Порядок создания предприятия малого бизнеса

 

 

РАЗДЕЛ 2. Организация предприятия

 

2.1. Оценка предпринимательской идеи

 

Учреждение предпринимательской деятельности осуществляется соответственно определенной технологии создания бизнеса, что есть специфического для каждого конкретного случая и зависит от сферы выбранной деятельности. Однако невзирая на особенности экономической и правовой среды, специфики сферы деятельности, существуют и общие проблемы, с которыми должны иметь дело предприниматели. Одной из первых таких проблем является поиск предпринимательской идеи [5, с. 29].

Поиск привлекательной идеи бизнеса – это достаточно трудное и ответственное задание предпринимателя, который должен найти в идее возможность реализовать свои знания и способности. На этом важном этапе учреждения собственного дела возникает проблема: где и как искать новую предпринимательские идею.

Источники идей могут быть разными, начиная от специальных исследований и разработок, но чаще всего они исходят от:

• потребителей;
• работающих фирм;
• парламентов и правительств.

Собственные или заимствуемые результаты исследований и разработок есть или не наиболее плодотворным источником новых идей относительно предприниматеольской деятельности.

В процессе поиска и выбора предпринимательской идеи необходимо оценивать шансы на успех при практической ее реализации. Оценивание новой идеи должно быть комплексным, то есть идею стоит рассматривать из разных взглядов:

• уровня конкуренции на рынке соответствующих товаров и услуг;
• наличия потребителей и знания их потребностей сейчас и в будущем;
• производственных возможностей фирмы относительно продуцирования тех или других необходимых рынку товаров;
• реальных возможностей привлечения финансовых средств (при необходимости – иностранных инвестиций);
• стабильности и гибкости действующего законодательства в отрасли ведения хозяйства предпринимателей;
• компетентности, опыта и управленческих способностей бизнесменов и тому подобное.

Наука и практика разработала немало методов творческого (эвристического) поиска предпринимательской идеи. Основные из них  приведены ниже.

Метод аналогии предусматривает использование чего-то подобного к уже известному решению, “подговорившемуся”, например, технической экономической или другой литературой или “подсмотренного” в природе.

Метод инверсии – специфический метод, что предусматривает такие подходы к решению новой проблемы:

• перевернуть “вверх ногами”;
• “вывернуть” на противоположную сторону;
• поменять местами и тому подобное.

Метод идеализации базируется на инициации представления об идеальном решении проблемы, что может “натолкнуть” на осознание какой-то новой идеи [7, с. 55].

Метод “мозгового штурма” сводится к творческому сотрудничеству определенной группы специалистов ради решения проблемы посредством, например, проведения дискуссии из конкретного круга вопросов.

Метод конференции идей отличается от метода “мозгового штурма” тем, что допускает доброжелательную критику в форме реплики или комментария. Считается, что такая критика может повысить ценность выдвинутых идей.

Метод коллективного блокнота соединяет индивидуальное выдвижение идеи с коллективной оценкой. При этом каждый участник получает блокнот, в котором выложенная суть разрешимой проблемы. В течение определенного времени (обычно месяца) каждый участник обсуждения записывает в блокноте собственные идеи относительно решения определенной проблемы. Потом блокноты получает руководитель группы участников для обобщения накопленной информации. Лишь после завершения этой процедуры организуется творческая дискуссия и принимается соответствующее решение относительно новой предпринимательской идеи.

Метод контрольных вопросов. Его сущность заключается в том, чтоб инициировать решение обсуждаемой проблемы с помощью определенных вопросов, что должны стимулировать собственные рассуждения относительно выдвинутой новой идеи.

Сущность метода фокальных объектов сводится к перенесению признаков случайно выбранных объектов на объект, что нуждается в совершенствовании. Последний находится в фокусе перенесения и поэтому его названо фокальным.

Метод морфологического анализа основан на использовании комбинаторики, то есть исследовании всех возможных вариантов, исходя из закономерности строения (морфология) объекта, что подлежит изучению и анализу.

