Анализ франчайзинга в России

Розница в сегменте одежды не настолько развита — всё очень похоже, поскольку нет большого разнообразия брендов во всех ценовых сегментах. Поэтому активность проявляли опытные игроки рынка, запуская новые проекты и покупая франшизы на открытие новых магазинов под иными торговыми марками — например, в скором будущем планируется открыть несколько бутиков под торговой маркой  Quiz, а с конца 2011 года начала самостоятельно продаваться эта франшиза. Изначально этот бренд был запущен в Шотландии, еще с 1995 года — это фирменная сеть одежды для девушек и женщин до 35 лет. В сети насчитывается 100 бутиков, 30% которых работают по франчайзингу. [8]

 В октябре прошлого  года пришла в Россию и португальская  сеть  PetitPatapon — и в планах  с помощью франчайзинга запустить  еще 10 точек в сети. Эта франшиза  довольно оригинальна — минимальная  сумма закупки составляет 30 тысяч  евро, но зато есть масса оплачиваемых  пунктов касательно использования бренда, аренду оборудования, витрин или мебели.

Примерно в это же время открылось 6 бутиков сети  Guess — по договору франчайзинга дистрибьютором бренда в России стала компания ЛВБ из холдинга «МФК Джамилько». Планируется запуск 10 магазинов джинсовой одежды и аксесуаров.

Заявили о своих похожих намерениях как дорогие, так и сравнительно бюджетные бренды -  AmericanEagle, Ikks, ThomasSabo и UNIQLO, CoolClub и немецкий бренд Apart, а владельцы испанского бренда Desigual ведет переговоры с российской компанией Jamilco; не отстают и бренды Kiabi и турецкий LC Waikiki. О намерении продолжать самостоятельную работу в России заявили NewYorker, S'Oliver, Mango и Promod.

Спрос ожил, конкуренция тоже ожила, и это заставило бизнес изобретать новые форматы, более выгодные и интеллектуальные. Так, были открыты объединенные гипермаркеты, которые продают электронику и книги — так поступила «Евросеть», и планируется создание полноценной сети таких супермаркетов по всей стране.

Многие сети, торгующие одеждой, запускают специальные форматы магазинов для небольших городов, или запускают отдельные форматы, например, торговлю аксессуарами. Также откроются винные бутики  под руководством компании Auchan, ведь успех первого бутика стал очевидным.

Конечно же, нельзя обойти стороной самый популярный пример франшизы на российском рынке – ресторан быстрого питания McDonald’s.

Компания McDonald’s берет свое начало в далеком 1940 году. На сегодняшний день - это крупнейшая в мире сеть заведений в сфере быстрого питания. Можно с уверенностью заявить: «Макдональдс» стал основоположником эры фастфуда и задал новый вектор в образе питания, а также в некоторых отраслях сельского хозяйства.

Франшиза и McDonald’s – это неразделимые понятия. Как известно, в США около 80% кафе этой сети работают по франшизе, в Европе же этот показатель на уровне 50%. Благодаря работе по франчайзингу, компания Макдональдс уже давно обеспечила себе лидирующие позиции в мировом бизнес пространстве.

Первый Российский ресторан сети начал свою работу в 1990 году на Пушкинской площади. У многих людей в памяти остались километровые очереди в первые дни открытия. До сих пор этот филиал является самым посещаемым заведением во всем мире. На сегодняшний день в России функционирует 245 заведений «Макдоналдс», в Украине эта цифра не так велика и насчитывает 67 филиалов. Надо заметить, что средняя численность клиентов в ресторанах на территории СНГ в несколько раз больше по сравнению с остальными странами.

Что интересно, сегмент фастфуда постепенно теряет свои позиции на мировом рынке, однако эта тенденция не коснулась McDonald’s. Корпорация планомерно увеличивает свою долю на рынке. Как результат того, что компания не испытывает проблем с прибылью на территории СНГ, франшизы «Макдоналдс» в России и Украине не продаются. По заявлениям президента «Макдоналдс-Россия» возможными причинами того, что на постсоветском пространстве не запускается программа франчайзинга отМакдональдс является менталитет отечественных бизнесменов, которые не смогут поддерживать имидж компании, и особенности нашего законодательства.

По оценкам экспертов, доля McDonalds в сфере общепита на территории России около 6%. Даже с учетом серьезных капиталовложений на открытие одного заведения (порядка $1 млн.), затраты полностью окупаются в течении первого года деятельности. А все из-за того, что наши люди до сих пор считают Макдональдс рестораном. И потребляют такое количество продукции этой компании как нигде в мире. Поэтому владельцы корпорации не хотят делится прибылью из золотоносной жилы. Возможно, когда рынок немного пресытится и появятся новые сильные игроки, тогда и у обычного бизнесмена появится возможность открыть свой собственный ресторанчик под вывеской в виде двух золотых арок.

