Пути повышения конкурентноспособности предприятия

      Проведем анализ движущих сил,  которые влияют на ситуацию  конкурентоспособности предприятий  по производству макаронных изделий. 

• Изменение темпов роста отрасли. С каждым годом происходит постоянное снижение темпов роста рынка макаронных изделий, на сегодняшний день он составляет всего около двух процентов в год. Это изменение достаточно сильно влияет на конкурентную ситуацию, предприятия стремятся завоевать большую долю на рынке и постепенно вытесняют друг друга из отрасли. Вследствие этого эксперты прогнозируют, что на рынке останется всего 4-6 крупных компаний по производству макаронных изделий. Что касается барьеров на вход, то они становятся достаточно большими и малым компаниям практически невозможно вступить в эту отрасль.
• Изменения в том, кто покупает продукцию и как ее использует. Сдвигов в составе покупателей в основном нет. Макаронные изделия неизменно остаются в рационе российских потребителей независимо от цены, 91 процент опрошенных приобретают макаронные изделия с той или иной периодичностью.  Эта движущая сила почти не влияет на конкурентоспособность.
• Появление новых товаров. На рынке макаронных изделий время от времени происходит появление новых видов макаронных изделий, с добавками, различной формы. Это еще больше усиливает конкуренцию.
• Технологические изменения. Значительных технологический изменений нет. Однако, на некоторых предприятиях производство оснащено технологическими линиями итальянских фирм «Паван» и «Брайбанти», которые выпускают продукцию высокого качества, схожего с итальянскими макаронами. Использование этого оборудования значительно влияет на конкурентные преимущества компании.
• Новые подходы к маркетингу. Уникальных подходов в области маркетинга нет. Фирмы продвигают свой товар обычным стимулированием – реклама, промоакции, предоставление скидок, подарков при покупке и т.д. Некоторые компании являются спонсорами на различных мероприятиях, спортивных команд (Макфа), что тоже продвигает марку. Но каждое предприятие вкладывают не равные усилия для раскрутки марки, что и приводит к разному спросу на товар.
• Вход на рынок крупных компаний. В последнее время прослеживаются попытки иностранных производителей макаронных изделий (Рasta Zara и  Maltagiati.)  занять более прочное положение на российском рынке.

    Однако  несмотря на то, что множество сил  может действовать в данной отрасли, не более чем три или четыре из них следует рассматривать  как движущие силы, исходя из того, что  они действуют как главные факторы, определяющие, как работает и развивается отрасль. Все выше перечисленные движущие силы в основном влияют на интенсивность конкуренции среди производителей, что в иной раз показывает насколько важна эта сила.

    2.2  Анализ ключевых факторов конкурентоспособности  на рынке

    Основные  факторы успеха в отрасли - это подходы к стратегическим действиям, в которых компания должна быть компетентна, конкурентные возможности, которыми компания должна обладать, и результаты предпринимательской деятельности, к которым компания должна стремиться, чтобы добиться конкурентного и финансового успеха.

      Ключевые  факторы успеха на рынке макаронных изделий представлены в таблице 2

      Таблица 2

Ключевые факторы успеха на рынке  макаронных изделий. 

    Представленные  ключевые факторы в дальнейшем помогут  нам провести оценку конкурентоспособности  предприятия.

2.3 Оценка конкурентоспособности  ОАО Макфа

    Чтобы наиболее рационально определить, насколько  прочно компания удерживает  свою конкурентную позицию, нужно количественно оценить, какими преимуществами она обладает перед основными конкурентами по каждому из ключевых факторов успеха и по каждому из важнейших индикаторов  конкурентоспособности. Значительную часть информации для оценки конкурентной позиции можно получить из предыдущих анализов.

    Для оценки конкурентоспособности нашей  марки мы применим расчетный метод  по взвешенным рейтингам ключевых факторов успеха в отрасли, при этом каждый из этих факторов должен получить оценку (от 0 до 5 баллов). Представим все полученные результаты в таблице 3 и графически на рисунке 1.  

Таблица 3

Оценка  конкурентоспособности по взвешенным рейтингам.

       Рисунок – Оценка конкурентоспособности предприятий по производству макаронных изделий. 
 

    Общий рейтинг конкурентоспособности  указывает, обладает ли компания чистым конкурентным преимуществом или  нет перед каждым из конкурентов.  Из всех представленных марок, Макфа  с самым большим общим рейтингом  конкурентоспособности, значит, она  обладает конкурентным преимуществом  перед всеми своими рыночными  соперниками. Однако как видно из таблицы 6, у компании есть некоторые  слабости, такие как – высокие  издержки при реализации, необходимо их снижать путем принятия ряда мероприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3. Пути повышения  конкурентоспособности  ОАО «Макфа»

    Для разработки мероприятий по повышению  конкуренции необходимо обобщить все  вышеприведенные анализы. Основной конкурентной силой на рынке макаронных изделий является соперничество  между конкурирующими продавцами –  это определяет область проведения мероприятий. Слабым место для Макфы  является высокие издержки по реализации продукции.

