Пути снижения издержек обращения

     Основным мотивом деятельности анализируемого предприятия является доходность оптовой продажи продуктами питания, возможность получать прибыли от реализации товаров. У каждого реализуемого товара существует множество товаров-субститутов. Все это позволяет фирме использовать множество факторов неценовой конкуренции. Главными поставщиками товаров для ООО «Компания «Вита» являются дилерские фирмы г.Москвы, Санкт-Петербурга, Орска, занимающиеся производством и реализацией продуктов питания от производителей.

     Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить.

      Хозяйственные связи - это отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Сюда входят следующие отношения ООО «Компания «Вита»:

-  экономические (получение прибыли или убытков в процессе работы с поставщиками, покупателями);

-  организационные (организация взаимоотношений с партнерами);

-  административно-правовые (уплата налогов, заключение договоров)

Хозяйственные связи по поставкам - это неотъемлемая часть коммерческой деятельности. Эти связи должны быть юридически оформлены. ООО «Компания «Вита» имеет хозяйственные связи как с производителями продукции, так и с продавцами. Обычно эти хозяйственные связи подтверждаются договором купли-продажи или договором поставки. ООО «Компания «Вита» имеет типовые договора, которые используются для заключения торговых сделок с поставщиками и покупателями В договорах определяется предмет сделки, условия, сроки.

     За организацию закупок товаров отвечает коммерческий директор. В подчинении коммерческого директора находятся менеджеры по закупкам. Менеджеры осуществляют работу по закупке и продаже товаров, ведут переговоры на определенный товар или определенную группу товаров, ориентируясь в ее характеристиках, особенностях, ценах и имеющихся объемах. Каждый из менеджеров по закупкам занимается закупом своего вида товара. При этом они выясняют, какой товар в ООО «Компания «Вита» подходит к концу, какой требуется, в каких количествах и начинают поиск возможного поставщика. Поставщики очень часто предлагают свои услуги самостоятельно, высылают прайс-листы, коммерческие предложения и описания своей продукции. При этом отдел закупок делает анализ, предложения какого поставщика наиболее выгодно на данный момент. При необходимости представители отдела самостоятельно занимаются поиском подходящего поставщика, обзванивая торгующие данным товаром фирмы, сравнивая цены и условия.

     Разработка ассортиментного перечня товаров в ООО «Компания «Вита» осуществляется в два этапа. На первом этапе устанавливался групповой ассортимент товаров. Основой для него послужили маркетинговые исследования в области целевого рынка. Было решено включить в ассортиментный перечень следующие виды:

-  мясные консервы;

-  рыбные консервы;

-  молочные консервы;

-  овощные консервы;

-  фруктовые консервы.

На втором этапе рассчитывалось число разновидностей каждого вида товара ассортиментных групп.

     В результате работы компании ассортимент постоянно менялся и рос. Большинство позиций не задерживались более пяти оборотов.

Рассмотрим изменение количества позиций в ассортименте ООО «Компания «Вита» за 2012-2013 гг.

Таблица – Количество ассортиментных позиций ООО «Компания «Вита»

Количество	2012 г.	2013 г.	2013 г. к 2012 г., %
товарных групп	26	53	203,8
товарных позиций	93	204	219,4

 

     Таким образом, за рассматриваемый период произошло значительное увеличение ассортимента продукции ООО «Компания «Вита» как по товарным группам, так и по товарным позициям.

     Разработанный ассортиментный перечень товаров в ООО «Компания «Вита» периодически подвергается корректировке с учетом изменений покупательского спроса.

Вся продукция, реализуемая ООО «Компания «Вита», делится на 5 основных групп: рыбные консервы, овощная консервация, мясные консервы, фруктовые консервы и молочная консервация.

     Информация об объёмах товарооборота ООО «Компания «Вита» по каждой товарной группе за период с 2012 по 2013 годы, а также расчёт доли каждой товарной группы в общем объёме продаж, представлены в таблице.

Таблица - Объём и структура товарооборота ООО «Компания «Вита» по товарным группам.

Товарная группа	2012 год		2013 год		2013 г. к 2012 г., %
	тыс.руб.	%	тыс. руб.	%
Молочные консервы	5 282, 6	16,77	8 324,0	13,08	157,6
Фруктовые консервы	2 375, 1	7,54	4 531,1	7,12	190,8
Мясные консервы	16 477, 7	52,31	35 803,3	56,26	в 2,17 раза
Овощные консервы	3 852, 5	12,23	9 736,8	15,30	в 2,53 раза
Рыбные консервы	3 512 ,3	11,15	5 243,9	8,24	149,3
Итого:	31500,2	100,00	63 639,1	100,0	в 2,02 раза

 

Объём товарооборота за 2 года увеличился в 2,02 раза и составил в 2013 году 63639,1 тыс. руб. Изменился и удельный вес отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.

 

2.2 Анализ обеспеченности и эффективность использования ресурсов в ООО «Вита»

 

     Основные фонды - денежная оценка части имущества, используемого в качестве средств труда в деятельности предприятия, отражающихся в балансе предприятия.

