Лекции по "Ценообразованию"

CIP.  (фрахт/перевозка и страхование оплачены до). Термин означает, что продавец доставит товар названному перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Ответственность продавца заканчивается после доставки им товара перевозчику, который был указан покупателем. Если перевозчиков несколько, то ответственность заканчивается после доставки товара первому перевозчику. Покупатель несёт все риски и любые дополнительные расходы, произошедшие после того, как товар был доставлен. Данный термин схож с термином CPT, за исключением того, что продавец также оплачивает страхование.

Группа  «D» — Доставка:

DDP. Ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя; все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку; могут быть добавлены положения, освобождающие продавца от оплаты отдельных дополнительных формальностей 

Коносамент –  документ, содержащий условия договора перевозки груза морем; расписка выдаваемая капитаном судна отправителю и удостоверяющая принятие груза к перевозке с обязательным доставлением в порт назначения и выдается адресату (грузополучателю).  
 

Лекция  №6. Конкурентоспособность  стран международной  торговли.

Перед тем как  выйти на внешний рынок фирма  должна быть уверена в конкурентоспособности  своего товара. Конкурентоспособность  товара это качественная его характеристика, служит измерением в сравнении с  аналогичными товарами конкурентов. Конкурентоспособность  товара – совокупность потребительских  свойств данного товара, отражающее его отличие от аналогичного товара другого производителя по степени  соответствия конкретным общественным потребностям при оптимальных затратах на приобретение и эксплуатацию. Факторами  конкурентоспособности являются:

1) Высокий уровень  качества

2) Престижность

3) Новизна

4) Надежность в  эксплуатации

5) ориентированность  на определенного потребителя

6) Энергоёмкость

7) Упаковка

8) Условия сервиса

9) Реклама и другие

Добиться конкурентоспособности  товара выполнимо, но сложно. Примером борьбы США и Японии подтверждается выполнимость этой задачи. В результате Япония из неконкурентоспособной превратилась в лидера мировой торговли, захватив часть рынка США. Сложность обеспечения  конкурентоспособности в том, что  этот процесс требует глубоких исследований рынков и товаров отдельных стран, значительных усовершенствований, инвестиций. Это по силам достаточно крупным  компаниям, обладающим высокими техническим и финансовым потенциалом. Конкурентоспособность экспортера – его способность в долгосрочном плане сохранять или увеличивать свою долю на мировом рынке данного товара. Конкурентоспособность предприятия характеризуется преобладанием производственных преимуществ перед конкурентами. Эти преимущества дают ему возможность:

1) снижать издержки  производства

2) повышать качество  продукции

3) часто обновлять  ассортимент

4)расширять производство

5) устойчиво занимать  определенную долю рынка

6) увеличивать объем  продаж

7) получать высокие  доходы

Конкурентоспособность экспортера выявляется на рынке при  реализации товара. Но потенциал формируется  в сфере производства товара и  определяется затратами на его выпуск. Уровень издержек производства является базой, которой предопределяет действие всех прочих факторов конкурентоспособности. Экспортер устанавливает минимальную продажную цену, исходя из уровня затрат на производство и нормы прибыли, поэтому, чем ниже издержки, тем больше разница между рыночной ценой и  затратами, тем больше резерв для снижения цены в целях сохранения и удержания своей конкурентной позиции. Наиболее применяемой является сопоставления эффективности применяемых трудовых ресурсов.  Производительность труда по экономике стран рассчитывается как отношение годового объема ВНП к числу занятых в течение года в материальном производстве страны (чаще по обрабатывающей промышленности).  Этот показатель определяется в расчете на одного занятого в год в отрасли. Или на отработанный, на одного человека час. Индекс удельных затрат на рабочую силу определяется как отношение индекса почасовой зарплаты к индексу почасовой производительности труда. Динамика показателей удельных затрат на рабочую силу рассчитывается в национальной валюте, характеризует изменение внутренних условий производства продукции каждой страны. В периодических изданиях стран публикуется изменение ценовой конкурентоспособности основных участников международного обмена. Это индекс внутренних оптовых цен и средних экспортных цен. Сопоставление этих индексов дает воз0можность установить влияние факторов внешнего характера, действие факторов формирования и изменения внутренних условий производства каждой страны, дает возможность оценки изменения ценовой конкурентоспособности стран – участниц международной торговли.

Составление внешних торговых контрактов.

Внешний торговый контракт – это документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все  условия договора купле-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом). В международной торговле применяются документы, регламентирующие и регулирующие отношения внешне-торговых операций. Это венская конвенция о международных договорах купле-продажи между странами. На территории Российской Федерации она вступила в силу 01.09.1991 года. Другим источником является Гаагская конвенция о праве применяемом к договорам международной купле-продажи. Международный контракт содержит не менее 12 разделов, которые согласуются сторонами в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указывается дата и место подписания контра5кта, полное юридическое наименование сторон. Разделы контракта:

1) Предмет контракта  (точное наименование товара в  соответствии с таможенной классификацией  ВЭД – система описания и  кодирования товаров действующая  во многих странах мира)

2) Качество товара; может быть сертификат качества, способ определения качества  товара

3) Цена и общая  сумма контракта

4) Срок поставки

5) Условия платежа  (аккредитив и т. П.)

6) Сдача-приемка (должен быть зафиксирован момент сдачи-приемки, место, срок)

7) Упаковка и маркировка  товара. Оговариваются все требования  к упаковке, порядок, вид упаковки, условия поставки, чтобы максимально  обеспечить сохранность товара, место нанесения маркировки и  язык нанесения маркировки, краска  должна быть несмываемой, а  её цвет указывается в контракте  и ответственность на продавца, за не указание особых знаков  маркировки и неправильную маркировку.