    В результате проведенных анализов могут  быть приняты следующие пути повышения  конкурентоспособности:

• постоянное изучение и контроль за действиями конкурентов по совершенствованию макаронных изделий и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;
• выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами (скидок с цены);
• возможное изменение вкусов, форм, видов макаронных изделий с учётом требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к качеству продукции;
• расширение ассортимента - чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки;
• определение возможных модификаций продукта, ноу-хау, например, разработка макарон быстрого приготовления, пока у конкурентов такого вида продукции еще нет;
• расширение производства товаров премиум сегмента, так как темп роста данного сегмента увеличивается с каждым годом. Необходимо провести активную рекламную компанию, раскручивать бренд Gran di Pasta. Возможно проведение комбинированной рекламы.
• выявление и обеспечение преимуществ макаронных изделий по сравнению с его товарами заменителями, с учетом этого акцентировать внимание на эти плюсы для потребителей (по средствам рекламы);
• выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии – то есть учиться не на своих ошибках, а на чужих;
• нахождение и использование возможных сфер применения продукции, например, наладить сбыт макаронных изделий в итальянские рестораны;
• расширение каналов сбыта, увеличение реализации товаров в страны дальнего и ближнего зарубежья, наладить отношения с клиентами этих каналов, предприятие должно выполнять заказы достаточно качественно и стараться соблюдать сроки выполнения;
• массовое распределение мощностей, строительство заводов в различных регионах страны, это поможет охватить те районы, в которых марка практически не узнаваема, а также охватить центральный район России. Это мероприятие значительно снизит издержки по реализации;
• проведение и развитие новых научных и более эффективных ресурсосберегающих технологий. Это поможет производить продукцию высокого качества и с низкими издержками;
• поддержание активной, даже агрессивной рекламной деятельности, стимулирование сбыта, раскрутка  бренда «Макфа». Проведение различных мероприятий и определения себя в качестве их спонсора.
• повышение уровня квалификации менеджмента, переподготовка существующих управляющих и создание механизмов естественной ротации кадров. Необходима система контроля и ответственности, а также – система мотивации.

    У Макфы есть некоторые слабости, такие  как – высокие издержки при  реализации. Компания берет на себя все затраты при транспортировке  продукции в различные регионы  России и других стран, в связи  с этим издержки становятся достаточно большими. Для того чтобы компания была в исключительном лидерстве среди конкурентов, необходимо придерживаться стратегии лидерства в издержках, чем сейчас и занимается компания. Также для снижения этих издержек нужно распределять производственные мощности по регионам страны, но для этого необходимы большие инвестиции. Фирма должна зарекомендовать себя инвесторам, как достаточно прибыльное и рентабельное предприятие.  В итоге снижение этих издержек поможет нам направить свободные финансовые потоки в другое русло, например, на осуществление активного маркетинга и сбыта.

    Также предприятию необходимо ужесточить контроль над браком продукции, в  частности усовершенствовать технологии, оборудование, если дело касается производства, а если брак происходит при транспортировке  или хранении, то совершенствовать систему реализации, транспортировки  продукции в различных, не повреждающих пачку, коробках, стеллажах. Необходимо  мотивировать рабочих, направить их действия за контролем хранения макарон.

    В частности предприятию необходимо осуществлять сбор необходимой информации на рынке. Для успешной и дальнейшей деятельности среди конкурентов, фирме  необходимо постоянно  следить за своей позицией на рынке, а также за действиями конкурентов и использовать в правильной мере такие преимущества, как большой доступ к источникам сырья, итальянское оборудование, высокое качество продукции.

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В условиях рыночной экономики предприятию  не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого  и эффективного планирования своей  деятельности, постоянного сбора  и аккумулирования информации как  о состоянии целевых рынков, положении  конкурентов на них, так и о  собственных возможностях и перспективах.

    Ни  одно предприятие не может достичь  превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам  товара и средствам его продвижения  на рынке. Необходима разработка путей  и мероприятий по повышению конкурентоспособности, в наибольшей степени соответствующих  тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующих сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке все действия предприятия должны быть направлены на обеспечение преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе. Для успешной и дальнейшей деятельности среди конкурентов, предприятию необходимо постоянно следить за своей позицией на рынке, а также за действиями конкурентов.

    В заключение работы можно сделать  следующие выводы. Определяющей силой в отрасли является соперничество между конкурирующими продавцами и в меньшей мере рыночная власть поставщиков сырья и покупателей. Все движущие силы направлены на интенсивность конкуренции между продавцами.

    Основными ключевыми факторами в отрасли  являются высококачественное сырье, продукция, широкий ассортимент, а также  раскрученность бренда. У предприятия  ОАО Макфа такие преимущества имеются.

    В ходе группового анализа основными  конкурентами для нашей фирмы  стали - «Pasta Zara», «Экстра-М», «Maltagliati», «Щебекинские» и  «Galina Blanca». Но при оценке конкурентоспособности предприятие ОАО Макфа выделилось среди этих предприятия, так как получило наибольший рейтинг по ключевым факторам успеха.

    На  базе приведенных анализов мы предложили ряд конкурентных действий, мероприятий  с целью сохранения наилучших  позиций в отрасли. Правильное их применение позволит компании укрепить свои позиции в такой нелегкой ситуации на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 1998. — 296 с.
2. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2002. – 416 с.
3. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2002. — 415 с.
4. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, НГАЗиУ, 1997. – 356с.
5. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. – 288 с.
6. Родионова В.Н., Федоркова Н.В., Чекменев А.Н.Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. — М.: РИОР, 2005. – 354 с.
7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж., Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер. с 9-го англ. изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. - XX, 412 с.
8. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. – 4-е изд., перераб. И доп. М.: Дело, 2001 – 448 с.
9. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 454 с.
10. Бочарова Т.А. Повышение конкурентоспособности за счет персонала// Управление персоналом. – 2003. - №4. – с. 25 - 28.
11. Галкина Т. Методы повышения конкурентоспособности в условиях кризиса// Риск. – 2008. - №4. – с. 97 - 98.
12. Клеймор Г. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях. // Вопросы экономики. – 1998. – №9. –С. 46 – 66.