Бизнес-план и привлечение инвестров

Бизнес-план нужен тому, кто будет вкладывать деньги в инвестиционный проект. Главная цель бизнес-плана- это доказать частному инвестору, что изложенная в нем бизнес идея  нова, перспективна и прибыльна. А для банков главное понять, что бизнес-план доходчиво и грамотно объясняет им откуда предприятие будет вовремя и в полном объеме погашать кредит. Для самого же предприятия бизнес-план - это с профессиональной точки зрения понять о перспективности будущего бизнеса и оценить объем инвестиций.

Нельзя рассматривать  бизнес-план, как только документ состоящий из финансового плана и маркетинговых исследований. Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны. Прежде всего это маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Но также маркетинговые исследования дают очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составлении технико-экономического обоснования (ТЭО) финансовой модели будущего проекта. Например, сезонность, которая может очень существенно влиять на рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта.

Далее, самым  ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Финансовый план состоит из вводных данных, прямых и косвенных затратах, объеме производства, баланса, прибыли-убытки, кэш-фло, оценки рисков проекта и вывода о сроке окупаемости инвестиционного проекта, уровне рентабельности и объемах инвестиций. Только на основании этих данных производится оценка всего инвестиционного проекта о его целесообразности. В свою же очередь финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования.

3.2 Привлечение  ивесторов.

Для того чтобы  инвестиционный проект был реализован, необходимо еще на стадии подготовки бизнес-плана продумать все организационные и технические вопросы, схемы финансирования проекта, спланировать весь будущий бизнес, оценить инвестиционные затраты.

Бизнес-план может помочь не только объяснить инвестору суть будущего проекта, но и самому предприятию указать на некоторые ключевые моменты, которые не были ранее заметны. Для банков же бизнес-план часто является основанием для расчетов кредитных рисков, размере кредитной линии и процентной ставки. Ведь в финансовой модели бизнес-плана указывается не только размер кредита, но также кредитная ставка и график привлечения и погашения кредита.

Для внутреннего  пользования, когда не стоит цель привлечения кредита в инвестиционный проект, бизнесс-план также может быть очень ценен. Еще на стадии составления бизнес-плана собственник предприятия может сделать выводы о целесообразности бизнес идеи и сэкономить значительные денежные средства.

В результате составления  бизнес-плана проект в четырех  случаях из пяти совершенно преображается. Скажем, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%. При этом норма, которая требуется западному инвестору, 30-35%, а российским банкам 50%.

Итак, цель бизнес-плана  убедительно показать, каким образом  деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора . Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект. 
 
 

4.Разработка  бизнес-плана.

4.1Предназначение  бизнес-план.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение……………………………………………………………….

     Глава 1. Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.

1. Стратегическое планирование. ……5
2. Прогнозирование в системе планирования………………………..8

     1.3.  Прогнозирование в системе планирования

     Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования .

     2.1. Задачи и необходимость бизнес планирования…………

          2.2.  Бизнес-план и привлечение  инвесторов ……………………...16

          2.3.  Структура бизнес-плана…………………………. 

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ  

К несчастью, жизнь администрации не всегда проходи  гладко.

Существуют  препятствия. которые нужно выявлять, а затем обходить

или устранять.

Наиболее  распространены:

* стратегия  компании не полностью разработана  на самом высо-

ком уровке, так что цели для подразделений и отделов не совсем ясны;

* высшее  звено руководства не проедоставляет  достточной ин-

формации  о целях компании, что позволило  бы отделам подготовить 

свои  собственные конкретные предложения;

* менеджеры  на более низких уровнях не считают вполнение

плана своей обязанностью, поскольку они  не принимали участия в их

разработке;

* планы  скучны и неинтересны и невызывают  у персонала стрем- 

ления их выполнять;

* некоторые  из менеджеров обеспокоены тем  фактом, что плани- 

рование делает более легким определение достигнутых результатов.

Это может  быть опасной перспективой для тех, кто не уверен в 

своей работе;

* некоторые  опасаются очевидной жесткости  плановой системы, 

они чувствуют, что планирование осущствляется  специалистами, у

которых нет настоящего понимания реальной жизни отделов. 
 
 

1. Задачи и необходимость бизнес планирования

     Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида производимого продукта, пользования техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — является разновидностью целевой комплексной программы на уровне конкретной организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Бизнес- план имеет, как правило, четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели должны быть достигнуты, а поставленные задачи — обязательно решены.