После выдачи максимально возможного числа идей их необходимо проверить и определить, какие из них можно положить в основу бизнес-проекта. Каждую идею следует оценить относительно следующих факторов[7, с. 76]:

1. Наличие навыков:

- какие практические навыки  требуются?

- какие коммерческие навыки  требуются?

- какой дефицит навыков имеет  место в данной команде?

2. Наличие материалов:

- имеются ли в наличии необходимые материалы?

- представляет ли проблему сезонность  поставок?

3. Удовлетворяется ли потребность?

- кто будет покупать товар  или услугу?

- сколько они будут платить?

- имеет ли место конкуренция?

4.  Справится ли группа с  проектом?

- достаточно ли у группы времени  для реализации проекта?

- могут ли они получить профессиональную  помощь?

5. Практична ли идея?

- жизнеспособен ли проект?

- принесет ли проект экономическую  выгоду основателям

предприятия?

6. Можно ли финансировать проект?

- можно ли получить субсидии?

- вложат ли банки средства в проект?

- сколько денег Вы вложите (если  сможете) в проект?

Анализ каждой идеи с целью ее отбора предлагается проводить по этапам. На приведенной блок-схеме (рис. 10) приводится последовательность отдельных процедур анализа той или иной идеи в соответствии с целями и возможностями субъекта бизнеса. В основе рассматриваемого процесса анализа предпринимательской идеи использовалась процедура оценки соответствия маркетинговых возможностей фирмы ее целям и ресурсам [7].

Действительно, в качестве специфической маркетинговой возможности (или совокупности подобных возможностей) для конкретного субъекта бизнеса с полным основанием можно рассматривать ту или иную предпринимательскую идею или совокупность идей, необходимых или требуемых для осуществления этим субъектом бизнеса успешной деятельности в конкретных условиях.

Если маркетинговая возможность организации может рассматриваться как привлекательное направление для маркетинговых усилий, на котором конкретная организация может добиться конкурентного преимущества, то предпринимательская идея может являть собой специфическую совокупность процедур, при реализации которых конкретная организация или субъект бизнеса также может добиваться конкурентного преимущества. Как видно, идея последовательно «фильтруется» через ряд различных критериев. Для конкретных условий, в которых осуществляется поиск предпринимательской идеи, перечень оценочных критериев может видоизменяться. Характер этих изменений, очевидно, определяется и влиянием внешней среды, и политикой самого субъекта бизнеса. Наиболее распространены критерии, связанные с ожидаемой прибыльностью, ожидаемым объемом продаж, необходимыми финансовыми ресурсами, основными фондами субъекта бизнеса и т. д. [8]. Критерии определяют основополагающие элементы экономической «прочности» субъекта бизнеса. Подобный анализ, не тре-бующий больших трудозатрат, следует проводить в самом начале этапа отбора. Он позволит руководителю субъекта бизнеса, не прибегая к каким-либо сложным методическим приемам, дать в целом оценку о целесообразности каждой идеи.

Очевидно, что подобный анализ может проводиться коллективно, группой экспертов-аналитиков, а также и индивидуально, например руководителем субъекта бизнеса или его ведущими специалистами.

 

 

2.2. Определение и анализ ниши

 

Как узнать своих будущих клиентов в потребителях? Данный вопрос пожалуй является наиболее сложным в бизнес планирование. Некоторые разработчики бизнес планов, с превеликим удовольствием задали вопрос: А зачем определять своих клиентов? Иногда и все так понятно [5, с. 33].

Но можно быть уверенным, что потенциальные инвесторы или партнеры согласятся с нашим мнением. И нужна уверенность, что их капитал вернется с процентами. Лучший способ доказать, что в продукции есть рынок сбыта - это провести маркетинговое (одно слово) исследования. Это бывает значительно дешевле чем начать производить товар, а затем убедиться, что он никому не нужен вообще, или требуется в таком количестве. 

На Западе же рыночные исследования редко стоят более 500 тыс. долларов, а например неудача фирмы "Форд" с автомобилем "Эдем" обошлось в 250 млн. долл.. Ущербная разработка сверхзвукового самолета стоило для фирмы "Конкорд" 3 млрд. дол.

