Конкурентные стратегии предприятия

     Практически каждая отрасль включает мощные компании, стремящиеся резко улучшить свою конкурентную позицию. Попытка стать лидером по себестоимости для таких структур обычно возможна только в том случае, когда один из лидеров на рынке уже не применяет данную стратегию. В случаях, когда экономия на масштабе невелика и контроль над большой долей рынка не дает ценовых преимуществ, направления адаптации стратегии конкуренции целесообразно сократить до шести возможных вариантов, которые и должны стать предметом тщательного анализа:

     1. Поиск незанятой рыночной ниши;

     2. Приспособление к конкретной группе потребителей;

     3. Создание лучшего товара;

     4. Следование за лидером и имитация его действий;

     5. Захват небольших фирм;

     6. Создание отличительного имиджа.

     На основе данных вариантов компания должна разработать собственную конкурентную стратегию, позволяющую ей, как минимум, не допустить ухудшения конкурентной позиции, а в идеале – добиться лидирующего положения в отрасли.

     Рассматривая конкурентную стратегию лидера рынка необходимо отметить, что в связи с тем, что лидер имеет доказанную практикой стратегию и известную репутацию, главный вопрос сводится к тому, каким образом данная компания будет сохранять и улучшать имеющиеся конкурентные преимущества. Для этого целесообразно проанализировать возможности лидера как минимум в трех стратегических направлениях деятельности:

     Продолжение наступательной политики;

     Сохранение текущих позиций;

     Пресечение любых действий конкурентов, направленных на вмешательство в его сферу деятельности.

     Цель данных стратегических направлений развития конкурентоспособности – поддержание лидирующего положения на рынке.

     Таким образом, процесс анализа конкурентной позиции компании и разработка её конкурентной позиции весьма сложный процесс, требующий анализа большого объема информации о состоянии рынка.

     Конкурентные преимущества имеют различные формы проявления, которые можно представить в виде классификационной структуры.

     Наиболее важным критерием классификации считается базовое условие, определяющее характер источника конкурентного преимущества. В соответствии с этим критерием выделяются следующие виды конкурентных преимуществ:

     1. Конкурентные условия, основанные на экономических факторах, в том числе определяющиеся:

     Лучшим общеэкономическим состоянием рынков, на которых действует предприятие, выражающимся в высокой и среднеотраслевой норме прибыли, небольших сроках окупаемости капитальных вложений, благоприятной динамике цен, высоком уровне располагаемого дохода на душу населения, отсутствии неплатежей, высокого уровня инфляционных процессов и т.п.

     Стимулирующей политикой правительства в области объёмов инвестиций, кредитных, налоговых и таможенных платежей в анализируемой товарной сфере;

     Объективными факторами, стимулирующими спрос: большая и растущая ёмкость рынка; низкая эластичность спроса, вследствие невысокой чувствительности потребителей и изменению цен; слабая цикличность и сезонность спроса; отсутствие товаров- субститутов и т.п.;

     Эффектом масштаба, а также превосходством в уровне себестоимости вследствие неравенства стартовых условий функционирования на рынке, возникающих из-за разных возможностей доступа к более дешевым и удобным сырьевым источникам, технологического превосходства, доступности и стоимости заёмного капитала и т.п.;

     Эффектом опыта и экономическим потенциалом фирмы.

     2. Конкурентные преимущества, основанные на нормативно-правовых актах, существуют в силу законов, постановлений, особых привилегий и других решений органов власти и государственного управления.

     3. Конкурентные преимущества структурного характера, определяющиеся:

     Высоким уровнем интеграции процесса производства и реализации в компании, кто позволяет реализовать преимущества внугрикорпоративных связей в виде трансфертных внутренних цен, доступа к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным, инновационным и информационным ресурсам, общей сбытовой сети;

     Возможностями быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, оттесняющей реальных и потенциальных конкурентов.

     4. Конкурентные преимущества, вызванные административными мерами, связаны с наличием ограничений деятельности производителей и продавцов, которые не совсем удаётся преодолеть. К их числу относятся:

     Ограничения со стороны органов государственного и муниципального управления в выдаче пакетов и лицензий;

     Квотирование;

     Усложнённый порядок регистрации предприятий;

     Препятствия в отведении земельных участков и предоставлении производственных и служебных помещений и т.п.

     5. Преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры рынка, возникающие в результате:

     Разной степени развития необходимых средств коммуникаций, что приводит к регионализации товарных рынков и рынков сырья;

     Организованности и открытости рынков труда, капитала, инвестиционных товаров и технологий;

     Разной степени развития, дистрибуторской сети, в т.ч. розничной, оптовой, фьючерской торговли; служб по оказанию консалтинговых, информационных, лизинговых и иного рода деловых услуг;

     Разного уровня развития межфирменной кооперации.

     6. Конкурентные преимущества, определяемые хорошей информированностью. Данный вид преимущества базируется на наличие обширного банка данных о продавцах, покупателях, рекламной деятельности, информации об инфраструктуры рынка.

