Этапы ценообразования

     Тем не менее, определенным образом сориентировать в ситуации на рынке эти методы могут.

     Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает в себе, как принято считать, коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополической конкуренции. Предприятия – изготовители продукции исходят в этих случаях из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или так воспринимается покупателями, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

     На  рынке однородных товаров предприятие  вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров представляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов). В любом случае предприниматель  при выборе ценовой стратегии  должен ответить на определенные вопросы (рис. 5). 

     Если  предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая  способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия  последуют этому примеру, а поэтому  емкость рынка возрастет, ему  также придется снижать цену.

     Если  же он сумеет противопоставить действиям  конкурента мощную маркетинговую поддержку  своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты по рис. 5.

     В последнее  время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает ему необходимость  введения еще одного этапа корректировки  цены для прогрессивных руководителей, заключающегося в страховании окончательной  цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок, необходимость  которых вызвана тем, что на рынок  и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические  факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).

     Постоянной  заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответствующих  изменений в прейскуранты, оговорок в договора, компенсаций.

     Прейскуранты  – это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.

     В тех  случаях, когда изменения в издержках  производства и рыночной конъюнктуре  не позволяют оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о росте цен.

     Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связано, прежде всего, с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно в договоре поставки предусмотреть правовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.