Лекции по "Ценообразованию"

3) В контрактах  могут быть использованы:

- Валюты страны  экспортера

- Валюты страны  импортера

- Валюта третьей  страны

На массовые товары учитывают торговые обычаи, существующие в торговле именно с теми товарами, например каучук, цветные металлы  принято указывать цены в фунтах стерлингов, нефтепродукты в американских долларах и др.

4) В зависимости  от способа фиксации различают  следующие виды цен: твердые,  подвижные (текущие), скользящие, с  последующей фиксацией.

Твердая цена не изменяется в течение всего действия контракта, применяется в краткосрочных  контрактах.

Подвижные в долгосрочных соглашениях на поставку сырья и  т.п. В контракт включается оговорка, предусматривающая возможное изменение уровня цены контракта, в соответствии с изменениями, происходящими в данный период времени. Оговорка о росте цен производитель получает возможность перенести расходы на своих покупателей. Оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.  В этом случае оговаривается источник информации, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

5) Скользящие цены часто применяется в контрактах длительного срока изготовления. Чаще эти цены устанавливаются на машины, оборудование, срок изготовления превышающих год, а также при исполнении больших по объему и продолжительности, по времени, порядку работ. Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены  с учетом изменения в издержках производства произошедших в период исполнения контракта.

В Европе экономическая  комиссия ООН рекомендовала схему расчёта скользящей цены. 

     Сумма должна быть  равна 1

А – постоянная величина, стоимость основных (10*20%)

В – удельный вес материала

Д – удельный вес заработной платы

  – окончательная  цена изделия или  цена на день  поставки

С₀ – базовая цена изделия или на день подписания контракта

А – коэффициент  торможения (постоянная величина), то есть неизменяемая доля в переменной части  цены, отражает переносимую на продукцию  часть стоимости основных фондов, накладные расходы и тому подобное (в размере А=0,1-0,2)

В и Д – доли в базовой цене, соответственно стоимость рабочей силы (зарплата) и стройматериалов (оказывающие наибольшее влияние на цену данного изделия)

Р₁,Р_о – индексы на материалы соответственно на период их закупки поставщиком и установления базисной цены.

m₁, m₀ – индексы зарплаты в отрасли производящей продукцию на периоды пересчета цены и установления базисной цены.

… - в переменной части цены означает, что она может  быть расширена за счёт включения  других расходов (электроэнергии, амортизации), оказывающих значительное влияние  на уровень цены.  

Индексы изменения  цен на товары и ставки зарплаты публикуются в большинстве стран  в официальные и частные издания.

Индекс на материал берется на дату закупки сырья, которой  считается время окончания проектирования и начало изготовления товара.

В международной  практике за период изменения переменной части цены доли зарплаты принято считать время от начала скольжения цены (дата заключения контракта) до окончания две трети времени, предусмотренного контракта на изготовление экспортной продукции. 
 
 

Д==0,35

Устанавливаются в  процессе выполнения контракта, оговариваются условия цены, принцип отражения уровня цены, например, цена может быть установлена по договоренности сторон:

1) перед поставкой  каждой партии товара

2) перед началом  каждого календарного года и  т.п.

Покупателю может  быть представлено право выбора в  момент фиксации цены.

Онкольные сделки

Онкольные сделки (on call) заключаются на поставку товаров в будущем и с расчетом по котировкам будущего периода. В момент заключения онкольных сделок четко устанавливается предмет контракта (товар, его сорт, количество, срок поставки, условия оплаты и т.д.). Что же касается цены, то в контракте определяется, что она будет установлена на уровне биржевых котировок в произвольно выбранный одной из сторон рабочий день, предшествующий дню поставки.

В контракте также  оговаривается крайний срок объявления цены. Как правило, цена определяется по котировкам фьючерсных сделок, но возможно и использование цены «спот». Право  объявления цены может получить любой  из контрагентов в зависимости от результатов переговоров. Покупатель стремится получить это право, когда ожидает падения цен, а продавец — когда ожидает их повышения. 

Лекция  №5. Инкотермс

Инкотермс – правила  по толкованию терминов в международной  торговой политике. Международная торговая палата города Париж в 1936 издала «Международные правила по толкованию торговых терминов «Инкотермс»». Это издание постоянно  дополняется. С правовой точки зрения он не обязателен. Он издан для удобства и применяется по желанию сторон. Если в контракте не предусмотрено  использование правил Инкотермс, то стороны должны согласовать иные условия поступления товара, которые  должны быть отражены в контракте. В  случае использования правил сборника Инкотермс стороны должны сделать  ссылки на соответствующие термины  в контракте. Например: поставка осуществляется на условиях ДДР. В сборнике цены группируются с учетом базисных условий (дополнительных расходов) и по нарастанию структурной  полноты. Базисные условия – условия, отражающие в цене дополнительные расходы, возникающих при продаже (погрузо-разгрузочные работы и т. п.) Все они возникают в случае пересечения товарами государственной границы. В зависимости от того, включены расходы по доставке товара в цену или нет устанавливается базис цены.

Структурная полнота  цен сборника. Чем меньше объем  расходов, связанных с реализацией  товара принимает продавец, тем цена структурно менее полная и наоборот. В таблице цены представлены по нарастанию структурной полноты сверху вниз. Самые полные цены группы «Д» (прибытие). Применяют при поставках:

1) специальной продукции  (авто линии), качество которой зависит и от качества транспорта и монтажа у потребителя.