Нелишним будет упомянуть о некоторых прогнозах на 2013 год в области российского франчайзинга.

2013 год российский рынок  франчайзинга встретил активно  развивающимся и с уже вполне  достойной инфраструктурой для  начала и ведения бизнеса. На  данный момент три банковские  структуры предоставляют целевое  финансирование на открытие бизнеса  по франшизам: Финансовая Группа  Лайф, Сбербанк и Росбанк. Множится  количество крупных мероприятий  по франчайзингу: в 2012 году впервые  прошли профильные выставки в  Санкт-Петербурге (Национальный Фестиваль  Франшиз) и в Новосибирске (Франчайзинг  Сибири). Активизировался рынок труда: количество вакансий в сфере  франчайзинга увеличивается.[12]

Некоторые эксперты прогнозируют прирост мирового оборота франчайзинга в 2013 году более, чем на 30%. Нынешний год будет характеризоваться серьезным ростом доли франчайзинговых предприятий в структуре малого и среднего предпринимательства в сравнении с обычными стартапами;ростом спроса на покупку франшиз с инвестициями не выше 3-4 млн рублей, так как портрет потенциального франчайзи стал явно моложе – до 30 лет;повышением активности и увеличением количества финансовых институтов, предлагающих кредитование малого предпринимательства и франчайзинга, и, соответственно, изменение качества их предложений.

Что касается регионального распределения, то франчайзинг активно выходит на федеральный уровень: Сибирь, Урал, Поволжье. Естественно, чуть ли не на первом месте идет Краснодарский край как столица олимпийских игр 2014. В 2013 году тенденция роста доли рынка будет сохраняться, а вполне возможно и усиливаться, что обусловлено прекрасной интеграцией модели франчайзинга в схему развития современного российского малого и среднего бизнеса. Предприниматели понимают, что франчайзинг - это один из самых удобных способов масштабирования собственного бизнеса.

Ни для кого не секрет, что запуск новых бизнес-проектов во многом зависит от наличия качественной коммерческой недвижимости. Кроме того, при запуске бизнеса по франшизам критичны сроки договоров аренды помещений (они должны быть сопоставимы со сроками, на которые продаются франшизы, то есть 3-5 лет).

Согласно подсчетам JonesLangLaSalle, объем ввода качественных торговых площадей в 2013 году может достичь максимального уровня за всю историю рынка и перешагнуть психологическую отметку в 2 млн кв. м. Данный показатель на 46% превышает результат прошлого года (1,58 млн кв. м) и почти на 17% прежний рекорд, зафиксированный в 2008 году. Тогда в России было введено 1,97 млн кв. м торговых центров. [9]

Позитивная динамика объемов строительства торговых площадей будет наблюдаться в этом году в обеих столицах России, миллионниках и городах с населением менее миллиона человек. К примеру, в Москве объем ввода может втрое превысить показатель прошлого года, в Санкт-Петербурге – более чем вдвое. При этом прогнозируемый результат Северной столицы – около 370 тыс. кв. м – будет самым высоким за последние семь лет.

 

Заключение

Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что решение многих экономических и финансовых проблем на современном российском рынке требует новых механизмов. Одним из них и является франчайзинг. В работе были изложены все основополагающие преимущества данного вида бизнеса, и, проанализировав их, можно утверждать, что франчайзинг – один из наиболее перспективных видов деятельности на рынке в настоящее время как для франчайзера, так и для франчайзи.

В данной работе были изложены основные термины и понятия, которые позволяют получить общее представление о сущности франчайзинга. Итак, франчайзинг представляет собой форму взаимодействия субъектов рынка, представляющую одну из разновидностей вертикальной интеграции, обладающую рядом специфических признаков. Другими словами, франчайзинг - это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от cвоего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Мной было проведено исследование франчайзинга в общем и в Российской Федерации в частности. Полагаясь на полученную информацию, можно сделать вывод о популярности франчайзинга, его успешном развитии и перспективности для российского рынка.

Важно отметить, что франчайзинг развивается достаточно долгое время и имеет свои специфические особенности и классификацию.

Можно сделать выводы о довольно грамотном функционировании бизнеса посредством франчайзинга. Рассмотренная форма бизнеса позволяет использовать уже проверенные на практике и оправдавшие себя технологии, хорошо себя зарекомендовавшую марку, возможность консультироваться с франчайзером и получать всевозможные советы.

