- продажа долга
с дисконтом 10-15% третьей стороне или дебитору
дебитора.
Схема 10. Реструктуризация
банковских кредитов:
- пересмотр
условий кредита (отсрочка выплаты основного
долга, снижение процентной ставки), рассмотрение
возможности рефинансирования полученного
кредита в другом банке;
- переоформление
краткосрочного кредита в долгосрочный;
- заключение договора
финансирования под уступку прав требования
(договор факторинга).
Схема 11. Увеличение
объемов продаж:
- проведение
маркетинговых исследований и наблюдений
за различными оптовыми ценами по аналогичной
продукции в данном и соседних регионах;
- определение
групп продуктов, которые наилучшим образом
подходят к изменившимся рыночным условиям,
определение конкурентных преимуществ
своей продукции и возможности извлечения
выгоды из них;
- проведение
анализа цены и объема реализуемой продукции
и нахождение наиболее разумного компромисса:
уменьшение отпускной цены для того, чтобы
увеличить долю предприятия на рынке и
объем продаж, и др.
Схема 12.
Совершенствование
организации маркетинга
для увеличения объема
продаж:
- поиск сегментов
рынка профильной продукции предприятия
или технологически близких видов продукции,
на которые существует неудовлетворенный
платежеспособный спрос;
- информирование
потребителей о свойствах продукции предприятия
или технологически близких видов продукции,
на которые существует неудовлетворенный
платежеспособный спрос;
- информирование
потребителей о свойствах продукции, ее
качестве, сервисе с упором на «сильные
стороны» продукции;
- формирование
сбытовой и дилерской сети (агентские
договора, договора с оптовыми покупателями,
создание фирменных торговых точек и т.д.);
- формирование
системы послепродажного обслуживания
продукции;
- внедрение
(применение) системы договоров с гибкими
условиями поставки и оплаты (скидки по
предоплате, скидки за своевременное и
точное выполнение условий договоров,
рассрочка платежей на условиях коммерческого
кредита и т.д.);
- развитие долгосрочных
отношений с поставщиками для обеспечения
качества поставок и
снижения затрат;
- обеспечение
инвестиционной привлекательности предприятии
и др. Схема 13. Совершенствование
организации управления:
- сокращение
числа звеньев и уровней управления;
- централизация
или децентрализация функций
управления в зависимости от конкретных
условий производства;
- разработка
новых функциональных положений, уменьшающих
дублирование функций;
- увольнение
малоквалифицированных руководящих
работников или повышение
их квалификации;
- создание
новых функциональных
подразделений, ответственных
за финансовое оздоровление
предприятия;
- внедрение
эффективного информационного обеспечения;
- разработка
методов мотивации управленческого
персонала в результатах деятельности
предприятия;
- внедрение
мероприятий по снижению документооборота
(уменьшение бюрократизации в аппарате
управления);
- улучшение
производственной и организационной
структуры управления и др. Схема
14. Совершенствование
системы бухгалтерского
учета:
- проведение
переоценки имущества в связи с изменением
рыночных условий;
- составление
налогового календаря;
- внедрение
информационных программ
по обработке бухгалтерских
документов и
предоставлению VIP-информации для руководителя.
Схема 15.
Реорганизация системы
производства и управления:
- разделение
организации на ряд самостоятельных фирм;
- выделение
наиболее рентабельных
производств в самостоятельные
организации и ликвидация убыточных
производств;
- присоединение
организации к другой, близкой по производству
продукции и ликвидация юридического
лица должника;
- соединение
(слияние) организации с
другой, близкой по
производству продукции
и образование нового юридического лица;
- преобразование
ООО (ЗАО) организации-должника в открытое
акционерное общество и др.