Организация хозяйственных связей в ООО «Соседушка»

 

1.4 Структура хозяйственных связей, их эффективность

Хозяйственные связи на поставку товаров различаются по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному и территориальному признакам.

По структуре хозяйственные связи могут быть: простые (прямые);

сложные (опосредованные).

К простым (прямым) хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются непосредственно между предприятием — изготовителем товаров и розничным торговым предприятием.

В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

Они устанавливаются при закупке многих продовольственных (скоропортящихся) товаров, а также непродовольственных крупногабаритных товаров и товаров несложного ассортимента. Такие связи называют прямыми.

К сложным (опосредствованным) относятся такие хозяйственные связи, в которых во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают в качестве посредника оптово-торговые организации. Число посредников может быть различно.

Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, се технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на: разовые; краткосрочные; длительные.

Если потребность в товарах систематическая, то предпочтение отдают прямым длительным связям, так как они гарантируют большую стабильность. Длительный характер хозяйственных связей позволяет поставщикам и потребителям согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.

Применительно к отраслевой структуре экономики все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи можно подразделить на два основных типа: межотраслевые (межсистемные);

внутриотраслевые.

При межотраслевых (межсистемных) связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (промышленное предприятие — оптовая или розничная торговля).

Внутрисистемными хозяйственными связями называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (оптовая торговля — розничная торговля).

На основе территориального признака хозяйственные связи подразделяются на: межрегиональные и региональные хозяйственные связи по поставкам и перепоставкам товаров; территориальные хозяйственные связи по реализации излишков товаров.

По формам организации поставок следует различать хозяйственные связи, организуемые при транзитной формепоставок, т.е. когда продвижение продукции происходит от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные посреднические звенья, и хозяйственные связи, организуемые при складской форме снабжения, т.е. через склады посреднических организаций.

Необходимость ускорения адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В том отношении особую актуальность приобретают прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров.

Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные отношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников10 .

  При этом современное российское законодательство определяет, что изготовитель – предприятия , организация, учреждение или гражданин – предприниматель, производящий товары для реализации, а покупатель – торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин – предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

Становление рыночных отношений привело к существенному росту поступления товаров в розничные торговые предприятия, непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения поставок от оптовых предприятий и других коммерческих посредников. Это обстоятельство связано с тем, что розничная торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено, за счет закупки по более низким ценам в результате сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, и уменьшение величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставке товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных продуктов, муки, крупы, вино – водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей.

Организация же таких связей по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, швейных товаров, трикотажа, чулочно - носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров другие) чрезвычайно затруднена в силу действия многих организационно – экономических, торговых, транспортных и других факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность поставщиков от розничной сети и т.д.). Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товаров сложного ассортимента торговых предприятий и в рыночной экономике достаточно большой.

По товаром сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями – изготовителями, поскольку в отличие от розничных предприятий оптовые предприятия, имеющие более значительные объемы товарооборота, чем розничные, и располагающие необходимыми складскими площадями, могут получать товары от поставщиков и изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети 11.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что прямые хозяйственные связи являются актуальными, так как они формируют отношения торговых предприятий с поставщиками и способствуют успешной адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Организация хозяйственных связей в ООО «Соседушка»

2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия

и анализ хозяйственных связей на предприятии

 

  Объектом данного исследования является розничное торговое предприятие «Соседушка». Предприятие расположено по адресу: Оренбургская область, поселок Абдулино, ул. Советская, 28. Предпринимателем является Иванов В.А. Режим работы магазина: с 9 до 21.

  Численность работников составляет пять человек (директор, бухгалтер, два продавца, уборщица). Занимаемая площадь магазина составляет 98 кв. м. Торговый зал оснащен разнообразными техническими средствами, предназначенными для создания оптимальных условий для покупателей и персонала. Все оформление призвано, прежде всего, привлечь внимание покупателей к товарам, помочь им ознакомиться с ассортиментом, быстро выбрать и приобрести понравившиеся товары. Основное оборудование - горки, контейнеры различных конструкций, холодильное оборудование, прилавки, настенные полки, шкафы, измерительное оборудование, контрольно – кассовая машина. На основании акта санитарно – эпидемиологического обследования магазина «Соседушка» выдано заключение о том, что предприятие соответствует государственным санитарно – эпидемиологическим правилам и нормативам.

