Анализ эффективности участия в выставке

     Почти все выставки НВЦ «Белэкспо» сопровождаются масштабными деловыми программами. Это семинары, круглые столы, конференции, в центре внимания которых актуальные вопросы экономики и современного производства. НВЦ «Белэкспо» был первым, кто в рамках выставки «АвтотехЭкспо 06» провел конференцию «Интернет для автомобильной промышленности». Впервые за историю развития белорусского сегмента Интернета было уделено особое внимание использованию возможностей Сети для развития конкретного промышленного сектора экономики. Большой популярностью у специалистов пользуется Международная научная конференция по вопросам новых оборонных технологий, систем вооружения и военной техники, которая проводится в рамках выставки Milex. Известны за пределами Беларуси и конференции, посвященные телекоммуникционным технологиям, организованные во время работы выставки PTS.

     НВЦ «Белэкспо» социально активная компания. На протяжении многих лет центр принимает  участие в подготовке республиканского фестиваля-ярмарки «Дожинки». Каждый год 1 июня в День защиты детей компания проводит широкомасштабный праздник с выставкой детского творчества и концертами. НВЦ «Белэкспо» тесно сотрудничает с другими выставочными предприятиями страны. На площадях центра проходят все наиболее значимые выставочные мероприятия республики.

     В ярмарках и выставках широкое  участие принимают белорусские  фирмы. Однако не все фирмы могут участвовать в подобных мероприятиях из-за отсутствия необходимых финансовых ресурсов. Поэтому дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних [6, с. 30]. 

    ГЛАВА 2

АНАЛИЗ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «БЗТДиА»

      ПО ПРОДВИЖЕНИЮ  ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ  СБЫТА ПРИ ПОМОЩИ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК 

     3.1    Организационно-экономическая характеристика деятельности РУП «БЗТДиА» 

     Республиканское унитарное предприятие «Бобруйский  завод тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА») является коммерческой организацией государственной формы собственности и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь.

     Завод основан в 1945 году как межрайонная  мастерская капитального ремонта тракторных и автомобильных двигателей и  некоторых сельхозмашин. На базе этой мастерской с июля 1958 года начал функционировать Бобруйский ремонтный завод, а в конце 1959 года последний был переименован на Бобруйский завод тракторных деталей и переориентирован на выпуск новой продукции – запасных частей, деталей и узлов к тракторам и автомобилям. С 1965 года завод передан в ведение Министерства тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР.

     На  основании приказа Министра тракторного  и сельскохозяйственного машиностроения СССР № 410 от 30 октября 1974 года Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов вошел в состав производственного объединения «Минский тракторный завод».

     В 1981 году в соответствии с народнохозяйственным планом дальнейшего развития сельскохозяйственного и тракторного машиностроения на заводе развернулась общесоюзная стройка по возведению новых промышленных корпусов, расширению и обустройству его территории.

     Вид экономической деятельности – производство машиностроительной продукции, выпуск потребительских товаров, производство ремонтно-строительных работ и оказание услуг населению.

     РУП «БЗТДиА» специализируется на выпуске  деталей, узлов и агрегатов на трактора для РУП «МТЗ» и РУП «ММЗ», запасных частей для тракторов «Беларус» для свободной реализации.

     В 2007 году предприятие освоило производство трактора «Беларус-320» и коммунальных машин на базе этого трактора.

     В 2008 году РУП «БЗТДиА» освоил производство трактора «Беларус-422.1».

     В 2009 году начато производство тракторов  «Беларус - 321», «Беларус-320.4», до конца 2009 года планируется освоить производство трактора «Беларус- 622».

     В 2009 году производство тракторов составит 1 078 штук, в 2010 году планируется выпустить 1 800 штук.

     Завод также выпускает товары народного  потребления - в основном садово-огородный инвентарь.

     Стратегия маркетинга РУП «БЗТДиА» состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путём детального изучения потребности внутреннего и внешнего рынков и формировании на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на длительную перспективу.

     К основным достижениям РУП «БЗТДиА» за последние годы следует отнести  обновление номенклатуры выпускаемой  продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. Освоение в 2009 году производства тракторов  «Беларус - 321», «Беларус -320.4».

     С целью увеличения объемов реализации тракторов за счет расширения спектра  навесного и прицепного оборудования к выпускаемой технике в 2010  году освоено производство полуприцепа. Расширяется внешнеэкономическая  деятельность. Основным экспортером продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию.

     В 2010 году РУП «БЗТДиА» вышло на новые  рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря  поиску новых клиентов на рынках Республики Азербайджан и Чехии экспорт  продукции в эти страны за 9 месяцев 2009 года увеличился на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду прошлого года. В текущем периоде созданы сборочные производства тракторов «Беларус -320/422/622» и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51 % акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:

     1. «Беларус-Алтай» г.Рубцовск, Алтайский край;

     2. «Беларус Толпар», г.Стерлитамак, Республика Башкортостан;

     3. «РусБелТрактор» г. Санкт-Петербург.

     Кроме того, завод вышел на новые рынки сбыта. Так, продукция предприятия в 2009 году была реализована в такие страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые в 2009 году экспорт не осуществлялся.

