Отчет по преддипломной практике в магазине «Электрон»

Современный рынок электротоваров вступает в эпоху качества и универсальности. От производителя требуется максимальное умение сочетать различные стили продукции с новыми требованиями к условиям заказчика. Заказчик, прежде всего, обращает внимание на качество предлагаемого товара. Высоко ценится тот поставщик, который способен предоставить электро продукцию, универсальную и прочную, отвечающую жестким стандартам безопасности .

На российском рынке представлен весь ряд товаров специального назначения, а также защитных средств. Ассортимент достаточно широк - от простых и недорогих традиционных изделий до современных комплектов специального назначения. По данным Rambler-Медиа ежегодно на рынок электротоваров выпускается свыше 180 млн. изделий.

Оптовые цены на продукцию лампочек и розеток с выключателями (руб.)

Фирма-производитель	цена (руб.)
"Восток-Сервис"	от 69 до 254
"Игрек-СПБ"	от 72 до 288
Multi Sound	от 62 до 210
ООО"Клава"	от 55 до 255
"Спецпромкомплект"	от 66 до 219
ООО"Эдельвейс"	от 74,7 до 105
ООО"Торговый Дом 777"	от 90 до 330

Таблица 3

Оптовые цены на кабеля (руб.)

Фирма-производитель	цена (руб.)
"Восток-Сервис"	152
"Игрек-СПБ"	180
Multi Sound	130
ООО"Клава"	120
"Спецпромкомплект"	138
ООО"Эдельвейс"	170

За последние годы представление о том, как должна выглядеть световая продукцияизменилось. Теперь она выполняет не только защитные функции, но и отвечает эстетическим требованиям, а также является одной из составляющих фирменного стиля предприятия, подчеркивая имидж. Модели электротоваров различаются декоративными, конструктивными элементами, свойствами применяемых материалов Однако главным в электротоварах является ее функциональность и она, как и любой товар, должна отвечать обязательным требованиям, обеспечивающим безопасность жизнедеятельности человека.

Большинство крупных  фирм-производителей на российском рынке  работают с широким ассортиментом электротоваров по эскизам заказчика, а также нанесением фирменных знаков и логотипов. В настоящее время передовые технологии позволяют производить товар повышенного уровня надежности, обеспечивающую защиту от воздействия агрессивных сред: высоких и низких температур, щелочей и кислот, а также органических и неорганических растворителей.

 

Ниже представлены оптовые  цены на лампы

 

Фирма-производитель	Энергосберегающие цена (руб.)	Светодиодные цена (руб.)
"Восток-Сервис"	110	292
"Игрек-СПБ"	120	363,6
Multi Sound	115	250
ООО"Клава"	110	250
"Спецпромкомплект"	117	255
БЦ"Охта"	130	265,6
ООО"Юланта"	120	350

 

Таблица 5 дает представление  об оптовых ценах на выключатели импортных производителей

 

Фирма-производитель	цена (руб.)
"Восток-Сервис"	275
"Игрек-СПБ"	168
Multi Sound	275
ООО"Клава"	80
"Спецпромкомплект"	81
БЦ "Охта"	320
ООО"Торг.Дом 777"	240

 

2) электротовары для защиты от воздействия агрессивных сред: повышенных и пониженных температур и повышенной влажности и т.д.

3) Сигнальный ассортимент,  обеспечивающий безопасность при работе вблизи движущихся объектов и на автомагистралях . На российском рынке представлена продукция как из отечественных, так и из импортных электротоваров. Они позволяют обеспечивать защиту в условиях различного микроклимата на рабочем месте и обладают либо хорошей гигроскопичностью, воздухопроницаемостью (сфера медицины, например), либо, в зависимости от вида отделки и пропитки, защищают от воды, масел, жиров и даже концентрированных кислот. Такие материалы обладают повышенной износостойкостью Цены зависят от производителя, используемого материала, условий оплаты, объема партии и т.д. Скидки на представленные товары оговариваются индивидуально и зависят от объема и условий сделки.

 

3. Анализ внутренней среды организации

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа магазина "Электрон".

По своей экономической  природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

В условиях рыночной экономики  организация и технология закупочной работы в Российской Федерации претерпела коренные изменения: на смену фондовому распределению товаров при административно-командной экономике, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, характеризующихся:

• свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
• множественностью источников закупки (поставщиков);
• равноправием партнеров;
• возросшей ролью договоров, контрактов на поставку товаров;
• саморегулированием процессов поставки товаров;
• свободой ценообразования;
• конкуренцией поставщиков и покупателей;
• экономической ответственностью сторон;
• инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта при закупке товаров. 

Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
• организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;
• организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;
• организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Руководство магазина «Электрон» работает с предпринимателями-изготовителями и с крупными фирмами.

Основными поставщиками электро товаров в магазин «Электрон» являются заводы, предприятия – изготовители электротоваров, располагающиеся в России. И только с одной оптовой фирмой у предприятия налажены связи.

