Порядок создания предприятия малого бизнеса

Надо отметить, что цель, с которой предприятие принимает решение о поиске и освоение рыночной ниши меняется в зависимости от условий развития рынка. Таким образом, для одних предприятий поиск рыночной ниши - это четкое следование основной стратегии, остальные организации используют поиск привлекательной нише как дополнительную стратегию для выполнения краткосрочных поставленных целей, учитывая тенденции на рынке.

В результате анализа целей отечественных предприятий при осуществлении поиска и освоения рыночной ниши можно выделить два подхода. Для освоения рыночной ниши при использовании концентрации обслуживания одной ниши (первого подхода) используется стратегия односегментной концентрации, которая предусматривает выбор как целевого одного рыночного сегмента и сосредоточение на нем деятельности.

Другой подход базируется на постоянном поиске рыночных ниш обеспечивает предприятию стабильность и постоянное развитие [15].

Итак, под направлением использования стратегии поиска и освоения рыночной ниши предприятия понимают весь комплекс маркетинговых решений, действий, методов и технологий, направленных на выделение и эффективное освоение рыночной ниши, которая соответствует возможностям и целям организации. Следует также отметить ряд факторов маркетинговой среды, которые могут повлиять на поиск рыночной ниши предприятием, среди них такие как политические и экономические изменения в стране и регулировании отдельных рынков, стремление выйти на новый рынок при отсутствии достаточных ресурсов для ведения конкурентной борьбы, возможность диверсификации деятельности по целью распределения рисков, создание нового предприятия и др..

Процесс выявления ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который нужно заполнить. Таким образом, ниши рынка - это сочетание существующих и вполне осознанных потребностей с нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. От того, насколько правильно будет выбрана ниша, будет зависеть успех предприятия в конкурентной борьбе, его место на рынке.

 

 

2.3. Поиск источников финансирования

 

Для осуществления бизнес-деятельности необходимо иметь определенный стартовый капитал. Капитал может существовать в материализованной и ментальной формах (знания, умения, способности, "ноу-хау" расценивают как специфический товар, капитал).

Под капиталом понимают материальные и денежные средства, а также интеллектуальные наработки и организаторские навыки, которые используют в профессии производства и его обслуживания и является источником и средством получения прибыли. Предпринимательский капитал включает: все технические средства производства (здания, сооружения, оборудование, подвижной состав транспорта) используемые предпринимателем на законном основании (не только как объекты собственности, но и на правах аренды, лизинга и др..) материальные оборотные элементы производства (сырье и материалы, приспособления и инструменты однократного или кратковременного использования);оборотные средства в денежной форме (фонд оплаты труда, средства для приобретения элементов оборотных фондов, фонды обращения, в том числе денежные средства на расчетном счете в банке); интеллектуальная собственность (собственная предпринимательская идея, способ изготовления сырья или готовой продукции - все то, что принято называть "нау - хау") [2, с. 103].

Величину предпринимательского капитала Кн можно вычислить:

 

Кн = То + Ко + Мо + Ис

То - технические элементы;

Ко - оборотные средства;

Мо - материальные оборотные элементы;

Ис- интеллектуальная собственность (нематериальные активы).

 

Организация нового предприятия любого типа неизбежно связана с наличием достаточного капитала. Начальным называют капитал, который вкладывается в любое собственное дело с самого начала практической реализации предпринимательского проекта.

Размер первоначального (стартового) предпринимательского капитала определяется на основе экономических расчетов по конкретному проекту, разработанному по принятой новой предпринимательской идеи.

К возможным способов формирования предпринимательского капитала относятся:

• первый - финансовые итоги предыдущей предпринимательской деятельности, (собственной или унаследованной);
• второй - личные сбережения (не только в денежной, а в вещественной, товарной форме);третий - заемные средства, т.е. полученные взаймы с определенными обязательствами (уплата установленного процента за год).

Третий способ формирования начального уставного капитала имеет значительное распространение, это так называемые "рост с нуля". При этом стоит отметить, что получить кредит не так просто - нужна твердая гарантия его своевременного возврата.

