Анализ конкурентоспособности исследуемого предприятия

Анализ конкурентоспособности исследуемого предприятия

 

При визуальном наблюдении, анализе внутренней деятельности гипермаркета отметим, что предприятие ООО « Метро Кеш энд Керри» обладает отличными конкурентными преимуществами довольно на высоком уровне, состоящих из следующих принципов внутренней политики компании и являющиеся конкурентными преимуществами ООО «Метро Кеш энд Керри»:

«Все под одной крышей». Всегда в наличии более 60000 продовольственных и непродовольственных товаров, как ведущих мировых и российских брендов, так и самых дешевых в своей категории. Все основные категории товаров, а также уникальный и профессиональный ассортимент, широкий сезонный ассортимент, новинки рынка, собственные марки.

«Профессиональный ассортимент». Преобладающая часть ассортимента сформирована на основе специфичных потребностей профессиональных клиентов. Удобные упаковки продуктов для предприятий общественного питания: мультипаки, большие граммажи и порционные продукты, а так же специализированные сопутствующие товары.

«Оптимальное соотношение цены и качества». Благодаря большим объемам закупок- лучшие условия от поставщиков, а значит, более выгодные цены для покупателей. «Ноу-хау» в области логистики позволяют минимизировать затраты на доставку. Ассортимент собственных торговых марок МЕТРО- это дополнительные выгодные возможности и неизменно высокое качество товаров. На регулярной основе проводятся исследования удовлетворенности клиентов ценами в торговых центрах и корректировка цен конкурентов.

«Гарантированное качество». Отбор и проведение сертификации качества поставщиков. Условия доставки, качество и сроки годности товаров проходят многократную проверку по европейским стандартам, МЕТРО имеет собственный отдел контроля качества.

«Свежие продукты каждый день». Рационально организованная логистика позволяет сократить до минимума срок между производством товаров и их появлением на полках. Во время хранения и транспортировки товаров постоянно поддерживаются оптимальные условия.

«Профессионал для профессионалов». ООО «Метро Кеш энд Керри»  представляет полный комплект документов: счета-фактуры, накладные, кассовые чеки, лицензии и сертификаты качества, профессиональные консультации, предварительный заказ, сбор и доставка оптовых заказов, широкий набор финансовых сервисов.

Широкий ассортимент собственных торговых марок. Собственные торговые марки МЕТРО- это качественные и продуманные товары, позволяющие партнерам повышать эффективность своего бизнеса или экономить на расходах. Ассортимент собственных торговых марок МЕТРО, представленный в большинстве товарных категорий, разрабатывается на основе систематического изучения ожиданий профессиональных клиентов с привлечением экспертов мирового уровня. Каждый бренд соответствует международным стандартам качества и безопасности, а товары проходят регулярные  системные проверки качества. Представлен широкий ассортимент товаров профессионального назначения.

«Промо-мероприятия». Каталоги МЕТРО предлагают более 1000 товаров со скидками и по специальным предложениям – каждые две недели.

Основными конкурентами «Метро Кеш энд Керри» являются: «Лента», «Аллея», «О ‘Кей»

Таблица 1- Сравнительная характеристика конкурентов предприятия

Параметры	«Метро Кэш энд Керри» п.Солонцы, пр-т Котельникова, 1	«Аллея» ул. Телевизорная, 1	«Лента» ул. 9 Мая, 62	«О’Кей» ул. 9 Мая, 77
Статус	Оптовая торговля	Розничная торговля	Розничная торговля	Розничная торговля

 

Продолжение таблицы 1

Параметры	«Метро Кэш энд Керри» п.Солонцы, пр-т Котельникова, 1	«Аллея» ул. Телевизорная, 1	«Лента» ул. 9 Мая, 62	«О’Кей» ул. 9 Мая, 77
Площадь в м2	12 000	3500	4500	1893
Год открытия	2008	2010	2012	2009
Средний чек	1237	1455	1377	1301
Ассортимент, тыс.	60	23-24	26	29
Количество покупателей в день	1348	1120	1278	1500
Количество позиций под собственной торговой маркой, шт.	1200	0	0	1143

Исходя из данных таблицы 1, можно сделать вывод, что самую большую торговую площадь имеет «Метро Кеш энд Керри» Умагазина «О ‘Кей» и «Метро Кеш энд Керри» по сравнению с магазинами «Лента», «Аллея»есть собственные торговые марки, которые имеют стабильное качество внизком ценовом сегменте, что дает этим предприятием преимущество.«Метро Кеш энд Керри» появился на рынке раньше других предприятий. Это свидетельствует об опыте предприятия. У магазина«О ‘Кей» пропускная способность лучше, чем у конкурентов, это говорит о том, что в магазине «О ‘Кей»  больше рабочих касс.

