Сущность цены,ее экономическая природа

 16. Использование цен для предотвращения дифференциации доходов насаления.С целью предотвращения социально неприемлемой дифференциации доходов государство может использовать различные финансовые и ценовые инструменты.1) Налоги.На товары, приобретаемые в основном обеспеченными людьми, (например, ювелирные изделия, автомобили) государство устанавливает акцизы. 2) Дотации.На товары, приобретаемые в основном малоимущими людьми (детские товары, лекарства), могут быть установлены государственные дотации. Государственное субсидирование – важное условие поддержки малодоходных, но важных для национальной экономики отраслей, а также предприятий, находящихся в состоянии реконструкции или кризиса, что в свою очередь может оказать влияние на стабилизацию уровня цен на товары первой необходимости.Субсидирование цен широко используется через систему компенсационных выплат производителям конкретного вида товара в целях возмещения потерь реализации продукции по ценам, не покрывающим издержки их производства, либо не приносящим определенного уровня дохода.Что касается дотаций, то, как правило, дотируются низкорентабельные и убыточные производства, важные для экономики в целом. Широко распространены дотации сельскохозяйственному производству. 3егулирование наценок.Как уже отмечалось выше, государство пытается регулировать наценки на предприятиях общественного питания (школы, студенческие столовые), а также торговые наценки на продукты детского питания, на лекарства.Расчет прожиточного минимума необходим для следующих целей:- оценки уровня жизни населения и реализации социальной политики;- обоснования минимального размера оплаты труда, минимальной пенсии, стипендий и пособий;- формирования бюджета;- оказания необходимой государственной помощи малоимущим гражданам.  

17. Минимальный прожиточный  уровень.Прожиточный минимум – это стоимостная оценка потребительской корзины, а также обязательные платежи и сборы.Потребительская корзина – минимальный набор продуктов питания, непродовольственных товаров и услуг, необходимых для сохранения здоровья человека и обеспечения его жизнедеятельности. Определяется не реже одного раза в пять лет на основе методических указаний, утвержденных правительством.Величина прожиточного минимума на душу населения РФ и по основным социально-демографическим группам (трудоспособное население, пенсионеры и дети) определяется ежеквартально на основании потребительской корзины, данных ГК по статистике об уровнях цен на товары и услуги и расходов по обязательным платежам. Утверждается правительством.Таким образом, структура бюджета прожиточного минимума включает в себя помимо расходов на питание, расходы на продовольственные товары, услуги, налоги и другие обязательные платежи.Теоретически возможны три схемы определения прожиточного минимума:исходя из минимальных рациональных норм питания, потребностей в одежде, обуви, услугах (нормативный метод);на основе сложившегося уровня потребления у той социальной группы, которая имеет минимальный достаток (статистический);на основе, как рациональных норм питания, так и сложившегося уровня потребления (комбинированный).Набор продуктов питания прожиточного минимума в нашей стране включает продовольственные товары, объединенные в 11 агрегированных групп:хлебопродукты;картофель;овощи;фруктыиягоды;мясопродукты;молокопродукты;рыбопродукты;яйца;сахар и кондитерские изделия;масло растительное, маргарин;прочие продукты питания (чай, соль, перец и т.д).Непродовольственные товары подразделяются на товары индивидуального пользования (одежда, обувь и школьно-письменные товары для детей), а также общесемейного пользования (постельное белье, посуда, бытовые приборы, лекарства и т.п.)Услуги: жилье, транспорт (около 600 поездок в год) и платные услуги (15% к общей величине расходов на услуги). Услуги здравоохранения, образования, культуры, социального обслуживания в минимальный бюджет не включаются, так как считается, что предоставляются бесплатно.Система социальной защищенности населения в качестве одного из важных элементов включает индексацию его денежных доходов. 

18.Индексация  доходов.

