Анализ применения маркетинговых подходов в деятельности сетевой компании на примере «FABERLIC»

   
 
 
Степень зависимости от покупателей. Зависимость от покупателей у фирмы «FABERLIC» высокая и напрямую связана с объёмами продаж косметики. Это объясняется тем, что продукция продаётся большими партиями в основном организациям; 

Степень зависимости от поставщиков. Зависимость также высокая и связана с использованием ничем другим незаменимого сырья и специфического оборудования для его обработки. 

Интенсивность конкуренции 

Рассмотрим три составляющие конкуренции: 1)прямую конкуренцию; 2)давление товаров-заменителей; 3) угрозу со стороны потенциальных конкурентов.  
1)         Прямая конкуренция не очень высокая. Аналогов продукции компании Фаберлик на отечественном рынке нет.

2)         Давление товаров–заменителей отсутствует. 

3)         Угроза со стороны потенциальных конкурентов невелика.  
Возможность появления угрозы потенциальных конкурентов на парфюмерно-косметическом рынке, нужно рассматривать исходя из перспектив развития косметической отрасли. Пока по имеющейся информации нет отечественных организаций, которые могли бы выпускать кислородную косметику на уровне компании «FABERLIC».  

 

 

 

 

 

Сильные стороны	Организация	Внешнее окружение и конкурентная среда	Благоприятные факторы
	1)          здания, сооружения;   2)          новое оборудование;   3)          новые технологии;   4)          наличие высококвалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области;   5)          знание рынка, на котором работает организация;   6)          хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками сырья;   7)          высокое качество выпускаемого товара;   8)          активная маркетинговая политика;   9)          завоёванный сегмент рынка производства косметики;   10)      сложившийся имидж фирмы у потребителей продукции;   11)      использование метода прямых продаж, т.е. сформированы каналы сбыта продукции;   12)      Возможность проведения комплексных фундаментальных исследований.	1)          своя ниша на рынке сбыта;   2)          развитие технологии заставляет развиваться и повышать конкурентоспособность;   3)          высокая конкурентоспособность выпускаемого товара;   4)          небольшое количество достаточно сильных конкурентов;   5)          отсутствие товаров заменителей;   6)          мощность производства такова, что имеется возможность по мере необходимости наращивать нужные объёмы производства;   7)          создание новых рабочих мест;   8)          устойчивый спрос на косметику.
Слабые стороны	1)          Возможность использования метода прямых продаж в других фирмах;   2)          Разные вкусы и предпочтения потребителей;	1)          нестабильность политической и экономической обстановки в стране;   2)          зависимость от покупателей;   3)          зависимость от поставщиков;   4)          угроза проникновения иностранных фирм на российский рынок;   5)          нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других.	Неблагоприятные факторы

 

 

 

                                            ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Сетевой маркетинг – это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции.

Цель сетевого маркетинга — максимальное удовлетворение запросов клиентов и достижение прочных позиций на рынках сбыта в результате согласованной, скоординированной работы корпоративной сети магазинов.

Сетевой маркетинг, основанный на неограниченном развитии способностей и возможностей человека, широко распространился по всему миру, захватив как развитые, так и развивающиеся страны, стал одним из важнейших социально-экономических факторов нашего времени. Разработанный более полувека назад, он дает любому человеку при желании стать предпринимателем и начать свой собственный бизнес при минимальных затратах.

В отечественной коммерческой практике сложилось мнение, что сетевой маркетинг чуть ли не подпольный бизнес, его организационная основа - пирамида это во многом определяет несколько скептическое отношение клиентов.

Интересный факт. В Казахстане могут запретить сетевой маркетинг 
(18.05.2016). В Парламенте считают, что коммерческие структуры, которые работают по этому принципу по сути являются финансовыми пирамидами. Сегодня мажилисмены назвали сетевиков угрозой общества и даже направили специальный запрос на имя премьер-министра. По мнению представителей Коммунистической партии, дистрибьюторами сетевых компаний становятся в основном социально уязвимые слои населения. Люди работают за мизерную оплату и активно привлекают в ряды агентов своих друзей, коллег и родственников. Депутатов также крайне возмутила завышенная стоимость косметики, посуды и биодобавок, которые продают сетевым методом.

 

 

 

 

               СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Большая книга по сетевому  маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино.–М.: Издательство «Фаир», 2007. – 496 с.

2. Буров О.В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого  маркетинга / О.В. Буров. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 352 с.

3. Всехсвятский С. Технология  анализа маркетинг – плана  сетевой компании / С. Всехсвятский  – М.: Хорошие новости». 2006. – 39 с.

4. Ганин М. Из количества  – в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин // МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2006. – №7. – С. 5–7.

5. Масловский Е.Н. Сетевой  маркетинг в России / Е.Н. Масловский  // МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА.–2008.–№5.–С.10–11;№6.–С.13–15.

6. Матюшина И. Обмен опытом  поможет нам развиваться! / И. Матюшина  – 2007. – №1. – С. 26–27.

7. Шапошникова Е.К. 10 лет  – один ответ «Молодцы!» / Е.К. Шапошникова – 2007. №7. – С. 35–37.

8. Гейдж Р. Как построить  многоуровневую денежную машину / Рэнди Гейдж – М.: «Фаир –  Пресс», 2006. – 384 с.

9. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые  ответы на часто задаваемые  вопросы об МЛМ / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла  – М.: «Фаир – Пресс», 2006. – 96 с.

10. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МЛМ-организации / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла – М.: «Фаир  – Пресс (Гранд)», 2007. – 112 с.

11. Дубковский В.О. Лицом  к успеху / В.О. Дубовский // Экономика. – 2008. – №19. – С. 25.

12. Красильников А.Б. Не  числом, а умением / А. Б Красильников // Вестник АРГО. 2008. – №1. С. 3–7.

 

13.  Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г.

 

14. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг- настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - М.: Финансы и  статистика, 1999. 

 

 

 15.Ярнем М., Ваш первый год в сетевом  маркетинге. М.: Изд-во Гранд, 2001.