Совершенствование коммерческой деятельности бюджетной организации

     Экономический эффект от предложенных выше мероприятий  представлен в таблице 3.4. 

     Таблица 3.4 – Экономический  эффект от предложенных мероприятий

 

     Все выше предложенные мероприятия позволят ГУ «РУМЦ ФВН» привлечь новых покупателей, возможно, повлекут за собой заключение новых договоров.

     К мероприятиям, носящим рекомендательный характер можно отнести:

     а) ГУ «РУМЦ ФВН» необходимо ориентироваться  на высокий объем, а также на увеличение своей доли продаж по сравнению с  конкурентами. Для этого необходимо выйти на новые рынки сбыта, т. е. расширить круг своих потребителей, поскольку большой объем реализации, создав эффект масштаба, в конечном итоге приведет к уменьшению себестоимости единицы продукции и, как следствие, цены.

     б) Предприятию необходимо использовать следующие направления развития маркетинговой деятельности:

     1) постоянные маркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать емкость  рынка, маркетинговые экспресс  исследования конкурентной среды  по регионам Республики Беларусь  и отдельным регионам Российской Федерации;

     2) исследования конъюнктуры рынка  и изучение спроса на новую  и текущую продукцию предприятия  путем анкетирования, проведения  опросов покупателей и торгового  персонала в товаропроводящей  сети, анализа конъюнктурных обзоров  торговых предприятий Республики Беларусь в целях совершенствования ассортимента и повышения его конкурентоспособности;

     3) совершенствование ассортиментной  политики предприятия исходя  из потребностей рынка;

     4) реализация системы гибкого ценообразования;

     5) размещение информации предприятия в печатных изданиях справочно-информационного характера Республики Беларусь и Российской Федерации;

     6) проведение рекламных акций, стимулирующих  продажи.

     б) В качестве стимулирования сбыта  также можно порекомендовать  более широкое использование тех ресурсов, которые предоставляет сеть Интернет. Необходимо использовать не только возможности собственного сайте и ящика электронной почты. Но и принимать участие в форумах, проводимых в сети Интернет, а также размещать свою рекламу на других сайтах.

     в) Разработать прозрачную (для покупателей) систему скидок, способную стать  стимулирующим фактором для покупки.

     При рассылке прайс-листов, договоров по требованию заказчика, необходимо сразу  во время разговора отсылать документы  по факсу, а не отправлять их после.

     г) Необходимо техническое перевооружение производственных мощностей.

     д) Повысить качество выпускаемой продукции. Для этого необходимо стимулировать  работников, которые качественно  выполняют свои обязанности.

     ж) Учитывая насыщенность рынка печатной продукцией, основная задача заключается в расширении ассортимента продукции, снижение себестоимости продукции и продвижение ее на различные сегменты рынка.

     з) Производить опросы потребителей о  качестве выпускаемой продукции  и своевременно реагировать на замечания потребителей по улучшению выпускаемых изделий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Определяющим  фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. В своей  предназначенности и деятельности коммерция должна базироваться на белорусской модели формирования рынка и складывающихся рыночных отношениях.

     Принципиальной  и важной особенностью современной  коммерческой деятельности является тот  факт, что она может отвечать требованиям  рынка только в том случае, если осуществляется на основе маркетинга-менеджмента, т.е. на основе теории и практики маркетингового управления процессами, трудовыми, материальными, финансовыми и информационными ресурсами организации.

     Для успешно функционирования предприятия, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности, что позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его дальнейшее развитие.

     Для характеристики экономической эффективности  коммерческой деятельности предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность организаций – один из показателей эффективности их деятельности.

     Одним из качественных показателей эффективности  коммерческой работы являются расходы  на реализацию (расходы по осуществлению  коммерческой деятельности).

     Объектом  исследования явилось ГУ «Республиканский учебно-методический центр физического воспитания населения».

     Основной  вид деятельности – полиграфическое  производство и издательская деятельность, что включает в себя выпуск этикеток, плакатов, календарей, ярлыков, каталогов, брошюр и т.д.

     В научно-исследовательском разделе  дипломного проекта были рассмотрены теоретические аспекты развития коммерческой деятельности на предприятии.

     Аналитический раздел содержит описание объекта исследования, характеристику организационно-управленческой структуры, перечень видов деятельности и производимой продукции. Также  проведен анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия:

     – выпуск готовой продукции;

     – структура и динамика себестоимости  продукции;

     – использование материальных ресурсов;

     – прибыль и рентабельность предприятия.

     Выручка от реализации продукции в 2007 году составила 398 473 тыс. р., в 2008 году – 556 112 тыс. р., в 2009 году – 328 958 р. Снижение объема производства и реализации продукции произошел за счет уменьшения количества заказов.

     Наибольший  удельный вес в общем объеме выручки  занимают брошюры, что связано со спросом и с большими объемами реализации данного вида продукции.

     Анализируя  структуру себестоимости видно, что наибольшую часть составляют материальные затраты.

     Балансовая  прибыль в 2007 году составила 62 056 тыс. р., в 2008 году – 132 148 тыс. р., в 2009 году – 38 727 р.

     Рентабельность  в 2007 году составила 23,1%, в 2008 году – 40, 1%, в 2009 году – 16, 3%.

     В целом, рассматриваемое предприятие  рентабельно. Резервы повышения  уровня рентабельности производства заключаются  в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости, замены дорогостоящего сырья на более дешевое.

     В проектном разделе были предложены мероприятия по совершенствованию  коммерческой деятельности:

     – Разработка маркетинговых мероприятий. Заключается в проведении сбора и анализа маркетинговой информации, результаты которого используются для принятия оперативных, тактических и стратегических маркетинговых решений. Необходимо проводить поиск новых покупателей. Изучив средства распространения рекламной информации, предприятию было предложено разработать свои рекламные сувениры в виде пакетов с логотипом «Центр физического воспитания населения», что позволит получить прирост выручки на 6 579 тыс. р.

     – Расширение ассортимента продукции. Для  целей увеличения общей суммы прибыли предприятию предложено производство рекламной продукции, поскольку на сегодняшний день данная продукция пользуется спросом у торговых организаций и предприятий-изготовителей. Одним из предлагаемых для изготовления средств рекламы является флаер. Данное мероприятие позволит получить прирост прибыли от реализации на 28 925 тыс. р.

     – Совершенствование сбытовой деятельности. Предприятию предложено расширить  круг потребителей продукции и реализовывать  печатные издания, в том числе  спортивной направленности, населению в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» г. Минска. Такой сбыт продукции видится успешным, так как на данный момент в городе достаточное количество киосков организации и, кроме того, из года в год их становится все больше. Данное мероприятие позволит получить прирост прибыли от реализации на 51 240 тыс. р.

     В конструкторско-технологическом разделе  дипломного проекта рассмотрена  конструкция и технологический  процесс производства радиопередатчика.

     Раздел  «Охрана труда и экологическая  безопасность» определяет безопасную организацию трудового процесса, психологические процессы, свойства и состояния, влияющие на безопасность труда. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Чернюк, А. А.  Бухгалтерский учет в бюджетных организациях: учебник / А. А. Чернюк. – Минск : Высшая школа, 2008. – 623 с. 

2. Виноградова,  С.Н. Коммерческая деятельность / С. Н. Виноградова. – Минск  : Высшая школа, 1998. – 176 с. 

3. Половцев, Ф.  П. Коммерческая деятельность: учебник  / Ф. П. Половцев. – М. : «Инфра-М», 2000. – 364 с. 

4. Электронный  ресурс. – Электронные данные. –  Режим доступа: http://www.pravo.by/