Лекции по "Ценообразованию"

Ценообразование.

Лекция  №1. Понятие сущность цены в условиях рынка.

1. Место роль и значение цены как экон.  Категории.
2. Теоритическое обоснование сущности цены.
3. Себестоимость – база цен.
4. Виды цен (система цен или классификация).

1.  Цена является носителем информации о состоянии и динамике спроса на тот или иной товар. Изучая и анализируя цены можно принять решение об увеличении или снижении объема производства, осуществить перемещение в сферы, где его применение окажется более эффективным. В рыночной экономике цена основной показатель конкурентоспособности продукции, цена служит конечным оценочным показателем характеризующим товар. Цена – сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать. Цена – денежное выражение стоимости. Цена позволяет возмещать издержки и получать прибыль. С помощью цены реализуются интересы продавца и покупателя в результате купле - продажи. Купле – продажа товара факт признания за ними общественной ценности. Эта ценность выражается в определенном количестве денежных знаков – это и есть цена товара. Общественная ценность товара постоянно изменяется в силу объективных и субъективных причин, поэтому цена находится в постоянном движении. Свободное движение товарных цен и есть «рыночная экономика». В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены. От её уровня зависит величина прибыли организации, конкурентоспособность организации и её продукции, финансовая устойчивость предприятий.

2. В теории ценообразования существует 2 направления: марксистское (затратное, в основе цены лежит стоимость) и маржинальное (в основе цены полезность товара).  В соответствии с первым направлением стоимость товара определяется общественно-полезными затратами труда, количество труда измеряется рабочим временем, требуемого для изготовления конкретного товара. Цена – денежное выражение стоимости. В основе ценообразования по маржинализму лежат ОНЗТ (общественно-необходимые затраты труда) – затраты труда и общественно-необходимое рабочее время, необходимое для производства товара при среднем общественно-нормальном уровне производства, при среднем уровне умелости и интенсивности труда работника (для данного периода). ОНЗТ = затраты пром. Труда + затраты живого труда. Стоимость = стоимость потребляемых средств производства + вновь созданная стоимость, образовавшаяся живым трудом (зарплата + прибыль). Затратная теория носит производственный характер, так как формирование стоимости происходит в сфере производства. Но затраты труда ещё не характеризуют его результат, то есть потраченную стоимость продукта – его полезность. На величине полезности базируется маржинальная теория ценообразования. В ней существуют 2 концепции: субъективный маржинализм и объективный маржинализм. Субъективный маржинализм – полезность товара зависит от субъективной оценки покупателей, которые полагаются на свои ощущения. Согласно объективному маржинализму, цена – оценка альтернативных возможностей, то есть цена одного товара определяется суммой цен других товаров на ту же денежную массу (бартер).

3. Себестоимость  продукции – денежное выражение  текущих затрат на производство  и реализацию продукции (работ,  услуг). Это качественный показатель, так как характеризует уровень  использования всех ресурсов, находящихся  в распоряжении предприятия. Себестоимость  выполняет функции:

1) Учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции.

2) База для формирования цен на продукцию.

3) Служит для определения прибыли и рентабельности.

Виды себестоимости:

1) Цеховая – представляет затраты цеха, связанные с производством продукции.

2) Производственная – помимо затрат цехов включаются общепроизводственные и общехозяйственные расходы (накладные расходы).

3)  Полная – слагается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов.

4)  Среднеотраслевая – определяется как средневзвешенная величина и характеризует средние затраты на единицу продукции по отрасли, поэтому она находится ближе к ОНЗТ.

Структура себестоимости  – это её состав по элементам  или статьям и их доля полной себестоимости. Структура находится в постоянном движении. На неё оказывают влияние  факторы:

1) Специфика предприятия  (трудоемкие – в себестоимости  большая доля з/п, материалоемкие – большая доля материалов, энергоемкие – большая доля электроэнергии, фондоемкие – большая доля амортизации)

2) Ускорение НТП  – влияние заключается в том,  что вытесняется живой труд, увеличивается  доля овеществленного труда.

3) Уровень концентрации, специализации, кооперирования производства.

4) Географическое  местонахождение предприятия.

5) Инфляции и изменение  процентной ставки банковского  кредита.

Структура затрат на каждом предприятии должна анализироваться  по элементам и статьям с целью их сокращения.

4.  Классификация  затрат производиться по экономическим  элементам и калькуляционным  статьям. Группировка затрат по  эконом. эл-м отражается в отчетах предприятия, отражает затраты по 5 элементам (что израсходовано):

1) Материальные затраты  (за вычетом стоимости возвратных  отходов).

2) Затрата на оплату  труда

3) Отчисления на  социальные нужды (пенсионный  фонд, фонд обязательного страхования,  фонд социального страхования)

4) Амортизация основных фондов (на полное восстановление (ПВ))

5) Прочие затраты.

Затраты в элементе затраты на оплату труда отражаются затраты промышленно-производственного  персонала предприятия (ППП) включая  премии за результаты труда, компенсационные  выплаты, стоимость продукции, выдаваемые в порядке натуральной оплаты, оплата по заключенным договорам.  
К амортизациям основных фондов относятся амортизации, как по собственным, так и по арендованным фондам.

К прочим относятся  налоги, сборы, отчисления в специальные  внебюджетные фонды (платежи в запредельно  допустимые выбросы загрязняющих веществ, плата за рекламу, подготовку кадров, оплата услуг связи, командировки и  т. п.)

