Анализ спроса на банковские услуги среди студентов ВУЗов г. Сыктывкара

 а) прием и размещение денежных средств на депозитные счета (текущие, срочные, сберегательные);

 б) посреднические услуги по приобретению и реализации ценных бумаг по поручению клиента;

 в) инвестирование средств клиента в реальные активы (драгоценные металлы, художественные ценности, недвижимость);

 г) дилинговые услуги (предоставление клиенту возможности  осуществления операций по покупке валюты, ценных бумаг и прочих активов без участия посредников путем непосредственного подключения к электронной дилинговой  системе).

 III. Услуги, связанные с рационализацией оборота финансовых активов клиентов:

 1.  Расчетно-кассовые услуги:

 а) открытие и ведение счетов (бесчековых и чековых);

 б) осуществление расчетов (расчеты платежными поручениями и аккрдитивами);

 в) кассовое обслуживание (прием и выдача наличных денег, обмен валют, в том числе и с использованием банковских автоматов);

 г) выпуск и обслуживание операций с пластиковыми картами;

 д) сопутствующие услуги (предоставление необходимой информации в виде выписок о состоянии счетов, копий платежных документов и др., поиск утерянных сумм).

 2. Трастовые услуги:

 а) управление имуществом по договору (опека над наследством, формирование и обслуживание инвестиционного портфеля, управление финансами предприятий, в том числе при их реорганизации, банкротстве и т.д.);

 б) выполнение доверительных функций по специальным поручениям (агентские услуги):

• эмиссионные услуги (посредничество в получении финансирования путем организации эмиссии и размещения ценных бумаг);
• депозитарные и трансфер-агентские услуги (прием ценных бумаг на хранение, получение доходов по  ценным бумагам, своевременное извещение доверителей о поступлении на счета по ценным бумагам и т.д.);
• управленческое обслуживание (предоставление внешнего бухгалтера, помощь в создании и управлении филиалами и представительствами и др.).

 3. Консультационные услуги:

 а) аудиторские (контрольно-ревизионные) услуги;

 б) консультационно-правовые услуги (содействие при регистрации  предприятий, юридические консультации в области налогообложения, расчетно-кассовых и кредитных операций и т.п.);

 в) информационно-аналитические  и справочные услуги (предоставление конъюнктурной и маркетинговой информации, составление бизнес-справок и прогнозных оценок, финансовый инжиниринг);

 г) образовательные  услуги (повышение квалификации экономистов  и бухгалтеров предприятий, сотрудников  других банков, выпуск информационно-аналитических и методических бюллетеней).

 4. Прочие услуги:

 а)  услуги по хранению, транспортировке  и охране ценностей;

 б) страховые  услуги (страхование кредитных и  валютных расков);

 в) рекламные  услуги (проведение рекламных кампаний);

 г) услуги нотариального характера;

 д) предоставление самостоятельно разработанных банковских технологий другим банкам и др. [1, c. 391]

 1.2. Особенности банковских услуг

 Специфическими  характеристиками банковских услуг  являются: абстрактность (неосязаемость  и сложность для восприятия); неотделимость услуги от источника; непостоянство качества (неодинаковость) услуг; несохраняемость банковских услуг; договорной характер банковского обслуживания; связь банковского обслуживания с деньгами; протяженность обслуживания во времени; вторичность удовлетворяемых банковскими услугами потребностей.

1. Абстрактность банковских услуг. Концепция абстрактности имеет две стороны: во-первых, ее можно понимать как неосязаемость, а во-вторых, как сложность для восприятия. Оба этих качества присущи банковским услугам; таким образом, они являются абстрактными вдвойне.

 Во-первых, как и другие услуги, банковские услуги неосязаемы: их нельзя увидеть, потрогать или как-то иначе воспринять человеческими органами чувств. Причина  этого заключается в том, что услуги как таковые не имеют материальной субстанции. В связи с этим потребители проявляют повышенное внимание к видимым элементам обслуживания - банковскому оборудованию, внешнему виду обслуживающего персонала, канцелярским принадлежностям, банковской символике и всему тому, что может дать косвенную информацию относительно характера и качества оказываемых банком услуг.

 Во-вторых, особенностью банковских услуг является их сложность для восприятия. В  отличие от многих других видов услуг, обслуживание в банке требует от потребителей определенного культурного и образовательного уровня. Для того чтобы облегчить восприятие услуг для клиентов, банк может попытаться установить психологическую ассоциацию банковской услуги с каким-либо осязаемым и более простым для понимания объектом («вклад в банке – ваш зонт в дождливый день», «наш банк надежен, как скала») или сфокусировать внимание на аспекте общения банка и клиента, сформировать облик банка как «хорошего соседа», «советчика» и т.п. Положительный результат для продвижения банковской услуги может также принести подчеркивание их выгод для потребителей.

2. Неотделимость услуги от источника. Услуга не существует отдельно от того, кто ее оказывает, в отличие от товара, который  в материальном виде существует независимо от присутствия или отсутствия его источника. Источниками услуг могут быть люди или машины. Традиционно банковские услуги оказывались банковскими служащими, имеющими соответствующую квалификацию. В последнее время, по мере роста уровня развития и технического оснащения современной банковской системы источником банковских услуг чаще становятся машины, у клиентов появилась возможность отдавать распоряжения банку через электронные каналы (банкоматы, модемная связь). Однако персональный контакт и сейчас остается необходимым условием для получения многих видов услуг, прежде всего – сложных индивидуализированных, требующих высокой квалификации. Автоматизация же охватывает, прежде всего, стандартизированные, рутинные услуги.

