Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Марта 2015 в 00:08, отчет по практике
Целями освоения производственной практики являются выработка практических навыков по организации и планированию деятельности коммерческих предприятий, закрепления теоретических знаний, полученных в Ростовском государственном экономическом университете «РИНХ», в соответствии с учебным планом.
Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучение организации и планирования коммерческой деятельности, коммерческого посредничества, продаж товаров и организация услуг клиентам;
- овладение управлением современным коммерческим предприятием;
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….……2
1. Организация и предмет деятельности предприятия……………………....2-8
2. Анализ основных средств предприятия…………………………………..8-10
3. Анализ и планирование доходов и расходов
коммерческого предприятия.................................................................................10
4. Логистика складирования………………………………………………...10-11
5. Транспортная логистика……………………………………………….....11-12
6. Организация и планирование труда и заработная плата…………….....12-13
7. Анализ прибыли и рентабельности коммерческого предприятия……..13-14
8. Анализ и планирование оборотных средств предприятия и источников
их формирования…………………………………………………………..15-17
9. Анализ и планирование показателей логистики запасов…………….17-18
10.Анализ показателей логистики закупок………………………………18-19
11. Анализ показателей сбытовой логистики…………………………….19-21
12. Анализ маркетинговой деятельности предприятия…………………21-22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................................................................................................23
Список использованной литературы...................................................................24
В закупке рассматриваются следующие показатели:
1) динамика общего объема
и товарной структуры
2) снижение объемов и реализации товаров, предусмотренные в прошлом периоде, при одновременном сокращении размеров товарных запасов свидетельствует о недостатке объема поступления товара.
3) состав источников поступления товаров. Рассчитывается коэффициент поставки, который равен произведению фактического количества поступления товаров в сопоставимых ценах на сумму поступления товаров, предусмотренных договором поставки.
Основным видом деятельности ЗАО «ФМ Ложистик Восток» является приёмка и отгрузка товаров и грузов через склад
напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения (
кросс-докинг), следовательно закупочная
логистика на предприятии отсутствует.
11. Анализ показателей сбытовой логистики.
Сбытовая логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения вещественного и сопутствующих
ему (информационного, денежного и сервисного)
потоков между разными потребителями.
Сбытовая логистика называется также
распределительной логистикой.
Основной целью сбытовой логистики является обеспечение
доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.
Задачи сбытовой логистики:
В процессе решения задач распределительной логистики необходимо найти ответы на следующие вопросы: по какому каналу довести продукцию до потребителя; как упаковать продукцию; по какому маршруту отправить; нужна ли логистике сеть складов, если да, то какая, где и сколько; какой уровень обслуживания обеспечить, а также на ряд других вопросов.
Объект изучения в распределительной логистике — материальный поток на стадии
движения от поставщика к потребителю.
Предмет изучения — рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.
Сбытовая логистика ищет пути и средства
оптимизации каналов сбыта. Существование
же многочисленных способов организации
сбыта позволяет наиболее полно использовать
потенциал логистики.
Ключевыми понятиями в сбытовой логистике
являются распределительный канал и логистическая
сбытовая цепь.
Распределительный канал — это частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя).
Множество, о котором идет речь, является частично
упорядоченным до тех пор, пока не определяются
конкретные участники (субъекты) и звенья
(пункты трансформации) процесса продвижения
материального потока от продуцента к
потребителю. Когда это происходит, логистический
канал принимает вид логистической цепи
.
Преобразование логистического канала в логистическую цепь:
а) логистический канал,
б) логистическая цепь
Условные обозначения:
T1 ... Tn – множество транспортно-экспедиционных фирм,
оказывающих комплекс услуг по доставке товаров;
Д1 ... Дm – множество дистрибьюторов.
Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму
и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является
выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы,
конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее - это выбор
логистической цепи.
Таким образом, логистическая сбытовая цепь (ЛСЦ) — это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя).
Показатели сбытовой логистики:
1. Рентабельность:
a. Предприятия = чистая прибыль (общая)
/ капитал фирмы (итог баланса) * 100%
b. Продаж = чистая прибыль от продаж / выручка
(товарооборот) * 100%
c. Продукции = чистая прибыль от продаж
/ полные затраты * 100%
d. Производства = чистая прибыль от продаж
/ производственные затраты (снабжение
+ производство) * 100%
2. Валовая маржа (маржинальный доход) = выручка
– переменные затраты
Постоянные затраты сознательно не учитываются,
так как они не влияют на эффективность
конкретной сделки.
3. Операционный рычаг в сбыте показывает,
насколько изменилась прибыль при изменении
выручки на 1%.
