Типичные варианты управленческих воздействий в целях финансового оздоровления деятельности организации

- продажа долга с дисконтом 10-15% третьей стороне или дебитору дебитора. 
Схема 10. Реструктуризация банковских кредитов:

• пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке;
• переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный;

- заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга). 
Схема 11. Увеличение объемов продаж:

• проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;
• определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них;
• проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др.

Схема 12. Совершенствование  организации маркетинга для увеличения объема продаж:

• поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
• информирование потребителей о свойствах продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
• информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции;

• формирование  сбытовой и дилерской сети (агентские  договора, договора с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т.д.);
• формирование системы послепродажного обслуживания продукции;
• внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное выполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.д.);
 

- развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и 
снижения затрат;

• обеспечение инвестиционной привлекательности предприятии и др. Схема 13. Совершенствование организации управления:

• сокращение числа звеньев и уровней управления;

• централизация или децентрализация функций  управления в зависимости от конкретных условий производства;
• разработка новых функциональных положений, уменьшающих дублирование функций;
• увольнение    малоквалифицированных    руководящих    работников    или    повышение    их квалификации;
• создание     новых    функциональных    подразделений,    ответственных    за    финансовое оздоровление предприятия;
• внедрение эффективного информационного обеспечения;
• разработка  методов  мотивации  управленческого  персонала  в  результатах  деятельности предприятия;
• внедрение мероприятий по снижению документооборота (уменьшение бюрократизации в аппарате управления);

• улучшение производственной и организационной  структуры управления и др. Схема 14. Совершенствование системы бухгалтерского учета:

• проведение переоценки имущества в связи с изменением рыночных условий;

• составление налогового календаря;

- внедрение    информационных    программ    по    обработке    бухгалтерских    документов    и 
предоставлению VIP-информации для руководителя.

Схема 15. Реорганизация системы  производства и управления:

• разделение организации на ряд самостоятельных фирм;
• выделение    наиболее    рентабельных    производств    в    самостоятельные    организации    и ликвидация убыточных производств;
• присоединение организации к другой, близкой по производству продукции и ликвидация юридического лица должника;
• соединение   (слияние)   организации   с   другой,   близкой   по   производству   продукции   и образование нового юридического лица;
• преобразование ООО (ЗАО) организации-должника в открытое акционерное общество и др.