 Дополнительной  особенностью индивидуализированных услуг является неотделимость производства от потребления, предполагающая, что необходимым условием оказания услуги является личное присутствие клиента или его представителей. Однако с развитием средств связи и систем электронных расчетов доля банковских услуг, оказываемых а отсутствие клиентов, все более увеличивается в общем объеме. [1, c. 392]

3. Непостоянство качества услуг. Хотя многие банковские учреждения предлагают клиентам сходный или даже одинаковый набор услуг, тем не менее абсолютной идентичности банковских продуктов (такой, как при серийном производстве в промышленности) не достигается.

 Прежде  всего это относится к неавтоматизированным услугам, которые предполагают интенсивное  общение клиентов с банковскими  сотрудниками, имеющими разный уровень технических и коммуникационных навыков, по-разному относящихся к работе. Более того, один и тот же сотрудник может демонстрировать неодинаковый уровень обслуживания в зависимости от ситуации, настроения, самочувствия и т.д.

 С внедрением средств автоматизации значение этой характеристики несколько сближается: банковский автомат оказывает услуги всем клиентам одинаково, независимо от времени дня, длины очереди, поведения или внешнего вида потребителя. Непостоянство качества у автоматизированных услуг может возникать в основном в связи с различиями используемых банками технологий.

 4. Несохраняемость  банковских услуг.  Банковские услуги не могут храниться, их нельзя «заготовить впрок» ( чего, однако, нельзя сказать о денежных и иных материальных активах).

 Эта характеристика особенно важна, если принять во внимание непостоянство спроса на банковские услуги. Объем спроса на них постоянно меняется, он может быть различен в разные дни недели и даже в разное время суток. Поэтому банки нередко предпринимают меры по сглаживанию флуктуаций спроса, стимулируя клиентов использовать для визита в банк определенное ( менее загруженное) время дня или пользоваться средствами автоматизации. [1, c. 393]

 5. Договорной  характер банковского обслуживания. Оказание абсолютного большинства банковских услуг предполагает заключение между их производителем и потребителем гражданско-правовых договоров ( хотя иногда это может и не до конца осознаваться клиентом). Это создает дополнительные сложности (а иногда – психологический барьер) для клиентов.

 Договорной  характер обслуживания вызывает необходимость  обстоятельного объяснения клиенту  содержания банковских услуг и договорных условий их оказания. Тем самым  маркетинговая деятельность банка  приобретает своего рода «просветительский», образовательный характер.

 6. Связь банковских услуг с деньгами. Оказание основных банковских услуг связано с использованием денег в различных формах и качествах (деньги предприятий, деньги коммерческих банков, деньги Центрального банка в форме наличности, бухгалтерских записей, платежно-расчетных документов). А ко всему, что связанно с деньгами, люди относятся с особым вниманием.

 Это ставит деятельность банка в зависимость  от доверия клиентов и требует  усилий, направленных на укрепление этого  доверия.

 7. Протяженность банковского обслуживания во времени. Купля-продажа большинства банковских услуг обладает протяженностью во времени. Как правило, сделка не ограничивается одним актом. Банковский клиент при осуществлении вклада, получении кредита, бронировании сейфа вступает в более или менее продолжительную связь с банком. Протяженность акта купли-продажи во времени, как и тесная связь с деньгами, придает особое значение доверительному характеру взаимоотношений банка и клиента. В самом деле, например, при открытии счета клиент доверяет банку свои деньги и вступает в сделку, итог которой для него изначально неконтролируемый.

 8. Вторичность удовлетворяемых потребностей. Как было показано ранее, финансовые потребности, удовлетворяемые банковскими услугами, являются вторичными, произведенными от первичных производственных и личных потребностей. [1, c. 394]

 1.3. Качество банковских услуг

 В условиях жесткой банковской конкуренции перед каждым коммерческим банком стоит задача не только предложить клиентам широкий ассортимент услуг, но и обеспечить их высокое качество.

 Критерии  качества в производственных отраслях исследованы в экономической  литературе довольно подробно и особенных  дискуссий не вызывают. Большинство  экономистов сходятся на том, что  характеристиками качества продукции могут быть ее надежность, долговечность, безопасность, полезный эффект, издержки потребления, внешний вид, сервисное обслуживание и многое другое.

 Что же касается критериев качества банковских услуг, то здесь ясности гораздо  меньше. Несмотря на то, что важность проблемы качества в банковских кругах  промышленно развитых стран Запада является общепризнанной, до сих пор нет единства по поводу того, что следует понимать под качеством банковских услуг. Так, в американской экономической литературе на протяжении многих лет качество банковских услуг ассоциировалось с вежливостью обслуживания. Однако по мере возрастания внимания к этой проблеме в литературе стали появляться и другие подходы к определению качества, среди которых можно выделить соответствие требованиям потребителей.

 Наличие разных точек зрения по поводу качества в банковском деле неудивительно: поскольку  банковские услуги (как и любые  другие услуги) по определению неосязаемы,  их качество является в значительной степени субъективной категорией.

 Важным  методологическим подходом к исследованию качества банковских услуг является выделение двух аспектов этой проблемы и, соответственно, двух систем критериев  качества: с позиции банка и  с позиции клиента.

 Именно  так подошли к определению  качества специалисты Кёльнской городской сберкассы из Германии. По их мнению, с точки зрения самого банка качественный уровень работы определяют: скорость внутренних рабочих процессов, уровень издержек на исправление ошибок, эффективность рабочих процессов, уровень мотивации работников, производительность труда, степень кредитного риска и т.д., соотносимые с уровнем затрат на производство банковских услуг. С точки зрения клиента критериями качества являются: скорость обслуживания, срочность осуществления операций,  наличие ошибок и неточностей, часы работы банка, качество консультирования (глубина, активный или пассивный характер), личностная сторона отношений с банком и др.;  уровень качества банковских услуг клиенты сопоставляют с их ценами.