Индексация  доходов – это регулярное, автоматическое повышение номинальных доходов в зависимости от роста цен и тарифов в соответствии с заранее определенной схемой.Индексация может быть ретроспективной или ожидаемой.В первом случае компенсация проводится в соответствии с ростом цен, который уже произошел, во втором случае она покрывает ожидаемый рост цен. Применение того или иного вида индексации зависит от того, насколько быстро изменяются цены.В мировой практике получила распространение индексация через фиксированные интервалы времени, например, через 3 или 6 месяцев.Механизм проведения индексации может быть различным:индексация всех видов доходов в одинаковой пропорции;индексация только фиксированных доходов;индексация доходов населения, живущего ниже прожиточного минимума;размер компенсации может зависеть от коэффициента семейной нагрузки (число детей, приходящихся на одного работающего); и др. методы.Обычно устанавливается порог индекса цен, по достижении которого оговоренные виды доходов (заработная плата, пенсия, стипендия, пособия и т.п.) увеличиваются на определенную величину в виде процентных ставок или абсолютной прибавки.Индексация может приводить к неоднозначным результатам.В условиях насыщенного рынка индексация денежных доходов и связанный с ней рост платежеспособного спроса способствует активизации экономического развития. При этом прогрессивный характер налогообложения позволяет существенно скорректировать последствия индексации для высокодоходных групп. 
 

19 Государственное регулирование цен в других странах.

В качестве примера рассмотрим механизм государственного регулирования цен во Франции, который имеет уже длительную историю и отличается разнообразием экономических и финансовых инструментов. Государственное управление ценами учитывает динамику инфляции, степень конкуренции и социальную значимость тех или иных товаров и услуг.В качестве конкретных мер на практике применяются обязательства по ценам между финансовой администрацией и конфедерациями предприятий. При явных нарушениях обязательств финансовая администрация прибегает либо к блокированию цен, либо к наложению штрафа, который взыскивается в судебном порядке. Предприятия редко доводят дело до суда, поскольку огласка негативных сторон их деятельности ведет к потере покупателей.Значительное внимание государство уделяет ценам на продукты питания, жилье, медицинскую помощь и на другие товары и услуги, имеющие социальное значение.Кроме непосредственного регулирования цен во Франции применяются и различные методы косвенного воздействия на цены.Среди них: поощрение конкуренции, стратегическое планирование, контроль за оплатой труда, налогообложение предприятий и фирм.При стратегическом планировании с учетом ситуации внутри страны, приняты шесть главных направлений развития страны:- укрепление национальной валюты и обеспечение занятости;- образование;- научные исследования;- социальная защита населения;- обустройство территории Франции;- обновление государственных служб.Швеция также имеет значительный опыт государственного регулирования.Воздействие на уровень цен осуществляется через государственную монополию и государственные предприятия. Государственная монополия существует винно-водочные изделия, почтовые услуги, некоторые виды телекоммуникационных услуг, на аптечную торговлю.Местные органы самоуправления (коммуны) имеют монополию на определенные виды деятельности (водоснабжение, канализация, сбор мусора, чистка доходов и т.д.) и обладают соответствующими правами в области ценообразования.Государство жестко регулирует закупочные цены на важнейшие виды о хозяйственной продукции (зерно, молоко, мясо, яйца и ряд других продуктов питания и сельскохозяйственного сырья) с учетом интересов фермеров. Ежегодно правительство, ведя переговоры с объединениями сельскохозяйственных производителей с участием представителей потребителей, устанавливает уровень на продовольственные товары.Применение тех или иных форм контроля за ценами в Швеции зависит от экономической ситуации и динамики цен.В Австрии государственное регулирование цен осуществляется на основе Закона о ценах, Парламент устанавливает цены на табак, соль, телефонные, телеграфные и железнодорожные тарифы. США. Правовой основой государственного регулирования цен является Антитрестовский закон. Вместе с тем сохраняются государственные цены в отраслях с естественной монополией. Это – энергетика, система связи. Государством регулируется 5-10% цен. В некоторых штатах их администрации предоставлено право введения тарифов на электроэнергию, междугородные автомобильные и железнодорожные перевозки.Административно в Японии регулируется примерно 20% потребительских цен, в том числе на рис, пшеницу, мясные и молочные продукты, тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, стоимость образования и медицинского обслуживания.Особенным вниманием со стороны государства пользуется сельскохозяйственная продукция, так как затраты фермеров выше, чем во многих развитых странах из-за небольших размеров хозяйств, высокой стоимости рабочей силы, кормов и   т.п.  
 