В данной курсовой работе большая часть уделена проблемам развития франчайзингового бизнеса в России, так как при написании работы  было выявлено большое количество специфических черт, присущих российскому франчайзингу. Поэтому, довольно развернуто были рассмотреныконкретные примеры успешного ведения бизнеса, а так же краткий обзор прогноза на 2013 год, что позволяет оценить масштаб развития франшиз в нашей стране.

Несмотря на то, что перспективы франчайзинга достаточно прозрачны и обоснованы, оба субъекта франчайзинговых отношений могут столкнуться с некоторыми проблемами. Ихпринято классифицировать по причинам их возникновения:

• экономические проблемы;

• организационно-правовые проблемы;

• социально-психологические проблемы.

Подводя итог, можно сказать, что перспективы на российском рынке у франчайзинга определенно есть и они достаточно уверенные. Однако для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия и провести возможные законодательные реформы, чтобы упрочнить позиции франчайзинга в правовой системе РФ.

 

 

Список использованнойлитературы

1. Дельтей Ж. Франчайзинг /Пер. с франц. под ред.В. И. Черенкова. — СПб.: «Нева», 2003. — 128 с.
2. Кац Р. Б. Франчайзинг: построение предприятия, бухгалтерский учет, правовые аспекты / Р. Б. Кац. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2011. - 134 с.
3. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко — М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 256 с.
4. Скотт А. ШейнОтмороженогокИнтернету:Франчайзингкакинструмент развития и повышения прибыльности вашей компании // Пер. с англ.; Под науч. ред. Е.Е. Козлова. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2006. – 208 с.
5. Смирнова, Н. А. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле / Н. Смирнова, А. Парабеллум, Н. Мрочковский. - СПб.: Питер, 2013. - 336 с.
6. СоснаС.А.Франчайзинг.Коммерческая концессия / С.А. Сосна,Е.Н.Васильева. – М.: Академкнига, 2005. – 376 с.
7. Стивен Спинелли-мл. Франчайзинг – путь к богатству/ Стивен Спинелли-мл., Роберт Розенберг, Сью Берли.: Пер. с англ. - М.: ООО "И.Д.Вильямс", 2007.-384 с.
8. Цират А.В.Франчайзинг и франчайзинговый договор. М.:Истина, 2007.-240 с.
9. Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. - М., 2005. – 176с.
10. Ягудин, С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг: учеб.пособие / С. Ю. Ягудин. – СПб.: Питер, 2011. – 256 с.
11. Мюррей, Ян. Франчайзинг / Я. Мюррей; Пер. с англ. К. Любимов. - Санкт-Петербург: Питер, 2004. - 144 с.
12. Панюкова В.В.Состояние и тенденции развития рынка франшиз в современных условиях (http://www.franchisetop.ru/sites/4/files/1327664881.pdf)
13. http://franshiza.ru

 

Приложение

Таблица 1 - Возможности и риски при приобретении франшизы предпринимателем на российском рынке

 

Преимущества для партнера по бизнесу	Риск для франчайзи
Возможность использования известного, зарекомендовавшего на рынке бренда.	Приобретение франшизы у правообладателя –подражателя (клона).
Доступ более к дешевым кредитным ресурсам.	Российские банки фактически не имеют специальных программ для предприятий франчайзи. Им предлагают программы кредитования малого бизнеса, в большинстве своем с завышенным процентом по кредиту, на 2-5% выше, чем для среднего и крупного бизнеса.
Надежная и выгодная система снабжения. Приобретение товаров по льготным ценам.	Ограничения при формировании товарного ассортимента на предприятиях франчайзи. Возложение на оператора обязательства приобретать товары только у франчайзера. Влияние на ценовую политику, диктат в области ценовой политики.
Масштабная маркетинговая и рекламная политика.	Франчайзер отстраняется от участия в рекламных мероприятиях, в большинстве случаев проведение региональной рекламной кампании ложится на плечи франчайзи. Ограничения в оформлении торгового зала, размещении материалов и прочей рекламной информации в местах продаж.
Рентабельность работы предприятий-франчайзи выше, чем у автономно функционирующих предприятий.	Необходимость осуществлять роялти и сборы в специальные фонды,  вне зависимости от  финансового положения франчайзи.
Долгосрочные партнерские отношения.	Отказ от пролонгирования договора франчайзером. В отличие от зарубежных франчайзинговые договоров, заключаемых на 10 – 15 лет, российские франчайзеры заключают соглашения, в среднем на срок от года до трех лет. После того как срок действия договора закончен, франчайзер вместо того чтобы продлить действие контракта, открывает свое собственное предприятие в этом месте.