Лекции по "Ценообразованию"

Формирование  цен по методу стандартных издержек.

+ экономия, - расход

Рассматривая на примере изделия А расчеты отклоняются по сырью и материалам (+10) при условии, что цены на сырье и материалы используемые при производстве А выросли на 5%. Расход норм снизился на 8,6%. Отклонения +10 определяется следующим образом – затраты на сырье и материалы составили в результате повышения цен: По А получен перерасход относительно норм: 250-262,5=-12,5. В результате снижения норм расходы на сырье и материалы снизились: . То есть получена экономия: 262,5-240=22,5. Общие отклонения: -12,5+22,5=+10. Возможен анализ от интенсивности, степени загрузки производственных возможностей. 

Метод целевой прибыли  и анализа безубыточности. Суть метода заключается в установлении цены которая обеспечит желаемый объем прибыли. Точка безубыточности (К_б) – минимальный объем продаж, при котором предприятие не несет убытка, то есть покроет валовые издержки после чего получит прибыль. Но при условии, что цена плановая заложенная в расчет будет соответствовать цене рыночной. 
 
 
 
 
 

                                                                                                                          Целевая прибыль         
 

 

                                                                                                                                          Переменные издержки 

 
 

                                                                                                                                               

 Постоянные  издержки 
 
 
 
 

Ц_{план.ед.}=15 руб. 

   ;

И_пост- издержки постоянные на весь объем производства

И_перем- издержки переменные на весь объем производства

V_продаж- объем продаж, который обеспечит целевую прибыль (руб)

И_{план.ед.}- определяется делением издержек переменных на весь объем продаж, который обеспечит целевую прибыль.

Недостаток метода: в расчете плановая цена, меняющаяся в рыночных условиях в зависимости  от спроса. Поэтому надо постоянно  следить за соответствием плановой цены рыночной цене. В случае отклонения плановой цены от рын6нрочной требуется  выполнение дополнительных расчетов. 

Методы психологического ценообразования базируются на активном использовании психологии покупателей, широко применяются при продаже потребительской продукции. Методы:

1) «Расчленение цен»

2) «Ценовых подарков» 

Метод расчленения  цен. Продавец объявляет на товар  не один на несколько показателей. Этим объясняется термин «расчленения цен». Первоначально продавец объявляет  ценовой показатель, который более  интересен и понятен. Например, на ценнике указана цена только на сам  гарнитур. Затем, когда покупатель принимает  решение купить, продавец объявляет  дополнительные ценовые показатели (это оплата за сборку, транспортировку, дополнительную фурнитуру и т.п.). Чем длиннее ряд показателей, тем труднее покупателю провести сопоставление. Если покупатель ведет переговоры о снижении цены, продавец часто снижает один из показателей, за счёт повышения другого, ещё не объявленного.  Метод используется при продаже относительно                 товаров, реализация которых сопровождается дополнительными услугами. 

Метод ценовых подарков. Есть действительные и мнимые. Действительные являются скидками с цены. Используются в случае угрозы сбыта товара в силу его морального старения. Чаще продавцы прибегают к мнимым подаркам. Это практикуется в целях оживления спроса при продаже товаров, пользующихся спросом. Например, при продаже дорого изделия продавец предлагает в качестве подарка относительно более дешевое изделие.  Данный метод применяется при условиях:

1. В качестве подарка должны предлагаться изделия (услуги) пользующиеся спросом.  Принцип нагрузки в условиях рынка не работает.
2. Подарок должен быть ориентирован не только на потребителя, но и на покупателя и на лицо стимулирующее покупку (дети). Так в качестве подарков мужского ассортимента широко используется предметы женского ассортимента и наоборот. Так как наиболее дорогостоящие покупки совершают менее осведомленные лица, они являются не потребителями, а покупателями. Дети выполняют роль лиц, стимулирующих покупку. С этой целью широкий ассортимент товаров снабжают красочными игрушками и вкладышами.

Под давлением детей  родители покупают этот товар. Метод  психологического ценообразования  не требует расчетов и инвестиций, а эффект значительный. 

VI. Установление окончательной цены. Руководству при установлении цены необходимо учитывать все факторы, влияющие на формирование цен. Это психология ценовосприятия,  воздействие ценовой и неценовой конкуренции, наличие каких-либо уникальных свойств товара. Себестоимость это минимально возможная цена. Минимальный объем товаров реализуется в порядке распродажи. Спрос и предложение на рынке, сезонность, ожидаемый инфляционный процесс, учёт мнений посредников, сотрудников сбытовых и торговых подразделений торгового предприятия.