8) Санкции (за несоблюдение  сроков, за несоответствие по  качеству и за количественную  недостачу) Необходимо указать,  какие документы нужны для  предъявления санкций.

9) Арбитраж. Определяется  порядок разрешения споров, порядок  передачи спорных вопрос в  арбитраж, сроки подачи документов  и оговорка: решение арбитража  является обязательным для обеих  сторон.  В России наиболее часто принято обращаться в арбитражный суд при торгово-промышленной палате в Москве, в арбитражный суд торговой палаты Стокгольма, Лондона.

10) Форс-мажор. Должны  быть перечислены виды форс-мажорных  обстоятельств, при которых стороны  не могут выполнить обязательства  по контракту, указать какие  документы будут подтверждать  наступление форс-мажора и какие  организации могут выдать эти  документы. Обязательной является  оговорка о немедленном сообщении  в письменной форме о наступлении  форс-мажора, но если же это  не будет сделано в срок (10 дней), то соответствующая сторона лишается  права ссылаться на возникшее  форс-мажорное обстоятельство и может понести большие убытки.

11) прочие условия  (о запрете ознакомления третьих  лиц с технической стороной  товара без письменного разрешения  продавца).

12) Юридические адреса  сторон. 

Лекция  №7. Ценообразование  на рынке лизинговых услуг. 

I. Лизинг – понятие, виды, формы, достоинства

II. Методика расчёта лизинговых платежей.

I. Недостаточная инвестиционная активность остается одним из основных препятствий на пути стабилизации отечественной экономики. Мировой опыт дает нам вариант выхода из этого тупика – лизинг. В соответствии с законом «О лизинге», лизинг – это вид инвестиционной деятельности по приобретению и передаче имущества на основании договора лизинга физическим и юридическим лицам за определенную плату на определенный срок на определенных условиях обусловленных договором с правом выкупа имущества лизингополучателем. В лизинг можно получить любые неупотребляемые вещи, кроме земли и других природных объектов. Объектом лизинга может быть как новое, так и б/у, собственником которых является арендатор. Лизинг может быть движимого имущества (его называют машинно-техническим), так и недвижимого. Предмет лизинга – собственность лизингополучателя, но при этом он может учитываться на балансе как лизингодателя, так и лизингополучателя.

Хайринг – среднесрочный  договор аренды оборудования, машин, одна из форм кредитования экспорта без права передачи собственности на товар арендатору.

Рентинг – краткосрочная  аренда, без права последующего выкупа.

В России лизинговыми  операциями занимается специальные  организации, созданные при участии  коммерческих банков. Наиболее привлекательные  в настоящее время лизинговые сделки по импортному оборудованию, расчёты  по которым производятся в валюте. Созданные в 1994 году ассоциации лизинговых компаний активно сотрудничают с Европейской ассоциацией лизинговых компаний. Это способствует развитию рынка лизинговых услуг. Лизинговые компании пока не получили мирового распространения, так как собственный капитал не велик, а банковские проценты высоки. Это характерно для кризисного состояния экономики. Лизинговая компания не уверенная в кредитоспособности клиента не пойдет на сделку. В перспективе, при благоприятных внешних условиях лизинговые операции станут играть заметную роль в финансировании инвестиций. Закон выделяет следующ9ие формы лизинга: внутренний – лизингодатель, лизингополучатель и продавец являются резидентами Российской Федерации; внешний – те же не являются резидентами Российской Федерации. Различают 2 вида лизинга: оперативный (сервисный) и финансовый. При оперативной,  контракт заключается на короткий или средний срок (как правило, короче амортизационного периода). В этом случае арендодатель для обеспечения хорошего состояния предмета лизинга берет на себя его техобслуживание (ремонт, наладку и т. п.), по окончании срока действия договора лизинга его предмет возвращается владельцу. Финансовый характеризуется длительным сроком арендных отношений, является полностью амортизационным, он не предусматрива6ет обслуживание имущества арендодателем, такой лизинг позволяет владельцу имущества полностью возмещать все расходы по приобретению оборудования и других средств. 

II. Важной частью лизинговых отношений является расчёт лизинговых платежей.  Общая сумма платежей складывается из амортизационных отчислений, платежей за кредитные ресурсы, платежей комиссионных выплат за дополнительные услуги лизингодателя и НДС уплаченного лизингодателем в бюджет.  

Л_п=А+П_к+П_ком+П_у+НДС

А=;   П_к=;   К=;  П_у=Р_к+Р_юр+Р_р+Р_др;    П_ком=;  НДС=; 

В=П_к+П_ком+П_у;    С₀=С-А;     Л_п=;   Л_в= – ежегодные взносы;

Л_в= – ежеквартальные взносы;   Л_в=  - ежемесячные взносы 

Л_п – лизинговый платеж

А - амортизация

С – балансовая стоимость оборудования

С_а – норма амортизационных отчислений

Т – период действия лизинга

П_к – платежи за кредитные ресурсы

К – величина кредитных ресурсов привлекаемых для проведения лизинга

С_к – ставка за пользование кредитными ресурсами

С_нач – стоимость оборудования за начало года

С_кон – стоимость оборудования за конец года

П_у – Платежи за дополнительные услуги

Р_к – расходы командировочные работников лизингодателя

Р_юр – расходы за юридические консультации

Р_р – расходы на рекламу

Р_др – другие расходы

П_ком – платежи комиссионных выплат

С_ком – ставка комиссионных выплат

В – выручка по лизинговой сделке облагаемая НДС

N – ставка НДС

Л_п – общая сумма лизинговых платежей за период действия лизинга (например, 3 года)