  Экономическая эффективность работы «Соседушка» можно анализировать по показателям товарооборота за три года: 2011, 2012, 2013 год. Данные оборота розничного торгового предприятия «Соседушка» представлены в таблице 1.

 

 

 

 

 

Таблица 1

Характеристика оборота розничного торгового предприятия «Соседушка»

Период	Среднедневной     тыс. руб.	Среднемесячный      тыс. руб.	Средне-годовой       тыс. руб.
2011	16,54	496,2	5954,4
2012	15,67	470,1	5641,2
2013	14,108	423,4	5078,88

 

  Анализируя таблицу 1, делаем вывод о том, что с каждым последующим годом товарооборот «Соседушка» понизился в среднем на 400 тысяч рублей. Далее, чтобы произвести анализ эффективности коммерческой работы предприятия высчитываем показатель прибыли предприятия за 2013 год:

П = 5078,88-423,4=4655,48 тыс. руб.;

  Прибыль розничного торгового предприятия за 2013 год составляет 4655,48 тыс. руб., что позволяет оценить деятельность «Соседушка», как достаточно прибыльную.

          Рассчитаем темп прироста и темп роста на основе имеющихся данных.

1. Расчёт показателей за 2012 год.

Темп роста = 5641,2 / 5954,4 = 0,95 или 95%. Вывод: В 2012 прибыль предприятия по сравнению с предыдущим годом составила 95%. Темп прироста = 5641,2 / 5954,4 – 1 = -0,05, или -5%. Это означает, что в 2012 году доходы ООО «Соседушка» по сравнению с 2011 снизились на 5%.

      2. Расчёт показателей за 2013 год.

Темп роста = 5078,88 / 5641,2 =0,90 или 90%. Это означает, что прибыль  компании в 2013 г по сравнению с предыдущим 2012 годом, составила 90 %. Темп прироста = 5078,88 / 5641,2  – 1 ≈ -0,10 или 10 %. Вывод: финансовые результаты анализируемого предприятия в 2013 году оказались меньше соответствующего показателя 2012 г. на 10 %.

 

 

  2.2 Направления хозяйственных связей в ООО «Соседушка»

         Розничное торговое предприятие «Соседушка» организует хозяйственные связи с поставщиками различных товаров. Преобладают у них в основном прямые хозяйственные связи, которые подразумевают непосредственные договорные отношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников, что приводит при закупке к более низким ценам в результате сокращения числа посредников, а, следовательно, и уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемым как розничным торговым предприятием «Соседушка».

  Пример заключенного договора:

  Предметом договора от 1.04.13 является то, что «Продавец» передает «Покупателю» на собственные нужды продукцию, а «Покупатель» в свою очередь принимает товар и производит расчет с «Продавцом».

  В договоре определенны номенклатура (молочная продукция), качество продукции (по своему качеству продукция должна соответствовать утвержденным в установленном порядке ГОСТам и ТУ и сопровождаться сертификатами соответствия и качественными удостоверениями), сроки поставки продукции (по заявке «Покупателя»), цена на продукцию (определяется договором), и другие условия (порядок разрешения споров), выгодные как для «Продавца», так и для «Покупателя». Если в течении действия договора ни одна из сторон не предъявляли взаимные требования по сроку договора, то договор считается пролонгированным на один календарный год.

  Из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что розничное торговое предприятие «Соседушка» осуществляет хозяйственные связи на основании договоров, выступая как в качестве покупателя, так и качестве продавца. Организацию прямых договорных связей розничное торговое предприятие производит по поставкам простого ассортимента, что представляет рациональную и целесообразную форму организации хозяйственных связей, так и по поставкам сложного ассортимента.

  В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

  Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров.

  ООО «Соседушка» осуществляет хозяйственные связи на основании договоров. Оно не рационально и узко использует поставщиков товаров, что приводит к закупке товаров по высоким ценам.

  Для совершенствования хозяйственных связей в ООО «Соседушка» необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, для того чтобы вовлекать в товарооборот продукцию отечественных производителей.

  Положительный коммерческий результат требует непрекращающихся усилий по наращиванию преимуществ торгового предприятия в любой ситуации, даже если оно работает на рынке успешно. Это дает право утверждать, что коммерческая деятельность должна постоянно поддерживаться в активном состоянии, обеспечивать систематическое увеличение сбыта товаров и услуг на основе глубокого изучения рынка.