20. Ценовая политика и ее роль в общей стратегии фирмы.Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить прибыль. Изменение конъюнктуры, экономической и конкурентной среды в последние годы повысили стратегическую роль цены:- Ускорение научно-технического прогресса (сокращение жизненного цикла товара), отсюда цена должна соответствовать быстрой окупаемости товара. - Широта ассортимента, постоянное появление новых товаров, слабо дифференцированные марки товаров, соответственно небольшие изменения цены могут существенно изменить восприятие марки.- Инфляция, рост цен на сырье приводит к тому, что необходим жесткий учет затрат и экономический менеджмент как элемент ценообразования.- Снижение покупательской способности населения, соответственно покупатели более внимательны к цене (возрастает роль цены как инструмента продаж). Эти специфические ограничения российской переходной экономики выдвигают на первый план из всех потребительских характеристик товара его цену.Повышение важности и сложности решений по ценам привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой.При выборе ценовой политики должны учитываться многие критерии, такие как, например, доля рынка у конкурентов, существующие и планируемые мощности фирмы, скорость расширения (или сужения) рынка, возможность влиять через цену и эффективность продукции на поведение покупателей, соотношение между занимаемой долей рынка и прибыльностью продукции, а также вероятные ценовые реакции и инициативы конкурентов. Фирма должна стремиться к тому, чтобы максимально точно оценивать воздействие своей ценовой политики на сбыт, долю рынка, издержки, прибыль и долгосрочные инвестиции. Все эти экономические категории и взаимосвязи сложны и многообразны.  

21.Основные  цели ценовой политики  предприятия.

Определение целей ценовой  политики.Наиболее существенными краткосрочными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:Максимизация текущей прибыли путем:- максимизации рентабельности продаж (отношение прибыли в % к общей величине выручки от продаж;- максимизации рентабельности чистого собственного капитала фирмы (отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);- максимизации рентабельности всех активов предприятия (отношение прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет собственных и заемных средств),Максимизация объема продаж (а, следовательно, и максимизация оборота средств),Стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (поддержание или «конкурентная оборона»). 

22.Активное  и пассивное ценообразование.

Предприятие может проводить активную и пассивную  политику ценообразованиия.Пассивное (затратное) ценообразование – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное (рыночное, с использованием ценностного подхода) ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.Для разработки и успешной реализации ценовой политики рекомендуется предприятию иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия.

Активная  ценовая политика может быть признана успешной, если она позволяет:- восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке данного вида продукции (внутреннем или внешнем);- увеличить чистую прибыль предприятия. 
 

