Отчет по практике в ЗАО «ФМ Ложистик Восток»

В закупке рассматриваются следующие показатели:

1) динамика общего объема  и товарной структуры поступления. В процессе анализа устанавливается темп изменения объема поступления товаров в предыдущем периоде в целом по предприятию и в разрезе отдельных товарных групп.

2) снижение объемов и  реализации товаров, предусмотренные  в прошлом периоде, при одновременном  сокращении размеров товарных запасов свидетельствует о недостатке объема поступления товара.

3) состав источников поступления товаров. Рассчитывается коэффициент поставки, который равен произведению фактического количества поступления товаров в сопоставимых ценах на сумму поступления товаров, предусмотренных договором поставки.

Основным видом деятельности ЗАО «ФМ Ложистик Восток» является приёмка и отгрузка товаров и грузов через склад напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения ( кросс-докинг), следовательно закупочная логистика на предприятии отсутствует. 

11. Анализ показателей  сбытовой логистики.

 

Сбытовая логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения вещественного и сопутствующих ему (информационного, денежного и сервисного) потоков между разными потребителями. 
Сбытовая логистика называется также распределительной логистикой.

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. 
Задачи сбытовой логистики:

• Доставить потребителю продукцию своевременно.
• Доставить потребителю продукцию в нужном количестве.
• Доставить потребителю продукцию без ущерба для ее качества.
• Доставить потребителю продукцию с минимальными затратами.

В процессе решения задач распределительной логистики необходимо найти ответы на следующие вопросы: по какому каналу довести продукцию до потребителя; как упаковать продукцию; по какому маршруту отправить; нужна ли логистике сеть складов, если да, то какая, где и сколько; какой уровень обслуживания обеспечить, а также на ряд других вопросов.

Объект изучения в распределительной логистике — материальный поток на стадии

движения от поставщика к потребителю.

Предмет изучения — рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

Сбытовая логистика ищет пути и средства оптимизации каналов сбыта. Существование же многочисленных способов организации сбыта позволяет наиболее полно использовать потенциал логистики. 
Ключевыми понятиями в сбытовой логистике являются распределительный канал и логистическая сбытовая цепь.

Распределительный канал — это частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя).  

Множество, о котором идет речь, является частично упорядоченным до тех пор, пока не определяются конкретные участники (субъекты) и звенья (пункты трансформации) процесса продвижения материального потока от продуцента к потребителю. Когда это происходит, логистический канал принимает вид логистической цепи . 
                             

 Преобразование логистического канала в логистическую цепь:

     а) логистический канал,

     б) логистическая цепь

Условные обозначения:

T1 ... Tn – множество транспортно-экспедиционных фирм,

оказывающих комплекс услуг по доставке товаров;

Д1 ... Дm – множество дистрибьюторов.

Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму

и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является

выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы,

конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее - это выбор

логистической цепи.

Таким образом, логистическая сбытовая цепь (ЛСЦ) — это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя).

Показатели сбытовой логистики: 
1. Рентабельность: 
a. Предприятия = чистая прибыль (общая) / капитал фирмы (итог баланса) * 100% 
b. Продаж = чистая прибыль от продаж / выручка (товарооборот) * 100% 
c. Продукции = чистая прибыль от продаж / полные затраты * 100% 
d. Производства = чистая прибыль от продаж / производственные затраты (снабжение + производство) * 100% 
2. Валовая маржа (маржинальный доход) = выручка – переменные затраты 
Постоянные затраты сознательно не учитываются, так как они не влияют на эффективность конкретной сделки. 
3. Операционный рычаг в сбыте показывает, насколько изменилась прибыль при изменении выручки на 1%. 
Сила воздействия рычага = валовая моржа / прибыль 
Сила воздействия рычага = (выручка – переменные затраты) / прибыль 
Сила воздействия рычага = (постоянные затраты + прибыль) / прибыль 
Чем больше переменные затраты, тем сильнее рычаг и тем чувствительнее предприятие к маркетинговой среде (спросу). Если прогнозируется рост продаж, то выгодно заниматься инновациями и инвестициями, так как предприятие будет получать прирост прибыли и наоборот. 
4. Порог рентабельности (точка безубыточности) – такая выручка от реализации, при которой нет убытков, но и еще нет и прибыли. Порог рентабельности надо снижать, чтобы быстрее получить прибыль. 
Порог рентабельности (шт.) = суммарные постоянные издержки / валовая моржа в рублях на единицу товара 
Порог рентабельности (руб.) = порог рентабельности (шт.) * цена реализации 
Порог рентабельности (руб.) = суммарные постоянные издержки / валовая моржа в относительном выражении 
Валовая моржа в относительном выражении = валовая моржа в рублях / объем продаж в рублях 
5. Запасы прочности в сбыте = выручка – порог рентабельности. Запасы прочности измеряются в руб., шт., % от продаж. 

 

12. Анализ маркетинговой  деятельности предприятия.

 

Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как: 
-   анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое; 
-   анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными; 
-   изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и\или модернизации старых 
-   планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей; 
-   обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий («паблик рилейшнз») ;

-   обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.; 
-   удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара; 
-   выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Пять основных подходов (концепций), на основе которых коммерческие организации осуществляют свою маркетинговую деятельность. 
1.   концепция совершенствования производства; 
2.   концепция совершенствования товара; 
3.   концепция интенсификации коммерческих усилий; 
4.   концепция маркетинга; 
5.   концепция социально-этичного маркетинга.

Основные составляющими паблик рилейшнз (связи с общественностью) компании ЗАО «ФМ ЛОЖИСТИК ВОСТОК»:

1. Пропаганда - информация потенциальным  или актуальным клиентам об  услугах фирмы и о фирме посредством использования всех доступных средств распространения информации.

2. Создание фирменного стиля  компании, позволяющего отличать  ее от конкурентов и сделать  узнаваемой для потребителей.

3. Спонсорство, как основополагающий  компонент формирования социального имиджа компании.

Реклама, направленная на формирование имиджа предприятия присутствует.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе прохождения производственной практики в компании ЗАО «ФМ Ложистик Восток» были получены представления о специальности логист.

Во время практики ознакомились со структурой предприятия, документами, сопровождающими груз во время транспортировки, организацией и планированием перевозок. Были изучены основные характеристики транспортировки грузов как продовольственных, так и непродовольственных, распределение маршрутов движения, их конкурентоспособность. Были приобретены навыки работы с сопроводительной документацией (ттн, тн,трн и т.д.), справочной документацией, планингом, составлением реестров. Практика помогла приобрести навыки практической работы по специальности логист, а также умение обращаться и работать на вычислительной технике с соответствующими программами и закрепить теоретические знания, полученный в университете за время обучения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1) www.fmlogistic.ru/ (официальный сайт компании)

2) http://www.xcomp.biz/

3) http://referats.allbest.ru/

4) http://www.busel.org/texts

5) http://www.coolreferat.com/

 

6) http://knowledge.allbest.ru/marketing/