Методы проведения коммерческих сделок

     Информация, представленная в электронной форме и отображенная в компьютерах и в телекоммуникационных сетях, т.е. электронный документ, существенным образом отличается от привычной для нас формы представления информации на бумажных носителях. Электронный документ далеко не во всех случаях обретает необходимую юридическую силу.

     Существенную  необходимость в регулировании  отношений, связанных с использованием электронных документов, испытывает коммерческая среда, где ускорение  делового оборота повышает темпы  развития экономики, что так необходимо России в настоящее время.

     Федеральный закон «Об электронной цифровой подписи» призван заложить законодательные  основы нормативного регулирования  отношений, связанных с использованием особого вида подтверждения подлинности  электронных документов - электронной цифровой подписи. Он должен служить юридическим фундаментом совершенствования системы государственного управления и развития кредитно-финансовой и коммерческой сфер[11]. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

   Легальное определение сделки четко задаётся в статье 153 ГК РФ: «Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Не существует какой-либо единой классификации, охватывающей все возможные виды сделок, поскольку в основу деления сделок на виды положены различные классификационные основания.

   Сделка  как правовой институт состоит из четырёх составных элементов: субъект, субъективная сторона, форма и содержание. Порок любого из них влечёт недействительность всей сделки.

   Формой  сделок называется способ, с помощью  которого фиксируется волеизъявление, направленное на совершение сделки.

      С точки зрения формы различают  сделки устные и письменные, а из числа письменных сделок - совершенные в простой или в нотариальной форме.

     Методами  проведения коммерческих сделок являются: напрямую  с партнером; через посредника; в комбинации методов.

     Мир принадлежит тем, кто вопрошает. Большинство людей находятся  в страхе перед неудачей и отказом, они боятся попросить о чем-нибудь. Зачастую успех и счастье зависит от умения и готовности спросить то, что вам необходимо узнать. Нужно научиться спрашивать.

     Прежде всего - нужно просить о договоре. Смелость и решительность - важные качества каждого хорошего продавца. Продавцы, которые полностью используют свой потенциал, это люди, которые преодолели страх и настолько развили уверенность в себе и своих силах, что готовы смело идти вперед, даже перед лицом возможного поражения, разочарования и отказа.

     Также, чтобы оценить значение сделки для деятельности компании, необходимо определить ее эффективность. При этом следует учитывать характеристики сделки — доходность, рентабельность, длительность, условия оплаты и т. д., а также риски, влияющие на осуществление сделки.

     Перспективность сделки определяется как удельный вес  перспективной прибыли по данной сделке в сумме всех будущих прибылей компании.

     Значимость  сделки определяется как отношение  ожидаемой среднемесячной прибыли  по повторяющимся и непрерывным сделкам к суммарной среднемесячной прибыли компании. Для разовых сделок значимость — это отношение запланированной прибыли по данной сделке к общей предполагаемой прибыли компании в месяце, когда эта сделка должна состояться.

     Правильный  анализ эффективности и  деликатный подход к партнеру непременно принесут отличные результаты. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников

1.   Гражданский кодекс Российской федерации

2.   Быков А.Н., «Основы бизнеса», Инфра-М, 2006 c.158

3. Литературный архив. А. Н. Радищев, Материалы и исследования. Академия Наук СССР, Институт русской литературы, 1936, с. 91.

4.   Пахман, История кодификации гражданского права, т. I, с. 385-386.

5.   Курин В.А, «Цивилистика на примере различных стран», Аст, 2000

 6. «Гражданский кодекс РСФСР», научный комментарий. Институт советского права, РАНИОН, вып. V, М, 1929.

7.  «Основы гражданского законодательства» ред. От 26.01.1996   ст.27

8.    Васин В.Н., Кулматов А.Н, Углев В.Н. «Коммерческие сделки», - М.,2003

9.    Котин В.Н., «Фиктивные сделки в предпринимательской деятельности», - М., 2000

10. Трейси Брайан, «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси», - М., 2002

11. Особенности коммерческих сделок в Интернете, Официальный сайт УГТУ Режим доступа: http://capri.ustu.ru/

12. 9 Этапов при заключении сделки, Лучшее обучение продажи товаров, режим доступа: http://nicemanager.com/

14. Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности. - Самара.: Юнтил, 2004. - 318с

15. Бараненко С.П.,Основы предпринимательства, М. : Центрполиграф, 2010

16. Ефимова С.А., Бизнес-синергия, или как раскрыть скрытые возможности вашего бизнеса, - М, 2-е изд, 2002г

17. Панин В.Н., Немного о сделках//Экономист -  2007, - №6, - ст.32-34

18. Корнеева Е.Н., Оценка эффективности торговых сделок// Финансовый директор – 2003, - №10

19. Пугинский Б. И. Коммерческое право России. - М.: Юрайт, 2005. - 512с.

20. Основы бизнеса: Учебник/ под редакцией Рубина Ю.Б.:2009 – 320с