     Главным определяющим признаком основных фондов выступает способ перенесения стоимости на продукт - постепенно: в течение определённого периода, частями: по мере износа в виде амортизации.

Основные средства ООО «Компания «Вита» включают в себя следующие группы:

-  здания и сооружения;

-  транспортные средства;

-  торговое оборудование;

-  компьютерную технику;

-  хозяйственный инвентарь.

Информация о составе и структуре основных средств ООО «Компания «Вита» за 2012-2013 годы представлена в таблице.

Таблица - Состав и структура основных средств ООО «Компания «Вита»

Виды основных средств	2007 г.		2009 г.		2009г.. к2007г.,%
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Основные средства, в том числе	14065	100	21808	100	155,1
-здания,сооружения	12400	88,2	19577	89,8	157,9
Продолжение таблицы.
-транспортные средства	113	0,8	252	1,2	в 2,23 раза
-торговое оборудование	367	2,6	574	2,6	156,4
- оргтехника	394	2,8	643	3,0	163,2
-хозяйственный  инвентарь	791	5,6	762	3,4	96,3

 

 

За период с 2012-2013 гг. среднегодовая стоимость основных средств возросла на 55,1%, стоимость зданий и сооружений – на 57,9%, транспортных средств – в 2,23 раза, торгового оборудования и оргтехники – на 56,4% и 63,2% соответственно. Стоимость хозяйственного инвентаря за этот же период снизилась на 3,7%.

     Наибольший удельный вес в структуре основных средств фирмы занимают здания и сооружения, их доля варьирует от 88,2% в 2012 году до 88,8% в 2013 году. Доля транспортных средств за рассматриваемый период увеличилась на 0,4% и составила в 2013 году 1,2%; доля торгового оборудования составила 2,6%. Удельный вес оргтехники в общем объеме основных средств изменяется от 2,8 % в 2012 году до 3,0% в 2013 год. За период с 2012 – 2013 гг. доля хозяйственного инвентаря сократилась с 5,6% до 3,4%.

     В таблице  представлены показатели эффективности использования основных средств в ООО «Компания «Вита».

 

 

 

 

 

Таблица – Показатели оснащенности и эффективности использования основных средств ООО «Компания «Вита»

Показатели	2012г.	2013г.	2013г. к  2012 г., %
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	14065	21808	155,1
Объем товарооборота, тыс. руб.	31500	63639	202,0
Среднесписочная численность персонала, чел.	57	86	150,9
Чистая прибыль, тыс. руб..	2961	4634	156,5
Фондоотдача, руб. ,	2,24	2,92	130,4
Фондоемкость, руб.,	0,45	0,34	75,6
Рентабельность основных средств, %,	21,1	21,2	+0,1

 

Таким образом, за рассматриваемый период эффективность использования основных средств предприятия значительно повысилась. Так, фондоотдача повысилась на 30,4% и составила в 2013 году 2,92 руб. на 1 рубль основных средств, фондоемкость основных средств за этот период снизилась на 24,4%. В 2013 году произошел незначительный рост (на 0,1%) рентабельности основных средств и в 2013 году она составила 21,2%.

В таблице представлены показатели состава и структуры оборотных средств ООО «Компания «Вита» за 2012-2013 годы.

Таблица 6 - Состав и структура оборотных средств ООО «Компания «Вита»

Виды оборотных средств	2012 г.		2013 г.		2013 г. к 2012 г, %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Оборотные средства	6 042	100	9 868	100	163,3
в том числе: - запасы и затраты	3 532	58,46	6 670	67,59	188,8
Продолжение таблицы.
- краткосрочная  дебиторская задолженность	2 433	40,27	3 095	31,37	127,2
- денежные средства	77	1,27	103	1,04	133,8

 

 

Наибольший удельный вес в общей структуре оборотных средств фирмы занимают запасы и затраты, причём их доля за анализируемый период выросла на 9,13%, составляя к 2013 г. 67,59%.

     Наименьший удельный вес в общей структуре оборотных средств фирмы занимают денежные средства. Их доля за анализируемый период снизилась незначительно, составляя в 2013 г. 1,04%.

     Эффективность использования оборотных средств во многом определяет эффективность деятельности предприятия. Показатели, характеризующие эффективность использования оборотных средств, представлены в таблице .

Таблица  - Оборачиваемость оборотных средств ООО «Компания «Вита» за 2012-2013 годы

Показатели	2012 г.	2013 г.
Объем товарооборота, тыс. руб.	31 500	63 639
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	2 953	6670
Величина запасов и затрат, тыс. руб.	3 532	5 040
Оборачиваемость запасов: - коэффициент оборачиваемости, раз	8,92	9,54
- средний срок  хранения запасов, дн.	40,93		38,26
- эффективность  оборота, тыс. руб.	331		489
Величина дебиторской задолженности, тыс. руб.	2 433		3 095
Продолжение таблицы.
Оборачиваемость дебиторской задолженности: - коэффициент оборачиваемости, раз	12,95		20,56
- средний срок  оборота, дн.	28,19		17,75