2) стандартной продукцией  с использованием специального  транспорта (нефть, газ) часто  поступают на условия CIP.

3) любых типов  продукции, когда продавец ведет  политику завоевания рынка данного  товара.

В сборнике содержится 13 терминов (цен), в каждом четко определены обязанности продавца и покупателя, связанные с поставкой товара. И точно фиксируется момент перехода случайной гибели или повреждения  товара с продавца – покупателю.  Термины делятся на 4 группы:

1) группа «Е» (с  завода или отправление) –  включает единственный термин. Продавец  предоставляет товар в распоряжение  покупателя в своих помещениях,  то есть все расходы переходят  на покупателя.

2) группа «F» (основная перевозка не оплачена) – включает 3 термина, продавец обязан предоставить товар в распоряжение перевозчика.

3) группа «С» (основная  перевозка оплачена) – включает  цены CIP и CIF, включая и страхование.

4) группа «D» (прибытие) – включает 5 терминов. В обязанности продавца входят все расходы и риски по доставке товара в место назначения (поставки до границы, с судна, с пристани)

Цены Франко –  значит, до какого пункта на пути движения товара от продавца к покупателю поставщик  возмещает транспортные расходы. Расходы, включительно до места указанного во Франко несет поставщик, остальные  покупатель.

Страхование цен  применяется главным образом  от изменяющейся конъюнктуры рынка. В рыночной пра5ктике при оптовой  продаже продавец и покупатель заключают  договор поставки, которым предусматриваются  обязанности сторон: поставщик (продавец) обязуется в установленный срок поставить покупателю определенное количество товара. Покупатель обязуется  купить товар по заранее оговоренной  цене. Между заключением договора купле-продажи и его осуществлением имеется временной разрыв. В условиях рынка цены меняются под воздействием рыночной конъюнктуры. Для предприятия постоянно возникает риск с изменением цены. Появляется необходимость страхования цен. Производится оно методом включения в договор определенных оговорок:

1) возможности повышения  или снижения издержек

2) о колебаниях  рыночной цены.

Оговорка №1. Позволяет  риск переложить на потребителя, включается в договор когда на цену оказывает  влияние ряд внешних и внутренних факторов, обуславливающих рост затрат на производство. Например: производители  не могут знать, насколько и когда  повыситься тарифы на электроэнергию.

Оговорка №2. Имеет  несколько разновидностей. Оговорка о повышении цены, о понижении  цены и о любом изменении цены, соответственно в результате меняющейся рыночной конъюнктуры происходит: 1) поставка дополнительного количества товара при повышении цены.

2) поставка меньшего - при понижении цены.

Оговорка позволяет  перенести все риски с изменением цен на покупателя. 
 

Группа  «Е» — Место отправки:

EXW «Франко завод». Ответственность продавца заканчивается при передаче товара покупателю или нанятому им перевозчику в помещении продавца (например, завод, фабрика, склад, магазин и пр.); продавец не отвечает за погрузку товара на транспорт, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление экспортируемого товара, если это не оговорено особым образом; покупатель несёт все расходы по вывозу товара со склада, перевозке, таможенному оформлению и т. д.

Группа  «F» — Основная перевозка не оплачена:

FCA или Франко-перевозчик ( франко ж/д вагон станция отправления). Продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Указанное место поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в таком месте. Если поставка происходит в помещениях продавца, то продавец несёт ответственность за отгрузку. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности за отгрузку. Включает прибыль в цене, перевозку к станции, стоимость услуг экспедитора, стоимость погрузки в вагон.

FAS или Франко вдоль борта судна продавец несёт расходы по доставке в порт отправления. Продавец выполняет свои обязательства по доставке товара в тот момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах. Покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения. Риски переходят в момент доставки на причал порта погрузки.

FOB или франко борт. Продавец обязан доставить товар в порт и погрузить на указанное покупателем судно; расходы по доставке товара на борт судна ложатся на продавца риск случайной гибели имущества или его повреждения возлагается на продавца — до момента пересечения товаром борта судна, и на покупателя — с указанного момента. Включает стоимость доставки до борта и складирование на судне, расходы на документы (экспортные формальности).

Группа  «C» — Основная перевозка оплачена:

CFR (CAF). Продавец оплачивает доставку товара в порт, погрузку и фрахт судна, а также обеспечивает прохождение таможенных процедур при экспорте товара (в т.ч. оплачивает пошлины). Покупатель оплачивает страховку товара. Риск потери или повреждения, а также дополнительные расходы после перехода товара через поручни судна переходит на покупателя. Условия поставки CFR используются только в случае перевозки товара морским или речным транспортом. Включает морской фрахт и коносамент.

CIF. Поставка на условиях CIF означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в порту ОТГРУЗКИ, а продажная цена включает в себя стоимость товара, фрахт или транспортные расходы, а также стоимость страховки для морских перевозок. Условия поставки CIF в значительной степени идентичны с условиями CFR. Дополнительно к ответственности по условиям поставки CFR, продавец для условий CIF должен получить страховой полис допускающий передачу для покрытия рисков, связанных с доставкой груза, страховыми компаниями.