МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО «РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ»

 

УЧЕТНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по  бухгалтерскому управленческому учету

на  тему: «Управленческий  учет  финансово-сбытовой деятельности»

          Автор курсовой работы      Пащенко Виолетта Сергеевна

          группа 422з.

Руководитель

Курсовой  работы

 к.э.н., доцент              Демьяненко Эллина Юрьевна

 
 

Миллерово

2010 г.

 
 
 

Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     В рыночных условиях хозяйствования эффективная  система управления требует рациональной организации финансово-сбытовой деятельности, которая в значительной мере предопределяет на предприятии уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.

     Реализованная продукция позволяет возмещать  понесенные предприятием затраты, своевременно выплачивать заработную плату и рассчитываться с кредиторами, развивать и совершенствовать производственную деятельность. Для достижения этих целей особое внимание необходимо уделить изучению рыночной среды, формированию спроса потребителей, выпуску высококачественной и конкурентоспособной продукции. Немаловажное значение имеет также правильная организация учета готовой продукции, ее отгрузки и реализации, так как он напрямую влияет на финансовые показатели деятельности организации.

     Правильная, четкая и своевременная организация учета выпущенной, отгруженной и реализованной продукции способствует усилению контроля за сохранностью материальных ценностей, обеспечению предприятий финансовыми ресурсами и ускорению оборачиваемости оборотного капитала.

     Предметом исследования является финансово-сбытовая деятельность и документация, связанная с ней.

     Целью написания курсовой работы является изучение управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности предприятия  и выявление имеющихся недостатков  организации учета у рассматриваемого объекта.

          Задачами данной курсовой работы  являются:

-  рассмотрение  места финансово-сбытовой деятельности  в управленческой системе организации;

-  понятия  и оценки готовой продукции;

-  методики  планирования продаж;

- изучение организации учета готовой продукции, ее продажи и результатов           продажи на предприятии;

- предложение  мероприятий по совершенствованию  управленческого учета финансово-сбытовой  деятельности организации учета.

     В работе были использованы различные методы исследования: балансовый, нормативный, аналитический, табличный.

     Объектом  исследования является ЗАО «Восход».

     Период  исследования – 2005-2007 гг.

     В курсовой работе использованы методы и приемы статистики, монографический  метод, теоретические аспекты бухгалтерского учета, а также нормативные документы, регулирующие бухгалтерский учет в РФ.  

 

     1. Теоретические основы  управленческого  учета финансово-сбытовой деятельности

     1.1. Финансово-сбытовая  деятельность и  ее место в управленческой системе организации

     Под финансово-сбытовой деятельностью понимается деятельность, направленная на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения предпринимательской прибыли.

     К основным объектам финансово-сбытовой деятельности организации относятся:

• покупатель (его возможности, потребности, запросы и предпочтения);
• товары (работы, услуги), предназначенные для реализации (их цена, качество, привлекательность для потребителя.);
• каналы товародвижения.

     Ученые-экономисты выделяют два подхода в определении сущности «сбыта». Согласно первому, сбытовые операции начинаются с момента выхода изделия непосредственно с предприятия и заканчиваются передачей товара покупателю.

     Специфика сбыта в узком понимании охватывает только заключительную фазу воспроизводственного процесса – непосредственное общение продавца и покупателя, а все остальные операции в области «сбыта» большинство экономистов относят к товародвижению. Это связано с тем, что сделка при непосредственном общении продавцов с покупателями подвержена влиянию множества факторов, связанных с внешним окружением (атмосфера места продажи), в котором она совершается.

     Логический  подход к организации финансовой деятельности производственного предприятия  обуславливает следующие определенные цели, предметы, субъекты, объекты, характер и содержание сбыта.

     Цель  сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых  потребительских свойств в необходимом  количестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенном месте  с минимальными затратами.

     Предмет сбыта – продукция, услуги производственного  предприятия (товар, ценность).

     Субъекты  сбыта – производственное предприятие  и посреднические сбытовые (торговые) организации.

     Объекты сбыта – покупатели (потребители) товара производственного предприятия. Определение объектов сбыта в данном случае дается исходя из конечной направленности (адресности) сбытовой деятельности и ее предмета. Субъекты и объекты сбыта не следует отождествлять с субъектами сделки (в частности со сделками купли-продажи, аренды).