Классификация элементов  по экономическим элементам служит для определения задания по снижению себестоимости продукции, расчёты сметы затрат, отчёты затрат на производство.

Для внутрипроизводственного  планирования и выявления резервов снижения себестоимости продукции  необходимо знать не только общую  сумму затрат по тому или иному  экономическому элементу, но и величину расходов в зависимости от места  их возникновения. Такую возможность  предоставляет классификация по калькуляционным статьям. Калькуляция  – исчисление (способ группировки) затрат на производство и реализацию продукции (ПРУ). Расходы показываются по направлению (объекта) к установленным статьям. Калькуляции бывают плановые, сметные, нормативные, фактические. Для промышленного предприятия установлена типовач группировка затрат по статьям калькуляции:

1. сырье, материалы (за вычетом стоимости отходов)
2. покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, услуги кооперативов.
3. Топливо, электроэнергия на технические цели
4. Основная и дополнительная з/п производственных рабочих
5. Отчисления на социальные нужды
6. Расходы на подготовку и освоение производства
7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
8. Общецеховые расходы – цеховая себестоимость
9. Общепроизводственные расходы
10. Потери от брака (только в отчетной калькуляции)
11. Прочие производственные расходы

Итого: производственная себестоимость.

12. Внепроизводственные расходы (коммерческие)

       Итого: полная  себестоимость 

Лекция  №2. Структура цен. 

Общая структура цен  в современных  российских условиях

       Ио П Нк

И_п     +    П    +    Н_к    +    Н_поср    +    Н_трог

Цена изготовителя                                                                                                Ио П Нк

(расчётная)

Свободная оптовая  цена

(СОЦ)

Цена закупки торговой организации

или продажная цена оптовых посредников

Розничная цена (РЦ)

Ип – издержки производства (себестоимость полная)

П – прибыль изготовителя вцене товара

Нк – косвенные налоги в структуре ценны ( акцизы, НДС, СОЦ)

Нпоср – надбавка оптового посредника

Нторг – торговая надбавка

Ио – издержки обращения посредника и торговой организации 

Цена изготовителя (расчётная) – формируется на стадии производства товара, носит комплексный  характер, компенсирует затраты на производство и реализацию и обеспечивает планируемую предприятием прибыль  в цене. Структура цены изготовителя: Цизг=С+П

Оптовая цена – цена отпускная, по которой предприятие  реализует продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления  всем покупателям кроме населения. Посчледовательность налогов акциза и НДС в СОЦ обязательно, поскольку при начислении НДС учитывается акциз. Ставка НДС устанавливается в размерах 18-10%, 10% - по по продовольственным товарам по перечню утвержденному правительством РФ и товарам для детей. 18% - по остальным товарам. Акцизами облагаются товары массового спроса: табак, алкоголь, меха, ювелирные изделия, машины, различные комм6ерческие, культурные, транспортные и др. услуги, имеющие широкое распространение (телефон, транс перевозки, авиа-жд билеты, демонстрации кинофильмов. Акцизы взымаются по твердым ставкам с единицы продукции. Их плательщик является потребителем товаров и услуг.

Цена закупки –  цена на продукцию поставленную через посредника или цена по которой розничная торговля рассчитывается с оптовой торговлей. Структура цены закупки:

Цз=СОЦ+Нпоср

                 Но=(С+П+А)%Нпоср

Нпоср=                                                          Цз=СОЦ

                 НДСо=Но*%НДС

Розничная цена обеспечивает необходимые условия для приобретения работы розничной торговли. Розничная  цена – та цена, по которой торговая организация реализуют продукцию конкретному потребителю – населению. Структура РЦ зависит от каналов товародвижения. Следовательно различают 2 варианта:

1)  РЦ без посредника, то есть цены, поставляемые непосредственно  в торговую сеть от производителя,  без посредника: РЦ=СОЦ+Нт

2) Через посредника: РЦ=СОЦ+Нпоср+Нт

Нт=(СОЦ+Нпоср+n)*%Нторг                            Нторг=СОЦ*%Нторг

                    Цз                                                                     Цз

Оптово-снабженческо-сбытовая и торговая накладки являются ценами услуг посреднических и торговых организаций. Издержки обращения посреднических и торговых организаций (Ио) – это собственные их затраты, включающие аренду помещения, комм3унальные расходы, расходы на оплату труда рабочих, доставку, упаковку и фасовку товара. Прибыль посредника к торговой организации определяется с использованием процента рентабельности. Ртоп(рентабельность торговой организации посредника)=П/Ио*100% П=Ио*Ртоп

Уровень НДС у  посредника такой же как у производителя, то есть 18-10%. Торговая надбавка – устанавливаемая торговыми предприятиями при реализации товара населению. Предназначена длчя покрытия расходов торговой организации связанных с продажей и получением прибыли от этих операций. Её размеры могут быть ограничены по решению правительства или органов ценообразования. 

Лекция  №3. Методы ценообразования.

Методология ценообразования  – совокупность принципов и методов  образования структуры и динамики цен. Принципы: научная обоснованность, целевая направленность, непрерывность  процесса ценообразования, контроль за соблюдением цен.

Метод – способ построения цены на товары и услуги в рамках принимаемой ценовой стратегии. Разработка и расчет цены состоит  из 6 этапов:

1) Цели, задачи ценообразования

2) Определение спроса

3) Оценка издержек  производства

4) Анализ товаров  и цен конкурентов