ООО «ВВГСК» имеет относительно небольшое  преимущество, в основном, за счет более  низкой стоимости продукции. Преимущество достигается, в основном, за счет более низких расходов на оплату труда, т.к. на предприятиях-конкурентах уровень заработной платы, к сожалению, выше. Главным положительным фактором для конкурентов ООО «ВВГСК» является наличие сложившейся системы сбыта своей продукции.

      Для предприятия, действующего на рынке  строительства наилучшей стратегией бизнеса является продуктовая дифференциация, к которой относятся такие  направления, как: высокое качество строительно-монтажных работ; дополнительные виды продукции, а также работа на заказ.

      Таким образом, ООО «ВВГСК» имеет небольшие  преимущества по сравнению со своими конкурентами, это соизмеримо низкая цена продукции, гибкая система производственного  процесса и производственные мощности, которые удовлетворяют условиям планируемого производства.

      Для ООО «ВВГСК» предпочтительней стратегия  – стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями  в условиях развивающегося или ненасыщенного  рынка. Возможные пути достижения целей  – увеличение потребления и привлечение покупателей конкурирующих продуктов. Маркетинговые мероприятия необходимо сконцентрировать в рамках товарной, ценовой и коммуникационной политики.

      Необходимо  расширение предполагаемого ассортимента продукции и предлагаемых услуг, обладающих низкой себестоимостью и, следовательно, низкой ценой. Способ снижения издержек требует того, чтобы продукция не считалась низкого качества среди потребителей, потому что в такой ситуации преимущество в области себестоимости перестает приносить дополнительную прибыль. В связи с этим необходимо ужесточить существующий контроль за качеством строительной продукции.

      Для деятельности ООО «ВВГСК» необходимо усиление мероприятий маркетинга для  имеющегося товара на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка, а, следовательно, объема продаж. Пути достижения: увеличение объема сбыта строительной продукции (снижение цен, расширение и обновление ассортимента, обслуживание); сохранение собственной клиентуры, привлечение новых потребителей конкурирующих товаров; активизация скрытой потребности (реклама).

      Заключение

      В современных условиях для обеспечения  конкурентоспособности предприятия  используется все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга. Обеспечение конкурентоспособности  – это, прежде всего философия работы в условиях рынка, ориентирующая на:

      а) понимание нужд потребителя и  тенденций их развития;

      б) знание поведения и возможностей конкурентов;

      в) знание состояния и тенденций  развития рынка;

      г) знание окружающей среды и ее тенденций;

      д) умение создать такой товар и  так довести его до потребителя, чтобы он предпочел его товару конкурента.

      Обеспечение конкурентоспособности предприятия  носит комплексный характер. Поэтому  недооценка какого-либо фактора может  привести к неудаче фирмы на рынке. Нередки случаи, когда товары высокого качества не находят достаточного сбыта. Конечная цель всякого «маркетингового марафона» – победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Состоится она или не состоится, – зависит от конкурентоспособности товаров, обеспечение которой является главной целью маркетинга.

      Проведенный анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия ООО «ВВГСК» за 2003-2007 годы выявил следующее:

• общий объем выручки возрос за 2006 год по сравнению с 2005 годом на 5792 тыс. руб., и за 2007 год по сравнению с 2006 годом на 34158 тыс. руб.;
• увеличение численности работников предприятия на 8 чел. в 2006 году и на 6 чел. в 2007 году;
• среднегодовая выработка на одного работника предприятия возросла за 2003-2007 гг. на 223,21 тыс. руб.;
• доля материальных затрат в себестоимости в 2007 году возросла по сравнению с 2003 годом на 15,14%.
• рост балансовой прибыли за 2006 год по сравнению с 2005 годом на 1659,5 тыс. руб., за 2007 год снижение по сравнению с 2006 годом – на 712 тыс. руб.;
• рост фондоотдачи за 2006 год (2,39 руб./руб.) по сравнению с 2005 годом (2,00 руб./руб.) на 0,39 руб./руб., за 2007 год (5,73 руб./руб.) по сравнению с 2006 годом более чем в 2,3 раза.

      На  основании вышеизложенного, предлагаются следующие выводы и рекомендации по улучшению хозяйственной деятельности предприятия:

      1) Основное направление ООО «ВВГСК»  и его структурных подразделений  – строительство объектов на  основе ведения подрядной деятельности, необходимо искать новых заказчиков, тем самым расширять рынок оказания работ и услуг;

      2) Необходимо привести в соответствие  формирование рыночной цены к  затратному механизму, сложившемуся  в ООО «ВВГСК»;

      3) При имеющейся доле затрат  на оплату труда с отчислениями в общем объеме себестоимости продукции, использовании трудовых ресурсов должно быть более эффективным. Для этого необходимо улучшить организацию труда и обратить внимание на повышение квалификации работников;

      4) Необходимо решить вопросы приобретения и замены устаревших механизмов и оборудования, подъемных механизмов большой грузоподъемности, замены устаревших транспортных средств для перевозки рабочих.