     Весьма  важной специфической особенностью бизнес-плана является то, что он должен быть привлекателен для инвесторов: одной и его целей является доказательство выгодности того или иного проекта, демонстрация всем заинтересованным лицам преимуществ, которые они могут получить, принимая участие в реализации. Кроме того, бизнес-план составляется в нескольких вариантах. Основной и наиболее полный предназначен для внутреннего пользования, а на о базе уже разрабатываются варианты с учетом различных видов пользователей. Для банков, страховых компаний и инвесторов это прежде всего финансовая устойчивость фирмы. Для отдельных фирм — качество, новизна, цена продукции.

                                                                               Принятие оптимальных  решений нуждается не только в  высоких стандартах менеджмента  компании, но и в ясном осознании  на всех уровнях управления трех основополагающих вопросов: «Где мы сейчас? Где мы хотим  быть? Что мы собираемся сделать для этого?» Эти вопросы составляют основу всех бизнес-планов. Когда в организации в делом адекватно оценивают такие проблемы, как ситуация на рынке, предложение товаров, природа конкуренции, кон курентные преимущества, уровень риска и т. д., тогда имеется реальная возможность разработки надежной стратегии, способной учесть возможные неожиданности. При таких обстоятельствах старшие менеджеры могут выполнять действительно лидирующую роль: генерирозать идеи, принимать меры по их реализации, создавать рабочую обстановку. Бизнес-план является своеобразным «атласом дорог» для организации и в качестве такового должен постоянно совершенствоваться, дорабатываться л о мере изменения внешних и внутренних условий.

     Бизнес-план обычно составляется на текущий (до б месяцев), среднесрочный (до 18 месяцев) или долговременный период (от 3 до 5 лет). Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствий с потребностями рынка и возможностями приобретения требуемых ресурсов. Для реализации цели необходимо решить конкретные задачи:

• определить направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить качественные и количественные параметры товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров, мотивации их труда требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей;
• обозначить перечень маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

• предусмотреть трудности, «подводные камни», риски, которые могут

помешать практическому  выполнению бизнес-плана.

     Средний размер бизнес-плана (не считая приложений) должен составлять порядка 25— 30 страниц  с четким резюме всех ключевых моментов. Это означает, что необходима ясность и краткость изложения. Если из плана с очевидностью не вытекают цели организации, то вся работа по его составлению была пустой тратой времени. Причем цели должны быть четко разделены на финансовые и нефинансовые.

      Ниже  приводится пример одной английской компании, производящей керамическую плитку.

     Компания  намеревалась расширить дело и поэтому  нуждалась в дополнительных Денежных средствах. Финансовые цели компании были такими:

     •расширение сбыта до 90 тыс. долл. в месяц в  течение первого года и До 120 тыс. долл. к концу второго года. Достижение уровня прибыльности к концу второго года в размере 82,3% (по валовой прибыли) и 33% (по чистой прибыли);

• увеличение доли на рынке керамической плитки путем расширения выпуска продукции и отвоевания части рынка у конкурентов;
• сокращение расходов путем повышения эффективности в сфере производства, улучшения управления ценными бумагами и увеличения скорости выполнения заказов;
• получение инвестиций в сумме 220 тыс. долл. с целью расширения производства;
• обеспечение финансовой поддержки детским благотворительным организациям.

Нефинансовые  цели, преследуемые компанией, сводятся к следующему:

     • создание компании, единственной в своем роде, производящей уникаль 
ную продукцию, способной улучшить качество жизни людей и таким образом 
повысить спрос на свой товар. Это может быть достигнуто путем целена 
правленного продвижения товара на рынок,

                                                                               развития новых  каналов сбыта и создания новой  стратегии продукта, маркетинга и формирования соответствующего привлекательного имиджа компании;

• создание новой концепции покупок и использования керамической плитки не только в ее обычном функциональном качестве, но и как объекта красоты при соответствующем образе жизни;
• создание компании, имеющей перед собой в качестве одной из целей повышение уровня ведения бизнеса. Это может быть достигнуто путем поощрения высоких стандартов управления людьми и развития персонала, а также путем демонстрации того, каким образом бизнес может быть использован как средство, повышающее качество жизни;
• разработка показателей, способных количественно измерить новые продукты, новые возможности бизнеса, а также культурное и деловое партнерство.

     План  не составляется только одним старшим менеджером. В этот процесс должны быть вовлечены все сотрудники данной организации. Отделам и сотрудникам должна быть предоставлена возможность высказывать свои соображения, делать конкретные предложения и оценивать принципиальную осуществимость различных предложений для включения их в бизнес-план.