Такой гарантией может быть качество предпринимательского проекта, точность экономических расчетов, высокая вероятность значительного эффекта, быстрая оборачиваемость и окупаемость капитала.

Учитывая экономическое понимание не надо путать термины "заем" и "кредит" (хотя кредит выступает в форме ссуды - беспроцентного кредита).

Заем - это вид хозяйственно-экономической операции, в процессе осуществления которой одна сторона (заимодавец) передает другой стороне (заемщику) во временную собственность деньги или товары, а заемщик обязуется возвратить такую же сумму или количество товара в оговоренный срок.

Итак заем предоставляется всегда на условиях возврата, но без коммерческой выгоды, то есть бесплатно.

Кредит - это хозяйственно-экономическая операция с предоставлением одной стороной (юридическим лицом) другому (юридическому или физическому лицу) денег или определенного товара в долг (срочное пользование на началах возвратности и, как правило, за определенную плату установленного процента от общей суммы кредита).

Кредитные операции являются разнонаправленными и сравнительно многочисленными. По признаку зависимости от формы обеспечения (залоговая или так называемые бланковые ссуды, т.е. ссуды без какого-либо обеспечения (материальной или финансовой). Вексельные, подтоварной и фондовые кредиты означают кредитные операции, осуществляемые под залог соответствии векселей, товары на ценностей (имущества и ценных бумаг ).

Любые кредиты могут иметь разные сроки возврата. Существуют так называемые кредиты до востребования, которые возвращаются по первому требованию кредитора. Кратко-, средне-, и долгосрочные кредиты предоставляются соответственно на срок: до одного, от 1 до 5 лет, свыше 5 лет.

К многочисленной категории заемщиков относятся фирмы, которым предоставляются соответствующие кредиты для пополнения собственных оборотных средств или для инвестирования различных по назначению объектов.

Основным способом погашения кредитов является разовое возврата с уплатой определенного процента за пользование им, возможен возврат ресурсов в рассрочку, то есть осуществление нескольких последовательных платежей в пределах общей суммы кредита с учетом процентов за кредит.

Конечно, на момент начала реализации предпринимательского проекта выявить (рассчитать с достаточной точностью все потребности в финансовых ресурсах сложно). Поэтому следует предусмотреть какие-то резервные средства. При формировании стартового предпринимательского капитала предприниматель должен учитывать не только его общую величину, но и прогнозируемую экономическую выгоду от вложений в собственное дело.

Источниками получения финансовых средств могут быть коммерческие кредиты, банковские ссуды, средства от продажи облигаций, средства различных инвестиционных учреждений, средства частных инвесторов. Возможны различные варианты сочетания акционерного и ссудного инвестирования.

Капитал любой предпринимательской структуры разделяют на основной и оборотный.

Основной - все технические средства производства.

Оборотный - охватывает все то, что проходит через предприятие и предназначен для производственного и личного потребления или продажи на рынке.

Распределение капитала на основной и оборотный имеет практическое значение в связи с различным по времени круговоротом и периодом возврата. Оборотный скорее по основному. Основной возмещается частями в виде амортизации. Отчислений по мере его износа, то оборотный - сразу после производства и реализации товара, его оплаты потребителями. Капитальные вложения характеризуют реальные инвестиции в воспроизводство основных фондов (финансовых активов) и на прирост материально-производственных запасов. Капитальные вложения олицетворяют определенную совокупность финансовых средств, органически связана с функционированием основного капитала. Итак, по абсолютной величине капитал значительно превышает капитальные вложения, которые в дальнейшем материализуются в самом элементе капитала - технических средствах производства.

 

 

2.4. Основные способы создания  предприятия

 

Существует пять методов входа в сферы бизнеса:

• начать с абсолютно пустого места;
• приобретение действующей фирмы;
• приобретение франшизы;
• субконтрактинг;
• аутсорсинг.

Самым тяжелым путем, который выбирает большинство, имеется начало из абсолютного нуля. В этом случае сведением риска к минимуму обладает те, кто уже имел достаточный опыт, поэтому они и добиваются успеха. Начинают они именно из того, что хорошо умеют делать, а капитал наживают благодаря давно налаженным профессиональным связям [19, с. 201].