     В качестве товарного знака выбран абстрактный символ, который представляет собой сочетание букв присутствующих в слове «Детали» (Приложение А). Данный товарный знак присущ только продукции Бобруйского тракторного завода, Минский тракторный завод имеет другой товарный знак и фирменный блок. Товарный знак завода РУП «БЗТДиА» используется для создания определенного имиджа и позволяет осуществлять более эффективную политику продаж. Одной из важных функций товарного знака предприятия является реклама выпускаемых изделий, поскольку завоевавший доверие товарный знак способствует продвижению любых товаров, маркированных данным знаком. Товарный знак РУП «БЗТДиА» был зарегистрирован в Государственном патентном комитете РБ в красно-белых тонах. Каждые 10 лет предприятие продлевает регистрацию товарного знака без изменения его внешнего вида.

     Проанализируем  основные производственно-экономические показатели РУП «БЗТДиА» за 3 года. Данные за эти года представим в виде таблицы 2.1. 

Таблица 2.1 – Основные показатели производственно-финансовой деятельности РУП «БЗТДиА» за 2008-2010 гг.

  Примечание – Источник: собственная разработка  

    Проанализировав таблицу 2.1 можно сделать следующие  выводы:

    – прибыль от реализации в 2010 году составила 3747,1 млн. руб., что в 1,6 раза выше, чем в 2009 году и в 1,9 раза выше, чем в 2008 году. Следовательно, рентабельность производства в 2010 году по сравнению с 2008 годом возросла  в 2,31 раза, а по сравнению с 2009 годом 1,05 раза.

    – чистая прибыль предприятия в 2010 году составила 20437 млн. руб. По сравнению с 2009 годом она возросла в 1,7 раза, а по сравнению с 2008 годом в 2,4 раза. Так, уровень рентабельности в 2010 году возрос до 18,9%, что в 1,15 раза выше по сравнению с 2008 годом.

    – значительно выросла выручка от реализации. Так, если в 2009 году она составила 28747,9 млн. руб., то в 2010 году она выросла до 60077,2 млн. руб. (5,6 раз).

     Целенаправленное  осуществление стратегии маркетинга на 2011 год направлено на решение  комплекса текущих и перспективных  проблем предприятия:

     – удержание ранее завоёванных позиций;

     – расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе и зарубежных;

     – увеличение объема поставок на внутренний рынок;

     – проникновение на новые сегменты рынка под новой маркой с целью продаж продукции улучшенного качества по более высоким ценам;

     – обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;

     – сокращение издержек, техническое переоснащение производства и модернизация действующего оборудования с целью производства высококачественных изделий в необходимом объёме;

     – внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, обладающей высокими техническими, эстетическими и эксплуатационными свойствами, обеспечивая максимально возможный уровень удовлетворения потребностей покупателей;

     – расширение рынков закупа сырья и вспомогательных материалов в соответствии с потребностью производственных мощностей; повышение уровня квалификации производственного персонала.

     Важнейшей стратегической задачей в современных  условиях становится опережение конкурентов  в разработке и освоении новых  видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню.

     Для разработки успешной производственно-сбытовой деятельности необходимым условием является также обоснование оптимальной структуры ассортимента продукции с учетом жизненного цикла, характеризующего объем реализации, прибыль и затраты на маркетинговые мероприятия. 

     2.2     Анализ   эффективности   выставочной   и   ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА» 

     На предприятии  РУП «БЗТДиА» в качестве комплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента это – реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью.

     Эффективность рекламы и стимулирование сбыта  устойчиво и существенно снижается, а эффективность персональных продаж – возрастает с уменьшением количества покупок на рынке и увеличением периода оборачиваемости товара.

     Эффективность формирования общественного мнения остается стабильно средней величиной и слабо зависит от типа рынка.

     Распределяя бюджет продвижения необходимо задействовать все элементы комплекса продвижения для каждого продукта. Бюджет продвижений распределяется непропорционально эффективности средств продвижения.

     На  долю наиболее эффективных средств  продвижения тратятся относительно большие суммы, соответственно, менее эффективные средства коммуникации получают непропорционально меньшие средства.

     Также в результате такого непропорционального  распределения бюджета ресурсы многих потенциально эффективных средств коммуникаций не используются полностью.

     РУП «БЗТДиА» применяет стимулирование потребителей, которое включает в себя демонстрации, выставки, распространение рекламных сувениров.

     Рекламные сувениры делаются на заказ, специально для поощрения постоянных клиентов или завоевания новых. В качестве рекламных сувениров используют: зажигалки, фирменные пакеты, ежедневники, часы и др.

     Кроме того, предприятие применяет меры по стимулированию организованных потребителей и посредников. Это делается, для того чтобы поддерживать деловые контакты, привлекать и приобретать постоянных клиентов, как конечных потребителей, так и посредников.

     Здесь применяются скидки, рекламные сувениры, а так же организовываются выставки. Выставки дают возможность предприятию демонстрировать свои товары, установить новые деловые контакты, пообщаться с потребителями, найти новых клиентов.