Затраты компании в  течении 2009-2010 гг. оставались неизменными  на уровне 9,7 млн. руб. В апреле 2010 года была проведена компания по продвижению товара компании на рынке Санкт-Петербурга стоимостью 1,3 млн. руб., целью которой было увеличение объема продаж. По экспертным оценкам компании Х в период проведения промоушн-компании из-за непредвиденных обстоятельств, действующих на рынке, объем сбыта увеличился на 270 единиц товара, помимо этого, известно, что компания не понесла дополнительных расходов, связанных с ростом продаж в апреле. Доля рынка, занимаемая компанией, выросла с 17% до 24%

     Исходя  из вышеприведенных данных, можно вычислить прибыль компании в Санкт-Петербург в марте и апреле:

руб.

руб.

Дополнительный  объем сбыта, вызванный промоушн-компанией: 

шт. (3,4%)

    Дополнительная прибыль, которую принесла промоушн-компания:

шт. (2,3%) 

руб.

      руб.

     В результате проведения компании по продвижению  рыночная доля фирмы увеличилась  на 7%

     Рассчитаем коэффициент  корреляции денежных потоков за 2010 год:

      - значение коэффициента корреляции  свидетельствует о тесной взаимосвязи  между выручкой от продаж и затратами на компанию по продвижению товара на рынок.

     Несмотря на достижение цели (в результате промоушн-компании объемы продаж выросли на 207 шт. (3,4%), а прибыли увеличилась на 2,3%, что составило 160632 руб.) и значение коэффициента корреляции денежных потоков компании, который близок к единице, что свидетельствует о тесной связи между ростом объемов продаж и затратами на компанию по продвижению, эффективность последней вызывает сомнения. Если рассчитать значения показателя ROMI, оно составит:

      - значение меньшее нуля показывает  крайнюю неэффективность вложения средств в проведенную промоушн-компанию. Достигнутый уровень продаж не позволил окупить понесенные затраты.

     Однако, при анализе  данного примера следует учитывать, что неизвестны данные о росте  объема реализации товара после окончания промоушн-компании, несомненно она будет влиять на объемы продаж  продукции фирмы еще некоторое время, однако это влияние не учитывается нигде поскольку неизвестно. 
Заключение

     В результате проделанной работы автор  пришел к следующим результатам:

     1. Определено, что к высокотехнологичной продукции следует относить продукцию с удельной долей расходов на НИОКР в среднегодовом объеме производства 8% и более. Согласно ОЭСР существует две классификации высоких технологий: для отраслевого подхода и для продуктового.

     2. Дано краткое описание основных  инструментов продвижения высокотехнологичной  продукции, к которым отнесены: связи с общественностью, реклама, личные продажи, стимулирование сбыта.

     3. Описаны различия в продвижении  высокотехнологичной продукции  потребительского и  промышленного назначения. Отмечено, что при продвижении высокотехнологичной продукции потребительского назначения доминирует такой инструмент продвижения как реклама, а при продвижении промышленных высокотехнологичных товаров – личные продажи.

     4. Рассмотрены виды эффективности  продвижения, определено понятие  экономической эффективности продвижения  как соотношение между результатом,  полученным от компании по  продвижению продукта на рынок,  и средствами, направленными на ее реализацию за определенный период времени.

     5. Дан краткий обзор основных инструментов оценки экономической эффективности продвижения, к которым отнесены: дополнительная прибыль, суммарная стоимость контрактов, заключенных с вновь привлеченными покупателями, рентабельность продвижения, экономический коэффициент продвижения, коэффициент корреляции денежных потоков и др.

     6. Описаны основные проблемы оценки  экономической эффективности продвижения.

     Обзор инструментов продвижения высокотехнологичной  продукции, приведенный в данной работе имеет тезисную форму, в силу чрезвычайной емкости понятия каждого из приведенных инструментов.

     В процессе исследования источников литературы, автор столкнулся со случаями несовпадения трактовок понятий, классификаций  у различных авторов, в силу этого в работе приводятся точки зрения, совпадающие с мнением автора.

Список литературы:

Законодательные акты и прочие нормативно-правовые документы:

1. Федеральный закон «Об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в Российской Федерации».

Книги и монографии:

1. Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Д., Основы маркетинга,4-е европейское издание.:Пер.с англ.- М.:ООО «И.Д.Вильямс», 2008. – 1200с.
2. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть III. Учебник для студентов вузов.-М.:Международный институт рекламы, 2003.-296с.
3. Евстафьев Д.С. Продвижение инноваций: Учебное пособие / Под общ. Ред. Ф.-Й. Кайзера, Г.Г. Богомазова, З.А. Сабова. – СПб., 2001.- 90с.
4. Инновационный процесс: организация и маркетинг: учебное пособие / Н.Н. Молчанов; Санкт-Петербургский Государственный Университет (СПб.). - СПб.: Изд-во СПбГУ, 1994.-  с.144
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. Ред. и вступ. Ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990.- 734c.
6. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ.-М.:Издательский дом «Вильямс», 2008, 512с.
7. Куталиев А., Попов А. Эффективность рекламы: 2-е издание.-М: изд-во Эксмо, 2006.- 416 с.-(Профессиональные издания для бизнеса)
8. Ламбен Ж.-Ж Менеджмент, ориентированный на рынок/Перев. С англ. Под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2005.-800с.
9. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения.-СПб.:Питер.- 141с.
10. Менеджмент технологических инноваций: Учеб. Пособие / Д.С.Евстафьев, Н.Н. Молчанов, О.В.Мотовилов и др.; Под ред. С.В. Валдайцева, Н.Н. Молчанова. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2003, - 331с.
11. Смирнова О.О. Оценка эффективности рекламной компании: Учебное пособие.-М.:МАКС Пресс, 2005.-132с.
12. Старикова М.С. Организационно-экономические основы эффективного управления продвижением товара. Автореферат. - Белгород, 2004.-24с.

Периодические издания:

13. Бендиков М.А., Фролов И.Э. Рынки высокотехнологичной продукции: тенденции и перспективы развития.// Маркетинг в России и за рубежом , №2, 2001.
14. Журавлева И.Ю. Инновация как экономическая категория». Вестник СПбГУ. Сер.5. Вып.4. 2006.
15. Нифаева О. Оценка эффективности комплекса продвижения.// Маркетинг, 2008, №4, с.119-127.
16. Смольникова О. Л. Методы определения объема рынка. Рыночная доля компании.// Маркетинг в России и за рубежом.2005.№5, с.17-30

Материалы из сети Интернет:

17. http://www.marketologi.ru – сайт Гильдии Маркетологов
18. http://www.md-marketing.ru – Информационный маркетинговый портал
19. http://oms.ram.ru – Проект Российской Ассоциации Маркетинга

Иностранная литература:

20. Hatzichronoglou Thomas. Revision of the High-Technology Sector and Product Classification, OECD Sience, Tecnology and Industry Working Papers, 1997/2, OECD Publishing. – 25p.
21. Alexander Loschky. Reviewing the Nomenclature for High-Technology Trade – The Sectoral Approach, European Commission. Joint Research Centre. Institute for the Protection and Security of the Citizen.:Ispra, 2010 – 20p.