Ранее мы уже указали, что она будет  представлять собой абстрактную  модель, имеющей значения показателей, близких к идеальным. Экономические показатели для этой модели в тоже время будут определены на основе результатов изучения туристического рынка и цен продуктов конкурентов.

     Для каждого туристического продукта разрабатывается  своя абстрактная идеальная модель (база для сравнения).

     В качестве примера оценим туристический продукт ОДО «ЛеоТур» «Созвездия неба». 
 
 
 

Таблица 2.6 - Оценка продукта «Созвездия неба»

Примечание  – Источник: собственная разработка 
 

     Экономический смысл интегрального показателя конкурентоспособности заключается  в том, что на единицу затрат потребитель  получает К единиц полезного эффекта. Если К больше 1, то уровень качества выше уровня затрат и продукт является конкурентным, если К менее 1 – неконкурентным на данном рынке. Но такие критерии оценки продуктов в нашем случае не подходят, так как если экономический показатель Qэ мы оценивали на основе сравнения стоимости и себестоимости продуктов ОДО «ЛеоТур» и продуктов его конкурентов, то показатель потребительских параметров – Qп – мы оценивали по сравнению с идеальной моделью. Таким образом, при расчете экономического показателя и показателя потребительских параметров использовались различные базы сравнения. Это не означает, что полученный показатель конкурентоспособности недействителен. Он является действительным, когда чем ближе значение этого показателя к единице (К → 1), тем продукт более конкурентоспособен.

     Теперь  сравним наиболее конкурентоспособные  туристические продукты ОДО «ЛеоТур» с аналогичными продуктами наиболее крупных конкурентов. 

Таблица 2.6 – Наиболее конкурентоспособные продукты ОДО «ЛеоТур» (по сравнению с идеальной моделью)

Примечание  – Источник: собственная разработка 

Таблица 2.7 - Наиболее крупные конкуренты ОДО «ЛеоТур» на туристическом рынке Беларуси

Примечание  – Источник: собственная разработка 

     Анализируя наиболее конкурентоспособные туристические продукты ОДО «ЛеоТур», можно сделать вывод, что наиболее конкурентоспособные направления деятельности ОДО «ЛеоТур» это:

• активный отдых (в основном местный – в Беларуси, а также некоторые продукты за рубежом);
• оздоровительный отдых на турбазах;
• зарубежные горнолыжные курорты.

     В качестве подтверждения приведем конкретные туристические продукты и их конкурентные преимущества. 
 

Таблица 2.8 – Конкурентные преимущества некоторых продуктов ОДО «ЛеоТур»

Примечание  – Источник: собственная разработка 
 

     На  следующем рисунке представлена матрица "Мак-Кинзи" для ОДО «ЛеоТур» и ее продуктов. 

Рисунок 2.2 – Матрица "Мак-Кинзи" для продуктов ОДО «ЛеоТур»

Примечание  – Источник: собственная разработка

     Таким образом, основными конкурентными  преимуществами ОДО «ЛеоТур» являются:

• выигрыш в себестоимости (стоимости) продуктов;
• высокие качественные характеристики (потребительские качества) продуктов;
• уникальность некоторых предложений.

     Благодаря этим преимуществам ОДО «ЛеоТур» остается конкурентоспособным предприятием и занимает достаточно выгодную позицию на туристическом рынке.

     3. Пути повышения конкурентоспособности предприятия ОДО «ЛеоТур» на рынке туристских услуг

     3.1 Разработка проекта  мероприятий по  формированию конкурентных  преимуществ ОДО  «ЛеоТур» в целях совершенствования её стратегии на туристическом рынке

     Технология  разработки мероприятий по формированию конкурентных преимуществ ОДО «ЛеоТур» включает, в первую очередь, разработку и совершенствование стратегии фирмы на туристическом рынке.

     Основная  цель оборонительной стратегии –  формирование конкурентных преимуществ  и укрепление позиций компании.

     Назначение  оборонительной стратегии – снизить  риск атаки со стороны конкурентов, выдержать атаку с минимальными потерями, вынудить атакующих переключиться  на борьбу с другими конкурентами.

     Для этого на пути конкурирующих фирм воздвигаются разнообразные препятствия. Например, расширение ассортимента уменьшает  вероятность проникновения на рынок  конкурента, проводящего стратегию  дифференциации. Повышению приверженности потребителей способствует предоставление скидок, оповещение о снижении цен на товары и услуги.

     Для реализации оборонительной стратегии  следует выполнить следующие  мероприятия.

     1.Разработка  печатного каталога турфирмы  ОДО «ЛеоТур»;

     2.Налаживание  связей с корпоративными клиентами;

     3.Распродажа  туров в не сезон по сниженным  ценам.

     Предлагается  в новый печатный каталог включить цены на часть основных гостиниц и  тарифы на дополнительные услуги.

     Печатный  каталог фирмы ОДО «ЛеоТур» из просто информативного должен превратиться в рекламно-информационный. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое издание отличается от старого.

     Способы распространения каталога:

     1. Участие в выставках.