     7. Конкурентные преимущества, основанные на географических факторах, связанные с возможностью экономического преодоления географических границ рынка, а также выгодным географическим расположением предприятия.

     8. Конкурентные преимущества, основанные на демографических факторах. Данные преимущества формируются в результате демографических изменений в целом сегменте рынка и их положительного влияния на объём и структуру спроса на предлагаемую продукцию; увеличение численности целевой группы населения, изменение его половозрастного состава; миграции населения, а также изменения образовательного и профессионального уровня.

     Также в качестве классификационных критериев могут выступать:

     1. Инициатор, определяющий возникновение конкурентных преимуществ. В этом случае выделяются:

     Конкурентные преимущества, обусловленные конъюнктурой рынка;

     Конкурентные преимущества, инициированные государственной политикой в области регулирования конкуренции;

     Конкурентные преимущества, вызванные деятельностью конкурентов и деятельностью предприятия.

     Кроме того, конкурентные преимущества могут иметь разный уровень иерархии и относиться к товару, предприятию, отрасли, экономике в целом; основываться на ценовых и неценовых факторах; они могут быть долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными; устойчивыми и нестабильными; уникальными и имитируемыми и т.д.

     Анализ теоретических проблем конкурентоспособности предприятия позволил сделать следующие выводы:

     В самом широком смысле конкурентоспособность означает возможность выигрыша в соревновании. Применительно к экономической сфере конкурентоспособность в наиболее общем виде – обладание свойствами, создающими преимущество для субъекта.

     Конкурентоспособность фирмы - ее способность вести эффективную организационно-сбытовую деятельность и тем самым противостоять конкурентам.

     Конкурентная позиция – сравнительная характеристика основных рыночных параметров фирмы и ее товара относительно конкурента. Таким образом, определение собственной конкурентной позиции представляет собой первое исходное действие конкурентного анализа.

     От уровня политических, технических, социально-экономических и других факторов развития региона и страны зависит эффективность функционирования фирмы, т.к. она является компонентом региона (страны) как глобальной по отношению к ней системы. Одни факторы макросреды, например, налоговая система, внешнеэкономическая политика и др., влияют на эффективность функционирования фирмы напрямую, другие – косвенно. Непосредственное прямое влияние на работу фирмы оказывают ее конкуренты, а также предприятия, организации и учреждения, поставляющие фирме ресурсы, информацию, приобретающие у нее товар, оказывающие финансовые и другие прямые услуги.

     Оценка конкурентоспособности фирмы является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любого хозяйствующего субъекта. Проведение оценки преследует цель: определить положение фирмы на рынке. Совершенно очевидно, что достижение этой цели возможно лишь при наличии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности.

     Существует множество методов оценки конкурентоспособности фирмы, и каждый метод имеет определенный набор показателей необходимый для ее расчета. В качестве основного варианта оценки конкурентоспособности фирмы на базе теории эффективной конкуренции предлагается следующий метод. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности. В первую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами. Во вторую группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижения товара на рынке средствами рекламы. В третью группу – показатели конкурентоспособности товара: его качество и цена. И в четвертую, оценка конкурентоспособности персонала, которую следует осуществлять исходя из его конкурентных преимуществ, которые бывают внешними по отношению к персоналу и внутренними. Расчет критериев и коэффициента конкурентоспособности предприятия производится по формуле средней взвешенной арифметической.

     Внешне конкурентоспособность фирмы проявляется как его платежеспособность, финансовая устойчивость. Для ее оценки так же могут быть использованы методики финансового анализа.

     Одним из важных разделов исследований фирмы является определение потенциальных возможностей фирмы, осуществляющих свою деятельность на рынке. Конкурентное преимущество фирмы - превосходство, высокая компетентность фирмы в какой-либо области деятельности или в выпуске товара по сравнению с конкурирующими фирмами. Конкурентные преимущества могут иметь разный уровень иерархии и относиться к товару, предприятию, отрасли, экономике в целом; основываться на ценовых и неценовых факторах; они могут быть долго-, средне- и краткосрочными; устойчивыми и нестабильными и т.д.

     Стратегия конкуренции компании включает в себя подходы компании к бизнесу и инициативы, которые она использует для привлечения клиентов, ведения конкурентной борьбы и укрепления своей позиции на рынке. Конкурентная стратегия компании обычно предусматривает как наступательные, так и оборонительные действия, предпринимаемые в зависимости от ситуации на рынке. Кроме этого, конкурентная стратегия предусматривает краткосрочные тактические ходы для мгновенной реакции на ситуацию и долгосрочные действия, от которых зависят будущие конкурентные возможности компании и её позиция на рынке.

     Для определения конкурентных преимуществ и разработки конкурентной стратегии необходимо сначала провести анализ деятельности предприятия и оценить его конкурентоспособность, что и будет сделано автором во второй главе данной дипломной работы.