   23.Этапы  разработки ценовой  политики и стратегии  предприятия.Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:сбор исходной информации;стратегический анализ;формирование стратегии.При сборе исходной информации следует отметить, что невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибки в разработке ценовой стратегии. Деление затрат на постоянные и переменные подробно изложено в курсе экономической теории – микроэкономике (теории цены), поэтому не будем здесь подробно останавливаться на этом. Определение потенциальных покупателей.А) Какова ценность данного товара или услуги для покупателя?Б) Какие факторы, кроме ценности товара, могут повлиять на чувствительность покупателей к уровню цены?В) Можно ли методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить за товар предполагаемую цену?Уточнение маркетинговой стратегии фирмы.Определение потенциальных конкурентов. Полная информация о конкурентах существующих и потенциальных, персональные особенности руководителей, организационной структуры, планов развития и т.п. Ценовая политика, репутация у покупателей, качество продукции, ассортимент и т.п. 6. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ.Финансовый анализ, опирающийся на приростные затраты, должен помочь определить, что выгоднее для фирмы:А) пойти на дополнительные затраты для обслуживания покупателей на более высоком уровне, чем конкуренты, илиБ) пойти на совершенствование своей деятельности, чтобы обслуживать на том же уровне, что и конкуренты, но с меньшими затратами?7. СЕГМЕНТНЫЙ АНАЛИЗ РЫНКАПоиск своей ниши или вопросы разумной ценовой дискриминации.8. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИЦелью является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым фирмой изменениям цен и тех конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ.9. ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ- Каким образом государственное регулирование естественных монополий сказывается на уровне затрат фирмы? -Как проводимая государством политика сказывается на положении покупателей в соответствующем сегменте рынка?10. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИВыбор типа ценовой стратегии.Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:- Стратегия высоких цен (или премиальное ценообразование, или «снятие сливок»)- Стратегия средних цен (или нейтральное, или «справедливое» ценообразование)- Стратегия низких цен (или ценового прорыва). Получив ответы на все изложенные вопросы, формируется общая ценовая стратегия фирмы, результатом чего появится цена как итог взаимодействия основных факторов коммерческой деятельности: товар, фирма, конкуренты, покупатели, государство. 

   24. Деление затрат с целью управления ценообразованием на постоянные и переменные,приростные и неизменные,предотвратимые и невозвратные.

Приростные – это те затраты, которые изменяются с изменением цен и объемов продаж.Это деление близко к делению на постоянные и переменные, однако при изменении цен могут частично измениться и постоянные затраты, например, при изменении цен на авиабилеты, компании надо внести корректировки в компьютерные программы, напечатать соответствующие прайс-листы, разослать информацию в туристические фирмы и т.п. С точки зрения бухгалтерии это будут постоянные затраты, они не меняются ни от количества перевозок, ни от количества пассажиров, однако одноверменно это будут и приростные затраты, т.к. они вызваны именно изменением цен.В методике обоснования коммерческих решений существует еще принцип деления затрат на предотвратимые (возвратные) и невозвратные.Предотвратимые – затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь.Например, затраты на рекламу. Однако, затраты на аренду помещения, в котором располагается отдел рекламы при долгосрочном договоре аренды – это уже невозвратные затраты.Невозвратные (утраченная стоимость) – затраты, которые фирма будет вынуждена осуществить при любом выбранном ею варианте коммерческой политики.Затраты на основные средства( здания, сооружения, оборудование) могут быть частично или полностью возвратными. Возврат затрат возможен, если мы имеем возможность продать эти активы по цене:Р = Р_пр((Тн – Ти) : Тн),где Р – цена реализации основных средств;Рпр – цена приобретения основных средств;Тн – нормативный срок использования ОС (период полной амортизации);Ти – срок, в течение которого уже использовались ОС.Все основные средства с точки зрения возвратности затрат можно разбить на три группы:- полностью возвратные, это те средства, которые в сложившихся рыночных условиях могут быть проданы по цене, полностью отвечающей формуле;- частично возвратные, проданы по цене ниже, чем соответствующая формула;- полностью невозвратные – это те активы, которые совсем неликвидны. 

25.Стратегия высоких цен и условия их применения.

«Премиальное  ценообразование» или  стратегия «снятия  сливок» - это установление цен несколько выше, чем у конкурентов.  Как правило, это кратковременное конъюнктурное завышение цен.Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый товар, запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта, а возможно фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить. При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать возможностями для защиты его. Такими барьерами могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.Однако иногда применить данную стратегию можно лишь единожды, например, товары разового потребления (билет на концерт зарубежной эстрадной звезды).Разновидностью премиального ценообразования является стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.