     Характер  сбыта – адресный, определяемый его целью и направленностью  всей деятельности предприятия на конкретных потребителей его товара.

     Сбытовая  деятельность – это не только продажа готовой продукции, но и ориентация производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей, и активная работа на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию предприятия, и организацию эффективных каналов распределения и продвижения товаров. [3, С.238]

     Подобные  тенденции перемещения центра затрат с производства на сбыт в настоящее время наблюдаются и в российской экономике. Анализ конъюнктуры российского рынка дает основание утверждать, что основной причиной кризиса сбыта, является несогласованность ассортимента произведенной продукции со структурой потребительского спроса. Дело в том, что падение платежеспособного спроса покупателей касается в большей степени отечественных, а не импортных потребительских товаров, о чем свидетельствует постоянная тенденция роста импорта и устойчиво высокой доли в нем потребительских товаров.

     Отечественным производителям характерно стремление продавать то, что они производят, а не производить то, что может  быть продано. При этом большинство  российских производителей пока тяготеют к сбытовой, а не к маркетинговой ориентации. Такое положение вещей можно объяснить вынужденной концентрацией своих усилий на товаре, а не на нуждах потребителей, из-за весьма ограниченных инвестиционных возможностей;  технологической отсталостью; отсутствием значительных производственных резервов; отсутствием профессиональных маркетологов; сохраняющейся экономической и политической нестабильностью российского общества.

     Несомненно, цели сбыта производны от цели предприятия, следовательно, прибыль, получаемая от сбытовой деятельности, по своей природе является предпринимательской прибылью. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности:

• производственные мощности оптимально загружены благодаря заказам потребителей;
• рационально выбраны каналы товародвижения;
• минимизированы совокупные затраты в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.

     Основная  задача в сфере сбыта – определение  окончательного результата всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже. Во время сбыта происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

     Важнейшими  сбытовыми функциями являются:

• установление коммерческих взаимоотношений с покупателями;
• разработка сбытовой программы;
• составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям;
• ведение расчетов за проданную продукцию;
• контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних.

     Финансово-сбытовая деятельность является посредническим звеном между процессами производства, распределения и потребления, в  результате которой предприятие  извлекает предпринимательскую прибыль.

     Управление  финансово-сбытовой деятельностью  предприятия организационно осуществляется через отдел сбыта, структура  которого зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой  продукции и целого ряда других факторов. Наиболее распространенной формой структурного построения отделов сбыта является функциональная, в состав которой входят группы маркетинга, сбыта и складов готовой продукции. Однако если предприятием выпускается широкий ассортимент продукции, отдел сбыта может дополняться группой по контролю за выполнением планов поставок отдельных ее видов. На небольших предприятиях могут быть организованы единые снабженческо-сбытовые отделы.

     Успех системы управления финансово-сбытовой деятельностью во многом зависит  от эффективности организации оперативной работы, в ходе которой уточняются и детализируются ранее составленные планы поставок, разрабатываются календарные задания по поставкам, согласовываются конкретные сроки отгрузки продукции и на этой основе составляются календарные графики поставки продукции. Кроме того, в процессе оперативной работы осуществляется контроль за ходом поступления продукции из производства, ее приемка, подготовка и отправка потребителям. В функцию отдела сбыта также входит транспортное обеспечение поставок, постоянная связь с потребителями, контроль за ходом поставок, представление своевременной отчетности о продажах. [3, С. 245] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.2. Готовая продукция  и ее оценка. Основные  задачи учета готовой  продукции

     Выпуск  продукции является конечным этапом производственного процесса, в результате которого ее стоимость переходит из сферы производства в сферу обращения.

     Согласно  ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» готовая продукция является частью материально-производственных запасов, предназначенных для продажи, технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов в случаях, установленных законодательством. [11]

     Готовая продукция – это изделия, прошедшие все стадии технологической обработки на предприятии, соответствующие действующим стандартам, техническим условиям или требованиям заказчика, предусмотренным в договоре. Изделия, которые не прошли всех стадий обработки, испытаний и технической приемки, считаются незаконченными и входят в состав незавершенного производства предприятия. [1, С.156]