Анализ организации и планирования рекламной деятельности турагенства

является как бы подталкивающим к принятию решения, к действия, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплей для того, чтобы  решиться. Кроме того данный девиз  позиционирует нашу фирму, как фирму  с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о потребностях клиента и даже учитывает его  мечты.

Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как

фирмы с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о  выявлении и

удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта - молодёжного  тура – как тура, разработанного с учётом последних молодёжных тенденций  моды и престижа.

 

2.3. Анализ эффективности  рекламных мероприятий

 

   Рекламодателю   следует   обязательно   наладить    учет    эффективности

рекламирования.  Это  позволяет  получить  информацию   о   целесообразности рекламы  и  результативности  ее  отдельных  средств,   определить   условия оптимального воздействия  рекламы на покупателей.

   Абсолютно  точно   определить  эффективность  отдельных   средств  рекламы,   рекламной   кампании  в  большинстве   случаев  не  представляется  возможным.

Однако и  приблизительные  подсчеты  оправдывают  себя,  так  как  позволяют сделать  вывод о целесообразности рекламной  деятельности.

   Различают   экономическую   эффективность   рекламы    и    эффективность психологического  воздействия отдельных средств  рекламы на сознание  человека (привлечение  внимания  к   рекламе,  фиксация  в  памяти  и  т.п.).   Причем психологическое   воздействие  наиболее  результативно,  если  оно   приводит потенциальных   покупателей   к   совершению   покупки.    Таким    образом,  экономическая эффективность рекламы  зависит от степени  ее  психологического  воздействия на человека.

   Экономическую эффективность  рекламы чаще всего определяют  путем измерения ее влияния  на  развитие  товарооборота.  Наиболее  точно  установить,  какой эффект дала реклама,  можно лишь в том случае, если  увеличение  сбыта  товара происходит  немедленно после воздействия  рекламы.  Это  наиболее  вероятно  в случаях рекламирования новых  товаров повседневного спроса.

   В то же  время   покупке  дорогостоящего  товара  длительного  пользования

обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае  эффект  рекламы может проявиться далеко не сразу. Прежде всего, покупатель узнает о  выпуске товара, затем  он  интересуется  подробной  информацией  о  его  качестве  и свойствах. После этого покупатель может  отдать  предпочтение  рекламируемому товару  и  утвердиться  в  желании  приобрести  его,  и  лишь  в  итоге   он приобретает его.                                                                                          

                                                                                                                                

 Более  точно   эффективность   затрат   на   рекламу   характеризует   ее  рентабельность.

  Рентабельность рекламы  - это отношение полученной прибыли  к затратам. Она определяется  по формуле:

                   Р = П / U *100 , где

   Р - рентабельность  рекламирования товара, %;

   П - прибыль, полученная  от рекламирования товара, руб.;

   U - затраты на рекламу  данного товара, руб.

Эффективность    психологического    воздействия    рекламных     средств характеризуется   числом   охвата   потребителей,   яркостью   и    глубиной впечатления, которые  эти средства  оставляют  в  памяти  человека,  степенью привлечения  внимания.

  Эффективность психологического  воздействия рекламы на  потребителя   можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Проанализируем рекламную  деятельность турфирмы.

Необходимо знать затраты  турфирмы:

1. Зарплата сотрудников          105000 т.руб.  

2. Аренда помещения                 25000 т.руб.

3. телефон-Интернет                     2200 т.руб.

4. электроэнергия                            500 т.руб.

5. канцелярские прин.                   1000 т.руб.

6. Реклама в Интернете               30000 т.руб.

     Итого :                                               163700.т.руб. 

Затраты составили                                 163700 т.руб.

 

Рассчитаем прибыль с  продажи путевок за минувший месяц  на момент рекламы по таблице приведенной  ниже.                                                                                           

                    Таблица №1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из данной таблицы, рассчитываем прибыль:

1.     2176000 -1751900 = 424100т.руб

П= Доходы - Расходы

2.     424100-163700 = 260400 т.руб

3.     Вычислим коэффициент  рентабельность рекламы

260400/163700 *100 = 159 %

Показатель свидетельствует, что данный вид рекламы эффективен.

 

  

3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ  РЕКЛАММЫ

3.1. Совершенствование планирования  рекламной деятельности фирмы

 

Из собственного опыта  практики можно добавить, что в  туристическом агентстве «Солнечный апельсин» из-за небольшого помещения, в котором расположено агентство, всё продумано до « мелочей». Пример тому, рекламные стойки. На каждой лежит  красочный каталог определенной страны, где всё понятно и открыто  рассказано про страну. Вроде и  места много эти стойки не занимают, а своё дело делают. Человек, придя  в агентство, видит и чувствует  «мягкую» и уютную обстановку, после  просмотра каталога, делает заказ, сам  не подозревая, что первоначально  хотел что-то «поскромнее». Так фирма  использует конкретные каталоги. Это  работает и приносит прибыль.   

