличности, чистая прибыль, отчет о доходах. Оценивается финансовое состояние фирмы с помощью методики финансовых коэффициентов, условно разбитых на три группы:

• коэффициенты  ликвидности оборотных средств;
• коэффициенты, характеризующие оборот товарных запасов и эффективность использования оборотных активов;
• коэффициенты прибыльности.

Здесь же рекомендуется рассчитать показатель вероятности банкротства, отражающий финансовую устойчивость фирмы. 
 
 
 
 

Планирование  производства продукции, работ и  услуг должно удовлетворять на всех действующих предприятиях конкретные потребности покупателей, заказчиков или потребителей и быть тесно связанным с разрабатываемой общей стратегией развития предприятия, проведением маркетинговых исследований, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, а также с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности. 

В годовом  плане производства каждого предприятия  содержится  взаимосвязанная система  следующих плановых показателей: 

- основная  цель производственной деятельности  предприятия и ее отдельных подразделений на плановый период; 

- объем  и сроки производства продукции,  работ и услуг с указанием  конкретных количественных и  качественных показателей по  всей номенклатуре товаров; 

- расчет  производственной мощности предприятия,  цехов и участков, подтверждающих ее сбалансированность с годовыми объемами производства, равновесия спроса и предложения; 

- определение  потребности ресурсов на выполнение  годовой производственной программы  предприятия и его подразделений,  расчет баланса полуфабрикатов и комплектующих; 

- распределение  планируемых работ по основным  цехам, а также сроком изготовления  и поставок продукции на рынок; 

- выбор  средств и методов достижения  запланированных показателей, расчет  объемов незавершенного производства, коэффициентов загрузки технологического оборудования и производственных площадей; 

- обоснование  методов и форм организации  производства запланированных товаров,  работ и услуг, контроля выполнения  планов производства и реализации  продукции.