      ООО «ВВГСК», равно как и подавляющее  большинство предприятий, находится  в достаточно сложном финансовом положении, которое усложняется отсутствием средств у потенциальных потребителей продукции.

      На  предприятии требуется безотлагательное решение следующих первоочередных задач: изыскание дополнительных источников финансирования, поиск стратегического инвестора, ориентация производственной программы на платежеспособного потребителя-заказчика, сокращение расчетов за работы, услуги и производимую продукцию бартером.

      Ставится  цель — не сбавлять темпов роста  подрядных работ в республике, которая является одним из приоритетных направлений развития ООО «ВВГСК» и укрепления конкурентоспособности предприятия.

      В результате анализа технико-экономического и финансового состояния ООО  «ВВГСК» нужно отметить следующее. Обладая кадровыми и материально-техническими ресурсами предприятие испытывает трудности в финансовом положении. Это связано прежде всего с тем, что большой удельный вес в имущественном положении занимают оборотные активы, к которым относится дебиторская задолженность. Предприятию нельзя допускать дальнейшего снижения показателей эффективности своей работы.

      В работе был проведен маркетинговый  анализ деятельности ООО «ВВГСК»  с целью повышения конкурентоспособности  предприятия. Предложена методика оценки факторов конкурентоспособности предприятия и фирм основных конкурентов. По сумме набранных баллов, положение на рынке у предприятия ООО «ВВГСК» предпочтительней, чем у фирм-конкурентов. Это свидетельствует об устойчивом положении данной организации.

      Стратегией  целевого рынка ООО «ВВГСК» лучше всего выбрать стратегию концентрированного маркетинга. Данная стратегия целесообразна для небольших фирм, которые обладают ограниченными ресурсами, но могут преуспеть, обеспечивая экономию на специализации и за счет высокой степени уникальности в удовлетворении потребностей. Стратегия концентрированного маркетинга обычно не максимизирует сбыт. Здесь целью фирмы является привлечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках. Важно, чтобы ООО «ВВГСК» лучше приспосабливало маркетинговую программу к своим сегментам, чем конкуренты.

      Предложенные  варианты маркетинговых стратегий  и направлений развития ООО «ВВГСК»  возможно смогут изменить положение  к лучшему. Их использование поможет  сделать продукцию предприятия  более конкурентоспособной и  завоевывать новые ниши в сфере строительства, а возможно и расширению производства.

      Список  литературы

1. Абрютина  М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия. – М.: «Дело  и сервис», 1998. – 256 с.
2. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 215 с.
3. Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции. — Краснодар, 2003. – 346 с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИ – 2000. – 80 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 421 с.
6. Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. — М.: Изд-во стандартов, 1999. – 219 с.
7. Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности в комплексе «предпринимательское дело»: Дис. канд. техн. наук. — М., 2000. – 189 с.
8. Киперман Г.Я. Диагностика деятельности акционерного общества // Аудит и финансовый анализ. – 2001. - №1. – с. 5-13.
9. Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособ. – М.: Центр, 1998. – 189 с.
10. Любушин Н.П., Лещева В.В., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие . – М.: Юнити-Дана, 1999. – 471 с.
11. Максимов И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 2003. — № 3. — с. 33-39.
12. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практ. Рекомендации. Метод. основы. Порядок проведения.– М.: Ось, 1998. – 80 с.
13. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 1. - с. 63-77.
14. Максимов И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 2000. - № 3. - с. 33-39.
15. Маркетинг: Учеб-к для вузов по спец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и Биржи, 1999. – 558 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 2001. – 498с.
17. Третьяк В.П. и др. Основы маркетинга: Учеб. пособие / В.П. Третьяк, О.А. Третьяк, В.А. Шевандин; Петербург. гос. ун-т путей сообщ.; Каф. полит. Экономии. – Спб.: ПГУПС, 1999. – 113с.
18. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.
19. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. — М.: Изд-во АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1999. – 290 с.
20. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке// Маркетинг в России и за рубежом. - 2000.- № 4. - с. 44-54.
21. Экономика и статистика фирм / В.Е.Адамов, С.Д.Ищенкова, Т.П. Сиротина, С.А. Смирнов – М.: Финансы и статистика, 2000. – 240 с.
22. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Гном-Пресс, 1998. – 309 с.