Формирование издержек производства на предприятии. Понятие ценовой политики

Наиболее  простой и наименее точный – метод прямого счета. При этом методе себестоимость единицы продукции определяется делением общей суммы издержек на количество изготовленной продукции. Применение этого метода возможно лишь на предприятиях, производящих однородную продукцию, в связи, с чем метод используется очень ограниченно. Кроме того, он не дает представления о затратах на отдельные статьи калькуляции.

Нормативный метод калькулирования себестоимости продукции применяется на предприятиях, где четко организован учет изменений фактических затрат каждого вида ресурса на единицу конкретного вида продукции массового производства. Он основан на нормах и нормативах использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов. При этом нормы и нормативы использования этих ресурсов должны быть прогрессивными и научно обоснованными. Их величины необходимо систематически пересматривать.

Наиболее  точный и совершенный метод калькулирования  себестоимости продукции – расчетно-аналитический. При этом методе прежде всего осуществляется всесторонний анализ состояния производства, возможных изменений в нем. Изучается, какие факторы и как влияют на себестоимость продукции. В основу нормативов и норм закладываются технико-экономические  и организационные условия работы в проектированном периоде.

При калькулировании  однотипных, но разных по качеству изделий применяется параметрический метод. Он заключается в установлении закономерностей изменения издержек производства в зависимости от качественных характеристик продукции. Так, определяют себестоимость изделия на основании стоимости одного килограмма, одной тонны конструктивного веса аналогичных машин и оборудования. Могут применяться и другие показатели, наиболее характерные для данной продукции. По этому же методу можно определять и дополнительные затраты на улучшение качественных характеристик продукции.

Калькуляция составляется на все виды продукции (работ, услуг). При составлении калькуляции затраты делятся на прямые, комплексные и косвенные.

Прямые  затраты бывают двух видов: прямые материальные и прямые трудовые. Прямые материальные (сырье, материалы, комплектующие, полуфабрикаты) включаются в себестоимость на основе установленных норм расхода и цен на данный вид ресурса. Для этого необходимо расход ресурса на единицу продукции (в натуральном выражении — кг, м, т) умножить на цену за единицу ресурса. К полученному произведению (результату) суммируются транспортно-заготовительные расходы и вычитаются возвратные отходы.

Основная  зарплата производственных рабочих  определяется исходя из действующих норм труда (выработки, времени) и сдельных расценок (при сдельной оплате труда) или нормативных ставок оплаты — часовой тарифной ставке (при повременной оплате труда). Затраты на оплату труда определяются применяемой системой оплаты труда. Затраты на дополнительную зарплату на единицу изделия, вид, заказ, работу, услугу определяются в процентах к основной зарплате производственных рабочих. Процент дополнительной зарплаты рассчитывается как разница месячного и часового фонда оплаты труда, деленная на часовой фонд оплаты труда.

После определения  и включения в себестоимость  прямых затрат определяются косвенные расходы, которые распределяются между всеми видами продукции пропорционально избранной базе. Выбор способа распределения косвенных расходов зависит от технологических, организационных и других особенностей. Способ распределения косвенных расходов должен быть отражен в учетной политике.

Цеховые, общепроизводственные расходы могут  быть распределены либо в соотношении прямых материальных или трудовых затрат, либо в доле расходов на содержание и эксплуатацию оборудования.

Общехозяйственные расходы, как правило, распределяют:

• в соотношении прямых трудовых затрат (основной зарплаты производственных рабочих);
• пропорционально численности работающих;
• пропорционально стоимости основных фондов;
• пропорционально размеру выручки, полученной от каждого вида деятельности.

Коммерческие (внепроизводственные) расходы распределяются в соотношении с их производственной себестоимостью.

Для определения  объема косвенных затрат предварительно разрабатываются сметы затрат: по содержанию и эксплуатации оборудования, общепроизводственных, общехозяйственных, внепроизводственных расходов. Затем  определяется коэффициент распределения затрат пропорционально принятой базе, который показывает расходы на 1 рубль зарплаты, расходов по содержанию и эксплуатации оборудования или себестоимости и т.д.

Для того чтобы определить косвенные затраты  на единицу продукции (работ, услуг), необходимо полученный коэффициент умножить на принятую базу на единицу продукции (работ, услуг).

Для того чтобы определить косвенные расходы  на выпуск в целом, необходимо коэффициент распределения умножить на принятую базу на зарплату за единицу продукции (работ, услуг) и количество изготовленных за расчетный период работ, услуг, продукции.

В современных  условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют плановые периоды, формы  и методы планирования затрат и себестоимости. Для того чтобы установить достоверный уровень затрат, определить реальную себестоимость, прибыль и рентабельность, в себестоимость продукции необходимо включать все фактически произведенные затраты.

Основными плановыми и отчетными показателями, определяемыми по себестоимости продукции, являются:

• себестоимость единицы продукции в рублях (тыс. руб.), рассчитываемая на основе плановых и отчетных калькуляций;
• затраты на 1 рубль товарной продукции, рассчитываемые как отношение затрат на производство и реализацию продукции к объему выпуска товарной продукции в ценах реализации;
• процент снижения затрат по сравнимой товарной продукции.

Расчет  себестоимости обычно предполагает разработку плана снижения себестоимости товарной продукции.

 

3.5.     Анализ ценообразуемых факторов

 

    Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

    Кратко  остановимся на характеристике  основных ценообразующих факторов.

    Цена  на рынке подвергается изменениям, прежде всего под воздействием  спроса и предложения. Этот  фактор в рыночной экономике  играет едва ли не ключевую  роль.

    Спрос  является важнейшей категорией  рыночной экономики, так как  именно он в конечном счете  определяет цену на различные   товары, распределяет сырье и  готовую продукцию.

    Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими  его факторами отражена общей функцией:

 

 

объем спроса на товар х в единицу времени;

 — цена товара;

 — цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

 — доход покупателя;

 — уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;

— потребность  покупателя в товаре х;

 — мнение потребителя о перспективах его благосостояния;

 — сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;

 — число покупателей

Объем спроса — это то, количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. При изменении хотя бы одного из перечисленных факторов изменится и объем спроса на данный товар.

Однако  если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, в выражении (ЗОЛ) неизменны, то спрос реально будет зависеть только от цены. Таким образом, осуществляется переход от спроса как общей функции многих переменных к спросу как функции цены:

 

Зависимость спроса от цены может быть представлена кривой спроса D (рис. 30.1). По оси абсцисс отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси ординат — цена единицы данного товара.

Кривая  спроса D показывает соответствие между ценой Р и количеством товара Q, которое будет приобретено покупателем по данной цене. Если изменяется цена товара Р_х, то при прочих равных условиях изменяется спрос на него, и движение идет по кривой спроса.

При изменении  других факторов изменяется сам спрос  и, следовательно, положение кривой спроса.

Кривая  спроса устанавливает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и его количеством. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Как показывает практика, увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Рис. 3.1. Кривые спроса (D) и предложения (S)

 

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение – количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.