Анализ ассортиментной политики Дрибинского РайПО и ее совершенствование

В продукции фирмы выделяют блоки А, В, С, соответствующие определенным ассортиментным позициям, которые позволяют довести долю покрытия фиксированных затрат доходов фирмы соответственно до 80, 90 и 100%. После того как выявлены подобные ассортиментные блоки, фирма проводит политику сокращения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая тем самым опасность оказаться в зависимости результатов продвижения одного -двух товаров . В процессе анализа строится кривая Лоренца.8 270

Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности диверсифицированной компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Матрица бизнес портфеля представляет собой таблицу, в которой сопоставляются стратегические позиции каждого структурного подразделения компании.

Матрица БКГ дает возможность определить, какое СХП (стратегическое хозяйственное подразделение) или какой товар занимают ведущее положение по его доле на рынке по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынка.

"Звезды" занимают лидирующее  положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый  рост).

Маркетинговая стратегия - интенсификация маркетинговых усилий для увеличения или поддержания доли на рынке.

Звезды приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста или удержания доли рынка, а также жесткого контроля над этими ресурсами.

Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ продукции фирмы в условиях растущей конкуренции.

По мере замедления темпов развития рынка "звезда" превращается в "дойную корову".

"Дойная корова" занимает  лидирующее положение в относительно  стабильном или сокращающемся рынке (медленный рост). Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то этот товар приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке.

Маркетинговая стратегия - основные задачи этих СХП сводятся к предложению новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической напоминающей рекламе и ценовым скидкам.

«Трудные дети» имеет слабое воздействие на рынок (малая доля на рынке) в развивающимся рынке (быстрый рост).

Как правило, для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты.

Маркетинговая стратегия - интенсификация усилий фирмы на данном рынке или уход с него.

Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Поэтому фирма должна решить, верит ли она, что данный товар сможет успешно конкурировать при соответствующей поддержке (улучшении характеристик товара, снижении цен, выявлении новых каналов сбыта) или нужно уйти с рынка.

Собака - это товар или СХП с ограниченным объемом сбыта в сложившимся или сокращающимся рынке.

За длительное пребывание на рынке этим товарам не удалось завоевать симпатии потребителей, и эти товары существенно уступают конкурентам по многим показателям (доле рынка, величине и структуре издержек, образу товара и т.д.).

Стратегия на рынке - ослабление усилий на рынке или ликвидация производства этого товара.

Таким образом, можно отметить, что товарный ассортимент представляет собой набор товаров, объединенных или сочетающихся по определенному признаку или совокупности признаков. В райпо должен быть сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющих собой сочетание продукции, вырабатываемой различными промышленными и сельскохозяйственными предприятиями. Анализируя различные способы образования или оптимизации существующего ассортимента, обращаются к соответствующим методам, позволяющим определить качественную и количественную структуры показателей: анкетирование, АВС анализ, расчет широты, глубины, насыщенности, гармоничности ассортимента, матричный анализ бизнес портфеля предприятия (матрица БКГ).

ГЛАВА 2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ                          ХАРАКТЕРИСТИКА ДРИБИНСКОГО РАЙПО

2.1Общие сведения  о предприятии

Дрибинское районное потребительское общество – это добровольное объединение граждан, проживающих (работающих) в Дрибинском районе, созданное в 1995 г. в соответствии с решением общего собрания учредителей, по территориальному признаку на основе объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Дрибинское РайПО является юридическим лицом, некоммерческой организацией, созданной в форме потребительского кооператива, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках и иных небанковских кредитно-финансовых организациях, печать с его полным наименованием, штампы. В своей деятельности РайПО руководствуется законодательством Республики Беларусь, решениями органов управления и органов контроля потребительской кооперации и Уставом Общества.

РайПО является организацией потребительской кооперации и вправе использовать изображение товарного знака Белорусского республиканского союза потребительских обществ (Белкоопсоюза)  на печатях, штампах, бланках документов и других носителях информации.

Дрибинское РайПО на добровольной основе входит в Могилевский областной союз потребительских обществ (Могилевский облпотребсоюз) и Белорусский республиканский союз потребительских обществ (Белкоопсоюз).

В Соответствии с Уставом Дрибинское районное потребительское общество осуществляет следующие виды экономической деятельности:

• розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание;
• деятельность, связанная с оборотом (за исключением розничной торговли) алкогольной, не пищевой спиртосодержащей продукции, спирта этилового и табачных изделий;
• деятельность по заготовке (закупке) лома и отходов черных и цветных металлов;
• деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;
• производство хлеба и хлебобулочных изделий, производство мучных кондитерских изделий не длительного хранения;
• предоставление услуг ресторанами;
• предоставление услуг барами;
• сбор дикорастущих и не древесных лесопродуктов;
• прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных.

