Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях

3) Построим график  зависимости доли  дополнительных затрат  в стоимости 1м³ от удельной стоимости груза.

Отложим по оси  ОХ закупочную стоимость 1м³ груза, а по оси ОY дополнительные затраты в стоимости 1м³ груза.

4) Целесообразность  закупки тех или  иных позиций ассортимента  фирмы M в городе N определяем следующим образом:

- рассчитываем  в процентах разницу в ценах  хабаровского и территориально  удаленного поставщика. Результаты  внесены в Таблицу №2.

- отмечаем на  оси абсцисс точку, соответствующую  стоимости 1м³ груза, и возводим из нее перпендикуляр, длинной равной разнице в ценах, выраженной в процентах.

Вывод о целесообразности закупок в городе N делаем в том случае, если конец перпендикуляра окажется выше кривой выбора поставщика (другими словами если точка находиться выше кривой). В противном случае принимаются решения закупать в Хабаровске.

Результаты анализа  занесены в Таблицу №2.

Таблица №2.

Характеристика  ассортимента, по которому рассматривается  вопрос о поставках от отдаленного  поставщика

Заключение.

    Планирование  является одной из важнейших предпосылок  оптимального управления производством. Оно необходимо любому предприятию, которое намеревается предпринимать какие-то действия в будущем. Современная внешняя среда предприятий характеризуется высокой скоростью изменений. Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского спроса. В таких условиях, при принятии решений нужно опираться на постоянное обновление данных о внешней среде, их анализ, поиск новых стратегий и подходов. Это позволит принимать решения, адекватные изменениям внешней среды. На первый план для руководства предприятий выходит умение анализировать и предвидеть. Сложность и подвижность внутрифирменных и рыночных процессов создают предпосылки для более серьезного применения планирования.

    На  предприятии, процесс планирования - это система планов, на основе которой осуществляется организация запланированных работ, мотивация задействованного персонала, контроль результатов, их оценка с точки зрения плановых показателей. Центральными звеньями этой системы являются планы производства и реализации продукции.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список:

1. Бахарёв  В.О.  Производственно  –   заготовительная  и  сбытовая  логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПб  ГУФЭ, 2000

2. Гольдштейн  Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые  решения по распределению товаров и услуг — Екатеринбург, 2000.

3. Коммерческая  логистика .А. У. Альбеков,  О.А.  Митько. Учебник для  вузов. Ростов-на-Дону”Феникс”2002год.

4. Анализ  применения современных маркетинговых  технологий в продвижении товаров/  И. Дьячук// Маркетинг и рекл. –  2006. - №5. – с. 46-49.

5. Дейян  А., Троадек А. и Л. Стимулирование  сбыта и реклама на месте  продажи: Пер. с фр. / Общ. ред.  В.С. Загашвили. - М.: АО ИГ «Прогресс», «Универс», 2001.

6. Николайчук  В. Е., Белявцев М. И. Промышленный  маркетинг. – Донецк: ООО ПКФ  «БАО», 2004.

7. Степанова Г.Н. Стратегический менеджмент. Планирование на предприятии: Учебное пособие. М.: Издательство МГУП, 2001.