    Эффективное планирование  рекламной деятельности фирмы  состоит в принятии решений,  их осуществлении и оценке  полученных результатов. Руководство  должно обеспечить тщательное  планирование  взаимосвязанных элементов  комплекса рекламной деятельности  для получения максимально   возможного эффекта.

 «Рекламная кампания  часто представляет собой одну  из составляющих всего комплекса  или генерального плана рекламной  деятельности, конечная цель которого  состоит в достижении целей  маркетинга, поставленных рекламодателем  ».

Планирование рекламной  кампании не ограничивается созданием  рекламных сообщений и подготовкой  программы публикаций, которая предусматривает  когда, где и с помощью каких  средств эта информация будет  распространяться. Для того, чтобы  серия рекламных сообщений стала  эффективной рекламной кампанией, необходимо провести много других взаимосвязанных  операций.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ходе написания курсовой  работы были подробно рассмотрены виды рекламы на примере телерекламы, выработаны методы оценки экономической  и психологической эффективности  рекламной деятельности компании и  рассматривались пути повышения  ее эффективности.

Можно сделать вывод, что  Интернет-реклама является на сегодняшний  день самой эффективной и самой  престижной, практически все рекламодатели (фирмы) стараются разместить свою рекламу  в Интернете.

Во второй главе рассматривалась  эффективность рекламы. Эффективности  рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного  эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота  нередко вызывается не рекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически  невозможно.

Однако,существует несколько  методов расчета экономической  эффективности рекламы, которые  позволяют достаточно точно оценить  результат рекламных мероприятий.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно  организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность тур фирмы  может значительно повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому  не следует экономить на рекламе, так как она действительно  является "двигателем торговли", что было наглядно продемонстрировано в этой курсовой работе.

 

 

 

                              

 

 

 

                          

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Арман Дайан Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр и др. - М.: Экономика, 2007. - 374 с.

2. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.:

Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 2007. - 224 с.

3. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании // Маркетинг. – 2005, №4. – С. 55-67

4. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономика, 2005. - 395 с.

 

5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг:  Учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.  Тарасевич, А. Хоглер; Под общ.  ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. – 702 с.

6. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2005. - 583с.

7. Баркан Д. И. Маркетинг  для всех: Беседы для начинающих. - Л.: Редакционно-издательский центр  «Культ-информ-пресс» совместно  с социально-коммерческой фирмой  «Человек», 2001. - 256 с.

8. Володеева Л.В. “Организация  и эффективность торговой рекламы”, - Л., ЛИСТ, 2006г.с114

9.Грейсон Д. Реклама  и маркетинг. – М.: Прогресс, 2004. - 279 с.

10. Дейян, Арманд; Таксьер,  Анн; Таксьер, Луиз “Реклама  на месте продажи”, - М., “Прогресс”, 2006г.с.204

11. Дёмина И. Н. Теоретические  основы рекламного дела: Учеб. Пособие. -

Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. - 92 с

12. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. - 586с

13. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 290 с.

14.  Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2004 с.125

     15. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория  и 86 ситуаций: Учеб. пособие для  вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 519 с. 

16. Морозов Ю.В. Основы  маркетинга: Учебное пособие. –  М.: Дашков и К, 2001. – 155 с. 

17. “Основы маркетинга”, - М., “Политехника”, 2006г.

18. Панкратов Ф. Г., Серёгина  Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная  деятельность:

Учебник для студентов  высших и средних специальных  учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий  центр «Маркетинг», 2003. - 244 с.

19. Плетнева Н.А. Место социальной рекламы в системе рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005, №3. – С. 41-44.

20. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в 3. условиях рыночной экономики). - М.: Междунар. отношения, 1993. - 112 с.

21. Самсонова Н.Р., «Финансовый  менеджмент», «Финансы», Москва 2003г  с.187

22.  А.Н. Романов, Ю.Ю.  Корлюгов "Маркетинг" М.: "Банки  и биржи", 2002г. 558с.

23. Уткин Э.А. Кочеткова  А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация  авторов и

издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. - 272 с.

24. Федеральный закон РФ  от 18.07.1995 г. №108-ФЗ «О рекламе» (с изм. и доп., вступившими в  силу с 01.07.2002 г.).

25. Хромов  Л.Н.  «Рекламная  деятельность:  искусство,  теория,  практика»,

   Петрозаводск, «Филиум» 2004г. С.125

 

26.  HTTP: //permcnti.ac.ru/: Reclama1.arj