Товар у поставщиков  отбирается товароведом лично, после ознакомления с Прайс-листами на предлагаемую продукцию. В Прайс-листах изготовители как правило предлагают следующую информацию: наименование видов электротоваров , ее торговые марки, код и артикул, состав продукции и цену изделия.

Как правило при оптовой покупке предусмотрена система скидок. При покупке на сумму:

• от 20 тыс. руб. до 50 тыс. руб – скидка 2%;
• от 51 тыс. руб. до 100 тыс. руб. – скидка 5 %;
• от 101 тыс. руб и выше – 7%.

Продукция закупается предпринимателем на основании договора купли-продажи. В договоре предусмотрено, что отгрузка товаров производится железнодорожным транспортом в контейнере, либо багажом с соблюдением минимальной нормы отгрузки (один контейнер, одно место багажа) или по согласованию сторон автомобильным транспортом, с оплатой покупателем провозной платы, страховки, охраны, упаковки груза. Допускается самовывоз товаров покупателем со склада продавца.

Покупатель несет ответственность  за товарный вид и сохранность  товара с момента его приемки. Изделия, потерявшие товарный вид в процессе продаж  возврату и обмену не подлежат. Покупатель обязуется их оплатить по полной стоимости.

Переход рисков на товар  происходит с момента передачи товара, покупатель вправе производить реализацию товаров с момента получения.

Цена поставляемых по договору товаров определяется на основании накладных и счетов-фактур, включая НДС - 18%.

Оплата товаров покупателем  производится перечислением денежных средств платежным поручением на расчетный счет продавца равными частями 5, 15 и 25 числа каждого текущего месяца в течение 30 дней с момента отгрузки со склада продавца или наличными денежными средствами в кассу продавца, с соблюдением предельных размеров, установленных ЦБ РФ .

В платежных поручениях покупатель обязан указать номер  договора, по которому производится оплата. Право собственности на товар покупатель приобретает после оплаты товара в соответствии со сведениями о продажах, по согласованной форме, которые обязан предоставить в письменном виде в течение 3 дней со дня оплаты, но не позднее 5 числа месяца следующего за месяцем платежа.

При расхождении предоставленных  сведений о продажах с товарными  остатками, находящимися на реализации у покупателя, покупатель обязан уточнить сведения о продажах по требованию продавца до 15 числа того же месяца.

В случае не предоставления сведений о продажах в установленные сроки либо предоставление не достоверных данных, продавец вправе зачесть произведенные покупателем платежи за товары в оплату накладной, первой по времени отгрузки с переходом права собственности к покупателю.

Товары, по которым право  собственности перешло к покупателю, возврату не подлежат.

Отгрузка покупателю последующей партии товара производится только после представления покупателем  сведений о продажах по предыдущей партии товара.

Продавец вправе ревизовать у покупателя остатки товара на торговых площадях, путем сверки, что отражается в соответствующем акте.

Возможна замена ассортимента товара до 10% от каждой партии, отгруженной покупателю в случае: оплаты покупателем не менее 90% стоимости и представлении покупателем сведений о продажах.

Возврат товара производится силами и средствами покупателя с  сохранением упаковки и товарного вида. В случае нарушения покупатель на основании Акта приемки товара, обязан возместить убытки связанные с переупаковкой, доработкой и уценкой товара.

Доставка товаров из-за рубежа осуществляется либо самовывозом, либо железнодорожным транспортом (контейнерные перевозки).

Налаживание хозяйственных  связей с предпринимателями  электротоваров напрямую, без посредников позволило торговому предприятию устанавливать вполне приемлемые цены на товары и минимальной торговой наценкой. Это позволяет формировать ассортимент в различном ценовом диапазоне, что привлекает дополнительное количество покупателей.

Организация учета и  контроля за оптовыми закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки осуществляет товаровед в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.

Поэтому актуальной задачей  коммерческой работы магазина "Электрон" является механизация и автоматизация учета поставок с помощью современной компьютерной техники.

Предприятие ООО «Электрон» включает в себя 4 магазина: торговая площадь первого магазина 115 кв.м, подсобных помещений - 64,7 кв.м.; второго соответственно 71,2 и 60 кв.м.; третьего - 48,9 и 54,2 кв.м. и четвертого - 41,5 и 40,3 кв.м.

Магазины имеют удобное место расположение для торговли, так как находятся в непосредственной близости от транспортных путей. Торговая фирма имеет все необходимое торгово-технологическое оборудование: пристенные горки, стационарные витрины, стеллажи, , контрольно-кассовые аппараты.

Общая стоимость имущества  торговой фирмы представлена в табл. 6.

Организация должна обладать реальным, т.е. функционирующим имуществом или активным капиталом. Понятие оборотный капитал тождественно обратным средствам и представляет собой одну из составных частей имущества ООО «Союзспецодежда», необходимую для нормального осуществления и расширения его деятельности. Рассмотрим средства торговой фирмы за отчетный 2006 год.