Лекции по "Ценообразованию"

5) Выбор метода  ценообразования

6) Установление окончательной  цены

I этап. Цели: 1) Максимизация прибыли. Такой подход применяют фирмы, владеющие значительной долей рынка. Для них текущие финансовые показатели предпочтительней долговременных.

2) Лидерство по  показателям качества товара, что  требует установление высокой  цены для покрытия издержек. Связано  с высоким качеством продукции.

3) Лидерство по  овладению долей рынка. Фирмы  идут на максимально возможное   снижение цен.

II этап.  Спрос определяет  максимальную цену. Спрос и цена находятся и в прямой и в обратной зависимости. Бывает, высокая цена повышает спрос, когда показатели связывают цену с высоким качеством товара. Для прогноза спроса используется показатель эластичности (3 вида): по цене, перекрестная, подоходная. Эластичность показывает чувствительность спроса к изменению цены. Необходимо выявление факторов влияющих на спрос: сезонность потребимости, доход покупателей, сила обычаев и привычки, потребительские ожидания и пр.

III этап. Минимальная цена определяется издержками. Сумма постоянных и переменных издержек образует валовые издержки. Верхним пределом установленной цены является рыночная цена, формирующаяся под воздействием спроса и предложения и конкуренции со стороны производителей аналогичной продукции.

IV этап. Главной сложностью для предприятия является недостаток необходимой информации, на основании которой конкуренты принимают решения об изменении цен. Цены лучше функционируют в условии конкуренции. В рыночных условиях конкурирующие предприятия преследуют достижение определенных целей. Максимизация прибыли на длительную перспективу, наращивание производства, стабилизация своей доли рынка, борьба с конкурентами, применяющими цены с низкой нормой прибыли, обеспечение лидерства в ценах, создание комфортных условий для покупателя, стимулирование интереса покупателей предлагаемому товару. Важное место в анализе занимает исследование неблагоприятных для конкурента рыночных ситуаций, ставшие причиной его экономических потерь (снижение объёма продаж, прибыли, доли конкурента на рынке).

V этап. Метод биржевых котировок цен, параметрические методы, затратные и т. д.

Метод Биржевых котировок  применяется только на биржевых торгах и отражает фактические сделки с  биржевыми товарами. Котировка –  назначать цену чему-то во столько-то. Ценообразование на продукцию и товары реализуемые через товары и биржи осуществляется в соответствии с законом РФ «О товарной бирже и биржевой торговле». Законом установлено, что биржевая торговля производится в порядке гласных публичных торгов при гарантируемом свободном ценообразовании. Правила назначения цены на бирже гласят «кодекс продажной и покупаемой цены, биржевой торговли»:

1)  При покупке нельзя называть цену ниже уже предложенной

2) При продаже  нельзя называть цену вышек  уже предложенной

3) Назначение цены  путем её выкрика (обеспечивает  публичность торгов) и с помощью  жестов.

Информация о цене поступает на специальное табло торгового зала, передается на другие биржи, заносятся в информационный банк данных товарной биржи.

БКЦ – выявление  цен по сделкам, заключенным на бирже  произведенной котировочной комиссией  по установленной методике на основании  сведений о ценах. Цены котировок  носят справочный характер и служат ориентиром для продавцов и покупателей  в назначении своих желаемых цен. Это информация о конъюнктуре  и ценах рынка предыдущего  периода биржевой торговли, необходимое  для правительственного определения  рыночной ситуации на бирже. Котировка  отражается в биржевом бюллетене. Котировка  цен на бирже может выражаться следующими способами:

1. ТСЦ=(Ц;К₁)+(Ц₂;К₂)+(Ц_n;К_n), где ТСЦ - типовая справедливая цена. Способы БК: выведение ТСЦ и отражение максимальной и минимальной цен – самый распространенный способ. Величина ТСЦ определяется методом средней арифметической взвешенной. Ц₁, Ц₂, Ц_n – разовые цены фактически заключенных сделок по  товару в течение одного периода (дня). К₁, К₂, К_n – количество единиц товара в течение одного периода (дня).