Меры государственного регулирования цен. Учитывать форму  взаиморасчета покупателей, доходность покупок, цену товаров конкурентов  и товарозаменителей дают средний  уровень цен. Максимальная цена определяется спросом. На предприятии создают  экспертные советы (тарифные комитеты), на которых устанавливаются размеры базовых цен. Базовая цена не всегда совпадает с отпускной ценой, базовая цена – пороговая цена, ниже которой продукция не может быть реализована без разрешения руководителя предприятия или лица, которое уполномочено им для принятия такого решения. В базовой цене не применяются скидки и бонусы. В прайс-листах необходимо уе-ть цены на продукцию при расчетах «живыми» (налом) деньгами по фактору взаимозачетов или ценными бумагами. 

Лекция  №4. Государственное  регулирование цен. 

1. Государственное регулирование цен: прямое, косвенное

2. Регулирование  цен естественных монополий

3. Антимонопольная  политика в РФ и за рубежом

4. Список по регулированию  цен на федеральном и субъектах. 

1.  Государственное  регулирование цен является попыткой  государства с помощью закрытых  административных и бюджетно-финансовых  мероприятий воздействовать на  цены таким образом, чтобы способствовать  стабильному развитию экономической  системы в целом, то есть  через цены регулировать колебания  процессов воспроизведения. Проведение  государством антимонопольной политики  должно обеспечить снятие искусственных  ограничений и развитие конкуренций  во всех отраслях и секторах экономики, поощрение и развитие на этой основе рыночного ценообразования. Начиная с 01.01.1992 был осуществлен переход на применение свободных цен и тарифов, имеющихся на рынке в зависимости от спроса и предложения. С 03.12.1991 был издан указ президента «О мерах либерализации цен». Либерализация цен не ослабла, а напротив,  повысилась роль государства в осуществлении политики ценообразования. Она заключается не в установлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер на принятие оптимальных решений по ценам; оказании им методологической и методической помощи, разработке правовых норм по ценообразованию. Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения установленного дефицита, резкого роста цен на эксплуатационное сырье и топливо, монополизма производителей, создать нормативную конкуренцию, способствующую внедрению в производство достижений научно-технического прогресса, возможность приобретать в достаточном количестве товары первой необходимости. Прямое регулирование – непосредственное воздействие на порядок и уровень цен. Цель методов состоит в том чтобы организовать ценовую конкуренцию, стабилизировать или сдержать производство различных товаров. С этой целью используются методы государственного воздействия:

1) замораживание цены з/п

2) фиксация цен  на товары

3) установление верхнего  и нижнего предела цен

4) Правила предельной  торговой наценки

5)  установление  гарантийных цен

6) применение залоговых  цен

7) применение целевых  цен

8) государственные  субсидии и дотации

9) контроль над  ценами, входящими в потребительскую  корзину

10) изменение налоговых  ставок (акциз, НДС, таможенные  пошлины)

1) Замораживание  цен при фиксации уровня заработной  платы является инструментом  антиинфляционной политики

2) Цели фиксации цен смягчить недовольство населения в связи с ростом цен на товары первой необходимости

3) нижний предел  связан с острым кризисом перепроизводства  сопровождающийся резким падением  цен. Данная мера гарантирует  производителю уровень дохода, который  позволяет предупредить банкротство,  а затем расширить производство. К верхнему пределу государство  прибегает в случае острого  дефицита товара на рынке. Характерно  в послевоенные годы. Вышеперечисленные  меры применяются редко в условиях  острой социальной напряжённости,  в условиях рыночной экономики  эти меры в среднесрочных и  долгосрочных аспектах неэффективны.

4) Правила торговой  надбавки заключается в том  случае когда повышение цены в промышленности вызвано ростом издержек производства. В этом случае торговому предприятию (посреднику) не разрешается увеличивать торговую наценку (оптовую).

5) С помощью установления  гарантийных цен сбыта с/х продукции,  государство может влиять на  структуру аграрного производства. Гарантирование закупочных цен  на с/х продукты связано с  социальной политикой в отношении  крестьянства. 

В контрасте купле-продажи определяется:

1) единица измерения

2) Базис цены

3) Валюта цены

4) Способ фиксации  цены

5) Уровень цены

1) Единица измерения  цены зависит от характера  и практики торговли данного  товара (т, куб, площадь). При поставках  комплекта оборудования цены  устанавливаются по позициям  на каждую частичную поставку и указывается в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, то необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить включает ли цена стоимость тары и упаковки.

2) Базис цены устанавливает,  входят ли транспортные, страховые  и другие расходы, связанные  с продажей товара, в цену товара. При использовании цен «Инкотермс» в контракте необходимо ссылка на соответствующий термин (например, поставка товара осуществляется на условиях ДДП – «Инкотермс 2000»).