 Статистика бездарно потраченных  денег предприятием никто не  ведет, но можно предположить что она была бы впечатляющей.

Способы оценки рыночного спроса: Итак определить потенциальных потребителей можно с помощью маркетинговых исследований. Лучше всего заказать такое исследование специализированной фирме. В данном случае гарантированное высокое качество исследований, но высокие затраты.

Если речь идет о исследовательские инвестиции из привлечением западных частных инвесторов, то они скорее попросят сделать именно так. Потому что у них там принято получать оценку рынка с помощью специализированных фирм. В данном случае задача инициаторов проекта сводится к предыдущему формулировка задач исследования.

Однако чаще всего отечественные разработчики бизнес планов нет возможности заказать маркетинговое исследование. Причина: неразвитость рынка таких услуг стране. 

В таком случае необходимо постараться провести маркетинговое исследование самому. Как сохраняется и обрабатывается маркетинговая информация мы рассматривали на маркетинге, поэтому на данном вопросе мы не будем останавливаться. Когда инициаторы проекта проводят самостоятельное маркетинговое исследование, это всегда демонстрирует инвестору серьезное отношение к делу. Рыночный спрос можно оценить по аналогии, используя данные статистики.

В маркетинге понятие рыночной ниши далеко не однозначное. Сформировавшись, оно не остается постоянным, а постоянно меняется. При этом необходимо отметить, что появление новых трактовок происходила не последовательно, они появлялись одновременно и имеют своих последователей и в настоящее время. Под рыночной нишей понимают свободную от интенсивной конкуренции относительно небольшую часть рынка, в состав которой входят потребители с похожими специфическими потребностями, которые в настоящее время не могут быть удовлетворены в полной мере существующими продуктами и удовлетворение которых возможно с более высокой нормой прибыли [8].

В большинстве случаев предприятия проявляют ниши на рынках «случайно», не применяя специальных технологий. Такая ситуация характеризуется тем, что маркетологи отыскивают новые идеи внимательно следя за изменениями тенденций на рынке, руководители предприятий анализируют специализированные издания, отраслевые журналы, посещают выставки, изучают товары-аналоги, рекламную деятельность конкурентов и др.. Таким образом, рассмотрим ряд подходов, используемых при поиске и выявлении рыночной ниши и приведены ниже в таблице.

Таблица 2.1

Подходы к определению рыночной ниши

№	Подход	Авторы	Методы
1	Вертикальный поиск ниши	Ф. Котлер, О. Зозулев, А. Старостина, А. Длигач, К. Лавлак, М. Портер, Дж. Траут	Анализ товаров-заменителей Метод анализа цикла потребления Построение карт восприятия
2	Горизонтальный поиск ниши	Д. Аакер, О. Зозулев, С. Старостина, Г. Хамел, Ф. Котлер, Дж. Келли	Анализ потребительской ценностиМетод выявления идеалаМетод выявления проблемыАнализ рациональных и эмоциональных мотивов
3	Поиск  ниши путем целевого маркетинга	П. Грин, О. Зозулев, Д.Ейбл, С. Дибб, А. Ковалев, Р. Фатхутдинов	Метод построения сетки сегментирования Анализ потребительского цепочки Методы сегментирования
4	Поиск  ниши в результате особой ситуации	Ф. Триас, Т. Циганкова, Е. Бечвая, В. Алексунин, А. Ковалев	Анализ зарубежныхрынков Анализ и прогнозирование существующих тенденций Метод сравнения спроса и предложения
5	Поиск  ниши путем концентрации	П. Дракер, У. Кинг, В. Руделиус, А. Рау, Г. Азоев, М. Мак-Дональд	Анализ стратегических групп в пределах одной отрасли

 

Все охарактеризованные методы могут применяться предприятием для выявления рыночной ниши. Но стоит отметить, что оно само определяет, какой из методов наиболее соответствует поставленным целям, исходя как из финансовых ресурсов компании, так и по анализу ситуации на рынке.