2. Регистрация фактических  цен биржевых сделок. Характерно  для сложившегося рынка с устоявшимися  ценами.

3. Указание предельного  колебания цен. Когда дается  максимальная и минимальная цена  сделок данного биржевого дня.  Обозначение цен первой и последней  сделок часто отмечается цена  только последней сделки дня  (сделки на закрытие).

4. Обозначение первой  и последней следки дня с  указанием промежуточных переломов  в динамике цен в течение  дня.

Параметрические методы используются при расчете цены на аналогичную продукцию удовлетворяя одинарную потребность и идентичную по физико-химическому составу, а основные потребительские параметры подразделяются по четкому количественному определению. Различают 2 метода: балловый метод (несколько параметров) и метод удельной цены (1 параметр) 

Балловый метод  на основании экспортной оценки значимости параметров изделия для потребителей. Каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Последовательность действий: 1) Отбор основных параметров

2) Начисление баллов  и определение коэффициента весомости каждому параметру. Значение коэффициента весомости параметров одинаково для базовой и новой модели. Сумма коэффициентов весомости одного параметра должна ровняться 1.

3) Суммирование баллов  по базовому и новому товару.

4) Расчет цены.

 

Ц_б = 450 тыс. руб.

  ;  

  – цена базовая  одного параметра

  – цена новая

  – Коэффициент  весомости (значимость параметра для покупателя)

Ц’ – цена одного балла базового изделия

  – базовая оценка iтового

  ≈696 руб.;  ≈ 530 тыс. руб. 

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара, величина которого в значении определяет уровень цены изделия. Удельная цена получается как частное от деления  цены базового изделия на основной параметр его качества. Метод ориентирован лишь для ориентировочных оценок. В рын6очных условиях к новым  товарам предъявляются более  жёсткие требования. Рост цен не должен опережать качество. Поэтому для уменьшения цены и повышения конкурентоспособности товара используют коэффициент торможения (т. Е. скидку с цены). Недостаток метода: Используется лишь один параметр. Воздействие других параметров нее учитывается. Формулы для расчёта:

   ;   

Затратные методы:

Метод полных издержек основан на формировании цен с  учетом всех затрат (постоянных + переменных) связанных с производством и  реализацией товара, и добавлением  необходимой прибыли. Данный метод  применяют фирмы, положение которых близко к монопольному или сбыт товара практически гарантирован. Достоинство в простоте. Недостаток: главная ориентировка на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы влияющие на цену.

Формирование  цены по методу полных издержек.

 

Метод формирования цен по методу прямых издержек. Все  условно-переменные издержки, зависящие от объема выпускаемой продукции рассматриваются как прямые. Предполагается, что косвенные расходы почти не меняются не при замене одного изделия другим, не при изменении масштаба производства. Поэтому, чем больше разница между ценой изделия и суммой сокращенных (прямых и переменных) издержек, тем больше маржинальная прибыль и рентабельность выше. Преимуществом метода является то что возможно выявить более рентабельные виды продукции. В рыночных условиях предприятие может изменять программу производства, заменить менее рентабельные изделия более рентабельными, то есть достигнуть  наилучшей ассортиментной структуры производства. Метод прямых издержек можно использовать для принятия решений относительно того, слдедует ли производить комплектующие изделия, оборудования или лучше ихз покупать. Для выбора различных технологий производства.

Формирование  цены по методу прямых издержек.

 

Ценовой метод нормальных стандартных издержек. Метод освобождён от многих недостатков простого отражения  затрат. Позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических  затрат от нормальных. Метод дает возможность пофактического анализа издержек отклонение от норм анализируется по причинам их вызвавшим. Преимущество метода: цены отраженные на базе норм ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать. Цены будут конкурентоспособные на рынке, так как отражают приемлемый уровень эффективности производства, а не индивидуальные особенности фирмы. Сложность метода: определение норм затрат. Для формирования экономически обоснованных норм необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены на продукцию конкурентов, требования, предъявляемые на продукцию на внутреннем и мировом рынке. Получить идеальные нормы не всегда удается, но лучше неидеальный стандарт, но приемлемый,  чем не иметь никакого.