Разработка бизнес-плана предприятия

Таблица 6

Матрица возможностей для ООО «Теплоснаб»

 

    По  результатам построения матрицы выделим возможности, имеющие наибольшее значение для организации и которые обязательно нужно использовать при разработке стратегии:

    - возможность выхода на новые  рынки,

    - широкая известность в регионе,

    - ускорение темпов роста рынка электроэнергии.

Таблица 7

Матрица угроз

 

    Угрозы, представляющие наибольшую опасность  для организяции и требующие  немедленного и обязательного устранения:

    - усиление давления со стороны конкурентов,

    - высокая концентрация производства и уровень конкуренции,

    - влияние поставщиков и потребителей.

    Следующие угрозы также должны находиться в  поле зрения руководства и как  можно быстрее устранены:

- тенденция к физическому и моральному старению основных средств, 
- низкий платёжеспособный спрос.

    Далее для завершения SWOT – анализа построим матрицу SWOT для ООО «Теплоснаб» (см. табл. 8). Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся в макро и микроокружении организации в совокупности с сильными и слабыми сторонами рассматриваемого предприятия.

    Таблица 8

    Матрица "SWOT" для ООО «Теплоснаб»

 
 

    На  каждом из полей были рассмотрены  все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

    Поле  СиВ:

Предприятию следует разрабатывать стратегию  по использованию следующих сильных  сторон:

    Рост  относительной доли рынка,

    Высокие темпы роста производства,

    Достаточно  высокая производительность оборудования,

    Высокий уровень качества продукции,

    Строгий конкурентный отбор специалистов.

    Сотруднечество  с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

Возможности, которые появляются во внешней среде:

     Развитие  промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность в регионе, стабилизация экономической ситуациии в стране, накопленный научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка электроэнергии, выход на новые рынки, развитие транспортной промышленности.

    Поле  СлВ:

    Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих  появившихся возможностей:

    Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка электроэнергии, выход на новые рынки.

    Преодолеваемые  слабости:

    Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская и кредиторская), недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

    Поле  СиУ:

    Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для устранения угроз:

    Рост  относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

    Угрозы, которые необходимо устранить:

    Усиление  давления со стороны конкурентов, высокая  концентрация производства и уровень  конкуренции, влияние поставщиков  и потребителей, тенденция к физическому  и моральному старению основных средств.

    Поле  СлУ:

    Организация должна разработать стратегию, которая  одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу.

    Таким образом, на основании данных SWOT – анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации.

    Для ООО «Теплоснаб» наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка электроэнергии) сделаем выбор.

    Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность в регионе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия. 
 
 

     Заключение 

     В завершении исследования можно сделать следующие выводы:

     1. Успех любой деятельности субъекта хозяйствования напрямую зависит не только от влияния рыночных механизмов, но и от того насколько успешно планирует субъект хозяйствования свои действия. Этап предварительного анализа и планирования намечаемой деятельности всегда должен предшествовать этапу внедрения и функционирования. В этом случае немаловажной является предварительная оценка, анализ получаемой прибыли, расчет рентабельности, ликвидности и т.д., то есть на основании этих показателей предприятие решает вопрос о дальнейшей деятельности в данном направлении.

     2. Бизнес-план дает представление о том, как предприятие в своей деятельности будет учитывать социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и состояние у них товарных запасов, объем и структуру предлагаемого поступления товаров из других регионов, трудовой и интеллектуальный потенциал самого предприятия.

       3. Факторы, определяющие выбор стратегии улучшения качества продукции, основаны на показателях качества. Качество включает в себя множество компонентов. Прежде всего к ним относятся технико-экономические показатели качества продукции, а также качество технологии ее изготовления и эксплуатационные характеристики. Показатели назначения продукции, надежности и долговечности, трудоемкости, материалоемкости, наукоемкости - определяющие в этом ряду.

     По  ходу исследования были разработаны  план маркетинга, производственный и  финансовый планы для предприятия  ООО «Теплоснаб», а также выбрана стратегия дальнейшего роста по средствам SWOT-анализа, учитывающая возможные угрозы и достижение поставленных целей организации.

     Список  литературы 

1. Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий: вопросы  управления. Стратегия, координация  структурных параметров, снижение сопротивления преобразованиям. - М.: Альпина Паблишер, 2005. - 287с.
2. Бланк И.А.  Управление активами. - М: Ника-Центр, Эльга, 2005.- 785с.
3. Бланк И.А.  Управление прибылью. -М: Ника-Центр, Эльга, 2005.- 457с.
4. Бланк И.А.  Управление финансовой стабилизацией предприятия. - М: Ника-Центр, Эльга, 2006.- 496с.
5. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 615с.
6. Денисов А.Ю. Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М.: "Дело и Сервис", 2005. – 416 с.
7. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. М., Аудит, ЮНИТИ, 2001. – 784с.
8. Колас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции, методы. М., Финансы, ЮНИТИ, 2001.  – 547с.
9. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие — М.: ООО «ТК Велби», 2006.— 264 с.
10. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Под ред. С.А. Панова. - М.: Изд-во "Экономика", 2003. -  78 с.
11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 4-е изд. доп. и перераб. - Минск: ООО "Новое знание", 2004. - 687с.
12. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 479с.
13. Сергеев И.В., Шипицын А.В. Оперативное финансовое планирование на предприятии. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 288 с.
14. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. - М.: Тандем, 2004. - 541с.
15. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. -  145 с.
16. Соколова Г.Н. Информационные технологии экономического анализа. – М. Экзамен, 2005. – 320с.
17. Финансы, денежное обращение и кредит. под ред. Самсонова Н. Ф. - М.: Инфра-М, 2005. - 322с.
18. Финансовый бизнес - план. Под ред. Попова В.М. - М.: Финансы и статистика, 2005. – 480 с.
19. Хан Д. Планирование и контроль: базовые концепции контролинга. М. Финансы и статистика, 2001. – с. 544
20. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 514с
21. Шуляк П. Н., Белотелова Н. П.  Финансы. - М: ИД Дашков и К. - 2005. - 504 с.
22. Финансовый бизнес-план: пособие/под ред. В.М. Попова М. Финансы и статистика, 2003. – 480 с