Сила воздействия рычага = валовая моржа
/ прибыль
Сила воздействия рычага = (выручка – переменные
затраты) / прибыль
Сила воздействия рычага = (постоянные
затраты + прибыль) / прибыль
Чем больше переменные затраты, тем сильнее
рычаг и тем чувствительнее предприятие
к маркетинговой среде (спросу). Если прогнозируется
рост продаж, то выгодно заниматься инновациями
и инвестициями, так как предприятие будет
получать прирост прибыли и наоборот.
4. Порог рентабельности (точка безубыточности)
– такая выручка от реализации, при которой
нет убытков, но и еще нет и прибыли. Порог
рентабельности надо снижать, чтобы быстрее
получить прибыль.
Порог рентабельности (шт.) = суммарные
постоянные издержки / валовая моржа в
рублях на единицу товара
Порог рентабельности (руб.) = порог рентабельности
(шт.) * цена реализации
Порог рентабельности (руб.) = суммарные
постоянные издержки / валовая моржа в
относительном выражении
Валовая моржа в относительном выражении
= валовая моржа в рублях / объем продаж
в рублях
5. Запасы прочности в сбыте = выручка –
порог рентабельности. Запасы прочности
измеряются в руб., шт., % от продаж.
12. Анализ маркетинговой деятельности предприятия.
Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.
Маркетинговая деятельность
представляет собой комплекс мероприятий,
ориентированных на исследование таких
вопросов, как:
- анализ внешней (по отношению
к предприятию) среды, в которую входят
рынки, источники снабжения и многое другое;
- анализ потребителей, как актуальных
(действующих, покупающих продукцию предприятия),
так и потенциальных (которых еще требуется
убедить стать актуальными;
- изучение существующих и планирование
будущих товаров, то есть разработка концепций
создания новых товаров и\или модернизации
старых
- планирование товародвижения
и сбыта, включая создание, если это необходимо,
соответствующих сбытовых сетей со складами
и магазинами, а так агентских сетей;
- обеспечение формирование спроса
и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем
комбинации рекламы, личной продажи, престижных
некоммерческих мероприятий («паблик
рилейшнз») ;
- обеспечение ценовой политики,
заключающейся в планировании систем
и уровней цен на экспортируемые товары,
определении «технологии» использования
цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
- удовлетворение технических
и социальных норм страны, импортирующей
товары предприятия, что означает обязанность
обеспечить должные уровни безопасности
использования товара и защиты окружающей
среды; соответствие морально-этическим
правилам; должный уровень потребительских
свойств товара;
- выполнение и контроль маркетинговой
программы и индивидуальных обязанностей
каждого участника работы предприятия,
оценка рисков и прибылей, эффективности
маркетинговых решений.
Пять основных подходов (концепций), на
основе которых коммерческие организации
осуществляют свою маркетинговую деятельность.
1. концепция совершенствования
производства;
2. концепция совершенствования
товара;
3. концепция интенсификации коммерческих
усилий;
4. концепция маркетинга;
5. концепция социально-этичного
маркетинга.
Основные составляющими паблик рилейшнз (связи с общественностью) компании ЗАО «ФМ ЛОЖИСТИК ВОСТОК»:
1. Пропаганда - информация потенциальным или актуальным клиентам об услугах фирмы и о фирме посредством использования всех доступных средств распространения информации.
2. Создание фирменного стиля компании, позволяющего отличать ее от конкурентов и сделать узнаваемой для потребителей.
3. Спонсорство, как основополагающий компонент формирования социального имиджа компании.
Реклама, направленная на формирование имиджа предприятия присутствует.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе прохождения производственной практики в компании ЗАО «ФМ Ложистик Восток» были получены представления о специальности логист.
Во время практики ознакомились со структурой предприятия, документами, сопровождающими груз во время транспортировки, организацией и планированием перевозок. Были изучены основные характеристики транспортировки грузов как продовольственных, так и непродовольственных, распределение маршрутов движения, их конкурентоспособность. Были приобретены навыки работы с сопроводительной документацией (ттн, тн,трн и т.д.), справочной документацией, планингом, составлением реестров. Практика помогла приобрести навыки практической работы по специальности логист, а также умение обращаться и работать на вычислительной технике с соответствующими программами и закрепить теоретические знания, полученный в университете за время обучения.
Список использованной литературы:
1) www.fmlogistic.ru/ (официальный сайт компании)
2) http://www.xcomp.biz/
3) http://referats.allbest.ru/
4) http://www.busel.org/texts
5) http://www.coolreferat.com/
6) http://knowledge.allbest.ru/
Информация о работе Отчет по практике в ЗАО «ФМ Ложистик Восток»