Дрибинское районное потребительское общество включает в себя на 01.01.2012 г. нехозрасчетные структурные подразделения: Горкоопторг, Ряснянское РТП, Черневское РТП, Промышленное РТП, распределительные склады, рынок, отдел общественного питания, отдел заготовок, отдел производства, транспортный отдел.

Численность пайщиков РайПО по состоянию на 1.01.2012 г. составила 6192 человек.

Торговая деятельность РайПО осуществляется через 49 магазинов, из них 21 продовольственных, 24 по торговле смешанными товарами, 4 непродовольственных и 3 автомагазина.

Дрибинское РайПО – самая крупная торгующая организация в районе, которая обслуживает в основном сельское население. Удельный вес потребкооперации в  товарообороте района составляет 60,4 %.

Организационная структура представлена в приложении Б, структура управления представлены в приложении В.

 

2.2 Ресурсы предприятия

Экономический потенциал предприятия во многом характеризуется трудовыми ресурсами. Состав трудовых ресурсов и эффективность их использования оказывают большое влияние на результаты хозяйственной деятельности. Рынок труда и формирование персонала предприятия. В условиях рыночной экономики отношения, связанные с формированием трудовых ресурсов предприятий, регулируются через рынок труда/

Таблица 2.1 – Трудовые ресурсы и их использование

Показатели	Годы			2013 г. к 2011г.,%
	2011	2012	2013
Среднесписочная численность персонала, чел.	306	312	308	100,7
В т.ч.(по отраслям): торговля	152	158	161	105,9
Общественное питание	26	28	28	107,7
Заготовки	21	19	18	85,7
Прочие	107	107	101	94,4
В т.ч. работники аппарата управления, чел.	32	29	30	93,8
Удельный вес работников аппарата управления в среднесписочной численности,%	10,5	9,3	9,7	92,4
Среднемесячная заработная плата по организации, тыс.руб.	993	1 285	1 981	199,5

Среднесписочная численность персонала в Дрибинском РАЙПО возросло на 0,7% по сравнению с 2011 годом и в 2013 году составило 308 человек, из них 9,7% являются сотрудники аппарата управления. Большую долю по количеству персонала составляет сфера торговля, где ежегодно увеличивается примерно на 5%. В среднем эта доля составляет 52,3%. Также заметна тенденция увеличения заработной платы сотрудников(по сравнению с 2011 годом в 2013 году увеличилась почти в 2 раза).

Количество торговых предприятий РАЙПО показывает, насколько расширена торговая сеть организации. Количество продовольственных магазинов увеличилось на 4,8% и составляет на 2013 год 22 единицы; также увеличилось количество и смешанных магазинов и в 2013 году составило 25. Дрибинское РАЙПО представлено также и непродовольственными магазинами в количестве 4 единиц и автомагазинами(таблица 1.2).

Таблица 2.2 – Количество торговых предприятий райпо, ед

Показатели	Годы			2013 г. к 2011г.,%
	2011	2012	2013
Продовольственные магазины	21	21	22	104,8
Непродовольственные магазины	4	4	4	100
Смешанные магазины	24	24	25	104,2
Автомагазины	3	3	3	100
Итого	49	49	51	104,1

Эффективность использования площади торгового зала является главной задачей руководства предприятия торговли. Торговое помещение не только занимает большую долю общей площади торговой точки, оно выполняет в магазине ключевую роль: служит для размещения и хранения товаров таким образом, чтобы покупатели могли их приобрести (на стеллажах, витринах, в холодильниках и пр.). Здесь же располагаются кассовые зоны. Помимо этого, в торговом зале должны быть организованы рабочие места некоторых сотрудников магазина. С учетом вышесказанного, эффективность использования площади торгового зала очень важна, от нее будет зависеть рациональная организация совершаемых в магазине операций, включая организацию свободного движения покупательского потока и быстрого перемещения товара из зон хранения к местам его выкладки и размещения. 

Таблица 2.3 – Торговая площадь торговых предприятий райпо, м2

Показатели	Годы			2013 г. к 2011г.,%
	2011	2012	2013
Продовольственные магазины	1289	1289	1431	111
Непродовольственные магазины	892	892	812	91
Смешанные магазины	2131	2132	2298	107,8
Автомагазины	-	-	-
Итого	4313	4313	4541	105,3