Таблица2 – Характеристика конкурентоспособности по коммерческим показателям

Параметры	«Метро Кэш энд Керри» п.Солонцы, пр-т Котельникова, 1	«Аллея» ул. Телевизорная, 1	«Лента» ул. 9 Мая, 62	«О’Кей» ул. 9 Мая, 77
Уровень цен	4	4	3	5
Ассортимент	5	3	4	4
Качество реализуемых товаров	5	5	4	4
Итого:	14	12	11	13

 

 

 

 

 

 

По данным таблицы «2» можно увидеть, что по уровню цен оценку «5» получил «О ‘Кей», по оценке «4» получил «Метро Кеш энд Керри» и «Аллея», наихудшую оценку «3» получил магазин  «Лента». По ассортименту оценку «5» получил «Метро Кеш энд Керри», по оценке «4»получили магазины «Лента» и «О ‘Кей». В качестве реализуемых товаром является лидерами это «Метро Кеш энд Керри» и «Аллея» они получают оценку «5», а магазины «Лента» и  «О ‘Кей» уступают по этому показателю и получают оценку «4». В сумме наибольшую суммы оценок получает «Метро Кеш энд Керри», что делает его лидером по коммерческим показателям.

Таблица 3 –Характеристика конкурентоспособности по организационным показателям

Параметры	«Метро Кэш энд Керри» п.Солонцы, пр-т Котельникова, 1	«Аллея» ул. Телевизорная, 1	«Лента» ул. 9 Мая, 62	«О’Кей» ул. 9 Мая, 77
Расположение	5	3	4	5
Парковка	5	3	5	5
Оказание дополнительных услуг	4	4	4	4
Режим работы	3	4	5	4
Итого:	17	14	18	18

 

 

 

 

 

Из таблицы 3 видно, что по расположению «Метро Кеш энд Керри» и  «О ‘Кей» получили оценку «5» , магазин «Лента» получил оценку «4» , а наименьшую оценку «3» получил магазин «Аллея». По парковке у троих исследуемых предприятий оценка «5» у «Метро Кеш энд Керри», «Лента» и «О ‘Кей», оценку «3» получил магазин «Аллея». Наибольшую оценку «5» за режим работы получил магазин «Лента», так как  он работает круглосуточно.

Проведя оценку конкурентоспособности «Метро Кеш энд Керри», можно сделать ввод, что  предприятие, во многих критериях превышает такие предприятия как «Лента», «Аллея», «О ‘Кей». Из этого можно сделать вывод, что,  при всей конкурентоспособности, «Метро Кеш энд Керри» успешно конкурирует, и развивается.

Данные проведенного исследования можно представить графически.

Например, на рисунке 1 представлена конкурентоспособность магазинов

 

Рисунок 1- Уровень конкурентоспособности магазинов

Проведя анализ конкурентоспособности предприятия, можно сделать вывод, что «Метро Кеш энд Керри» достойный конкурент. Лидирует по коммерческим условиям но уступает по организационным условиям. Главными конкурентами «Метро Кеш энд Керри» является магазины «Лента» и «О ‘Кей». Если не укрепить свои позиции и не исправить имеющиеся недостатки, то в число конкурентов добавится магазин «Лента"

 

SWOT – анализ предприятия  ООО «Сиб - Торг»

Для того чтобы сформулировать действенную стратегию, руководство должно четко представлять динамику внешней среды (изменение потребностей клиентов, поведение конкурентов и поставщиков, позиция государства) и состояние внутренних ресурсов самой организации (динамика рабочей силы, состояние производственных мощностей, финансовое положение), поскольку из взаимодействия этих факторов складывается реальная динамика организационного развития. Одним из наиболее распространенных способов анализа внешней среды и внутреннего состояния является SWOT-анализ предприятия.

SWOT-анализ — это определение  сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего  окружения (внешней среды).

Метод SWOT-анализа предприятия состоит в последовательном изучении внутреннего состояния организации и определении ее сильных сторон и недостатков, а также возможностей и угроз, которые представляет развитие внешней среды.

SWOT-анализ помогает ответить  на следующие вопросы:

– использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

– являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

– какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?

Любое сегментирование начинается с всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора может служить SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Правильно и вовремя принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации. В конечном счете именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.

Далее приведены результаты SWOT-анализа «Метро Кеш энд Керри»

Таблица 4 – SWOT-анализ  среды  ООО «Метро Кеш энд Керри»

	Сильные S	Слабые W
	1.Известная торговая марка; 2.Широкий ассортимент  товаров; 3.Гибкая система скидок; 4.Высокое качество.	1.Недостаток рекламы; 2.Высокая конкуренция; 3.Низкая квалификация  персонала; 4.Слабая маркетинговая  политика.
Возможности O	Стратегии SO	Стратегии WO
	1.Снижение цен по сравнению  с конкурентами; 2.Разработка стратегии  расширения рынка; 3.Увеличение производственных  мощностей по изготовлению журнальной  продукции.	1.Разработка и проведения рекламной  компании собственными силами; 2.Разработка службы маркетинга  и разработка ее стратегии.
Угрозы T	Стратеги ST	Стратегии WT
1.Нестабильность курса доллар(прогноз курса доллара); 2.Происходит изменение  политики поставщиков 3.Спад жизненного уровня населения; 4.Изменение таможенной  процедуры.	1.Снижение давления конкуренции; 2. Усиление позиции на  рынке; 3.Создание системы электронных продаж.	1.Разработка гибкой ценовой политики; 2.Расширение каналов товародвижения; 3.Рассмотрение форм сотрудничества; 4.Создание системы обратной  связи с клиентами компании.