Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Декабря 2010 в 12:19, курсовая работа
В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопроса, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий. Цель данной работы: исследовать современные методы стимулирования сбыта. Задачи:
1. Изучить научную литературу по проблеме исследования.
2. Определить и рассмотреть современные методы стимулирования сбыта.
1.Основные понятия и характеристики……………………….4
2.Цели и задачи стимулирования сбыта……………………..6
3.Методы стимулирования сбыта…………………………….8
3.1.) Методы стимулирования потребителей……………………8
3.2.) Методы стимулирования торгового персонала…………....24
3.3.) Методы стимулирования торговых сетей………………….30
4.) Методы стимулирования продажи товаров используемые на практике………………………………………………………………....39
Заключение………………………………………………………...42
Список литературы…………………………………......................44
4. Винкельманн. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на
рынок управления компанией : пер. с нем. / Петер Винкельманнь – М. : Изд. дом Гребенникова, 2006. – 665 с.
5. Климин А.И. Стимулирование продаж – М.: Вершина, 2007.
6.
Котлер Ф. Основы маркетинга : М.: Изд-во
Вильямс, 2007. — 656 с.
7. Маркетинговые коммуникации : учебник для вузов / И. М. Синяева, С.В. Земляк ; под. ред. Л. П. Дашкова. – М. : Дашков и Ко, 2006. – 303 с.
8.Маркетинг.
Учебник. / Под. общ. ред. Г.Л.
Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер,2007.
9. С.А. Рыбченко,
Т.В. Евстигнеева Методы стимулирования
сбыта: учеб. пособие Ульяновск: УлГТУ,
2007. – 184 с.
10. Синяева И. М. : Маркетинговые коммуникации : учебник для вузов / И.М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. Л. П. Дашкова. - М. 2006. - 303 с.
11. Сребник Б.В. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Б. В. Сребник.- М. : Высш. шк., 2005. - 360 с.
Информация о работе Современные методы стимулирования сбыта в компании