 Приобретение действующего  предприятия в значительной степени  снижает риск, но только в том  случае, когда вы предварительно скрупулезно оценили состояние и возможности этого предприятия. Приобретая фирму, вы одновременно приобретаете действующую систему производства определенных товаров или предоставления услуг. Вы не преодолеваете этап болезненных усилий завоевания клиентуры и репутации, подбору и подготовки служащих. Данное предприятие проще финансировать, потому что прошлые заслуги и активы действующей фирмы служат гарантией для кредиторов.

 Приобретение франшизы –  это означает, что вы начинаете  работать на той же базе (имя и товары), что и фирма, что продает франшизу. Но приобретение франшизы абсолютно не гарантирует успеха делу.

 После выбора наиболее перспективного  для вас вида бизнеса, нужно  решить какая же будет у  него форма собственности. Здесь  на выбор предлагается индивидуальная частная фирма, товарищество или корпорация в зависимости от преимуществ и несовершенств каждой из этих форм, а также от ваших потребностей.

Субконтрактация (производственная кооперация) - это возможность повышения конкурентоспособности любого промышленного производства за счет взаимодействия малого и крупного бизнеса.

В Российской Федерации механизм субконтрактации (субконтрактинга) часто применяют малые и средние предприятия для организации собственного производства. В этом случае МСП самостоятельно производит только узлы, несущие в себе ключевые ноу-хау и осуществляет финишную сборку. Все остальные узлы и детали производятся на крупных предприятиях по субконтракту. Такой подход позволяет малым и средним предприятиям производить качественную продукцию и не тратить средства на приобретение оборудования, аренду производственных площадей.

В соответствии с международной практикой, в Российской Федерации субконтрактация получила наибольшее распространение в секторах промышленности:

Машиностроение, металлообработка

Электротехника, электроника

Производство компонентов, деталей производственного назначения из резины и полимеров

Услуги промышленного назначения (разработка конструкторской и технологической документации, промышленный дизайн и другие)

Инфраструктурную поддержку развитию кооперационных связей малого, среднего и крупного производственного бизнеса в России осуществляют региональные центры субконтрактации (субконтрактинга), Первый центр субконтрактации на территории России - созданный в 1998 году Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства (МЦС). Региональные центры субконтрактации действуют при поддержке региональных органов власти, осуществляют взаимодействие с общественными объединениями предпринимателей, системой торгово – промышленных палат.

 Региональные центры субконтрактации (субконтрактинга) предоставляют промышленным  предприятиям услуги по направлениям:

• поиск партнеров по производственной кооперации: привлечение и размещение кооперационных заказов, поиск и квалификационный отбор партнеров по кооперации
• повышение конкурентоспособности на рынке субконтрактных поставок: маркетинг, формирование баз данных, конкурентный анализ, организационные улучшения субконтрактного предприятия
• разработка, внедрение и сертификация систем менеджмента в соответствии с требованиями международных и российских стандартов серии ISO
• консультирование по формам и механизмам государственной поддержки малых и средних производственных предприятий

Региональные центры субконтрактации объединяют усилия для совместного проведения межрегиональных «Бирж субконтрактов» - целевых мероприятий по поиску и квалификационному отбору партнеров по производственной кооперации для выполнения конкретных заказов. В ходе «Бирж субконтрактов», проведенных в 2009 году успешно размещены заказы 90 российских и зарубежных предприятий – заказчиков на сумму свыше 2,2 миллиарда рублей.

 Региональные центры субконтрактации  применяют единые методики работы  и механизмы информационного  обмена.

 Методическую основу взаимодействия региональных Центров субконтрактации составили методические материалы, разработанные с учетом международного опыта и российских реалий (предоставляются по запросу).

 Технической основой для  совместной работы региональных  центров субконтрактации служит информационная система субконтрактации www.subcontract.ru, которая позволяет быстро и эффективно находить поставщиков и заказчиков на территории РФ и за ее пределами. В режиме on-line любой зарегистрированный поставщик - субконтрактор может ознакомиться с чертежами и спецификациями заказываемой продукции, необходимым объемом и графиком поставки, требованиями к качеству изделия и к поставщику. Переговоры с заказчиком проводятся без посредников.