Финансовое состояние ОАО "Гродноазот"

       

       

       
 

     

     

     

     

     

     

       
 

     Рисунок3.2 Основные способы предоставления товарного кредита 

     Рассмотрим  каждый способ подробнее

     1. Вексельный способ. При таком способе после поставки товаров продавец выставляет трат ту на покупателя, который, получив коммерческие документы, акцептует ее, т.е. дает согласие на оплату в указанный на ней срок. Этот способ в отношениях между розничной торговлей и оптовым поставщиком не используется

     2 Открытый счет. Этот способ предусматривает условие, что если платеж будет произведен покупателем в течение оговоренного в контракте периода после выписки счета, то из цены будет вычтена скидка. В противном случае, вся сумма должна быть выплачена в установленный срок. Согласно договора об открытом счете, однажды принятому обеими сторонами, покупатель может делать периодические закупки без обращения за кредитом в каждом отдельном случае.

     3 Скидка при условии оплаты в определенный срок. Когда покупатель заказывает товар, он немедленно отгружается, а платеж за него производится в установленные сроки после получения счета. Данный способ использовался исследуемой компанией только в рамках импортных контрактов и неприменим в розничной торговле, которая формирует цену и учитывает наценку немедленно по факту поставки товара - это необходимо для правильного начисления НДС, который в розничной торговле специфичен.

     4 Сезонный кредит обычно применяется в производстве игрушек, сувениров, солнечных очков, зонтиков и других изделий массового потребления. Этот способ позволяет розничным продавцам покупать товары в течение всего года с целью организации необходимых запасов перед пиком сезонных продаж и позволяет отсрочить платеж производителю до конца распродажи. Главное преимущество при этом способе - возможность выпуска продукции без дополнительных расходов на складирование, хранение и т.д.

      В конкретном случае ОАО «Гродно Химволокно»» мы предлагаем использовать рассрочку платежа формы 50%/50%. В условиях сложившегося мирового финансового кризиса, когда повсеместно используется стопроцентная предоплата товара, для нашего объекта исследования это будет являться важным маркетинговым преимуществом.

      Недостатком данного способа является риск от несвоевременного получения или недополучения средств за уже поставленную продукцию. Гарантией в данном случае выступают лишь условия договора поставки, которые позволяют в случае их нарушения обратиться с заявлением в суд. 

     3.2. Оптимизация дилерской сети, путем использования смешанного канала распределения 

     Суть  данного мероприятия заключается  в следующем: объем, на который предъявлен фактический спрос, реализуется, как  и прежде, напрямую потребителям. Для  реализации дополнительного объема производства предлагается использовать косвенный канал. В этом случае руководство ОАО «Гродно Химволокно» заключает дилерский договор с посредником (менеджером по продажам).

     На  основании этого договора дилер  обязуется  найти потребителя товара на требуемый объем по указанной цене в указанные сроки поставки и т.д. за вознаграждение 2% от суммы договора.

     Целью создания дилерской сети является расширение рынка сбыта продукции производителя  и получение дополнительной прибыли, за счет выявления новых потребителей, как на территории областных центров, так и за их пределами.

     Достижение  указанной цели предполагается за счет [54?]:

- создания и поддержки центров продаж в регионах,

- проведения  единой ценовой политики,

- гибкой  политики по дилерским скидкам.

     С целью стимулирования деятельности диллеров производиться ранжирование диллеров в зависимости от объема продукции, приобретенной у ОАО «Гродно Химволокно» за год.

     Основные  обязанности региональных представителей, представлены в таблице 3.1 
 

Таблица 3.1–Основные обязанности дилеров ОАО «Гродно Химволокно»

 

     В свою очередь наравне с обязанностями дилера Головное отделение ОАО «Гродно Химволокно» на себя также берет обязательства, представленные в таблице 3.2. 

Таблица 3.2–Обязанности руководства ОАО «Гродно Химволокно»

 

     По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, руководство ОАО «Гродно Химволокно» принимает решение о продлении действия дилерского договора на следующий календарный год дилерский договор может быть расторгнут в случаях, если дилер нарушил его условия. 

     3.3. Организация производства в регионах  

      На  сегодняшний день производство ОАО «Гродно Химволокно» организовано только в г.Гродно. Однако наращивание объемов продаж требует обратить внимание руководства и на региональные рынки.

     Регионы являются интегральными образованиями, обладающими определенным единством  природных, хозяйственных и социальных компонентов, и поэтому они впрямую  заинтересованы в пропорциональном, сбалансированном развитии производственной базы на их территории.

     Таким образом, формирование программ регионального  производства будет препятствовать образованию дефицита данной продукции.

     При организации производства в регионах немаловажную роль играет управленческий фактор. Поэтому необходимо рассмотреть  также принципы регионального менеджмента, которыми необходимо руководствоваться ОАО «Гродно Химволокно». Данные принципы отражены на рисунке 3.3. 

     

 
 

Рис.3.3.– Основные принципы регионального менеджмента 

      Однако  необходимо провести предварительное маркетинговое исследование рынка региона, наличие конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также выделить свои конкурентные преимущества. Кроме того, при реализации производственных программ можно также применить методы стимулирования продаж, например применения рекламы.

      Таким образом,  в данном разделе были представлены питии улучшения финансовой деятельности ОАО «Гродно Химволокно». При внедрении определенных мероприятий, акцент был сделан на многовекторность различных мероприятий.

      Полученные в данном разделе результаты, позволяют сделать вывод о целесообразности их применения на ОАО «Гродно Химволокно», при достижении его основной цели– увеличение прибыли. 
 

     Как п.3.1 и 3.2 связаны с темой курсовой работы? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Сделайте  краткие выводы по каждому пункту работы

     Современный менеджмент – тысячи возможных вариантов  и нюансов управленческих решений, в том числе и в финансовой области. Это ни в коем случае не нечто догматическое, а очень динамичное многоплановое явление, проявление которого постоянно корректируется в соответствии с конкретными условиями. Как только менеджмент отстает от реальных потребностей рыночной обстановки, он перестает отвечать предъявленным требованиям.

     Многовариантность решений и ходов менеджмента, гибкость и неординарность хозяйственных комбинаций, уникальный характер каждого управленческого решения в конкретной специфической ситуации составляют сейчас основу управления. Поэтому в деятельности менеджеров приходиться делать упор не на стандартные решения, а способность быстро и правильно оценить хозяйственную ситуацию и найти тот единственно возможный в данном положении подход, который и является в конкретных условиях оптимальным.

     Сегодня как никогда ранее перед предприятиями встают вопросы о том, сможет ли предприятие удержать свои позиции среди конкурентов на рынке, достаточно ли у него средств не только для дальнейшего функционирования, но и постоянного своего развития.

       Осуществление любой экономической деятельности в условиях рынка сопряжено с определённой долей риска, так как рыночные отношения предполагают взаимодействие нескольких субъектов, результаты которого предугадать абсолютно точно невозможно. Именно это определяет многообразие факторов, способствующих снижению финансовой устойчивости предприятия.

     Для того чтобы понять сущность процесса совершенствования финансового состояния предприятия, был рассмотрен конкретный пример на. Так как от системы управления зависит финансовое состояние предприятия, то во второй главе данной курсовой работы был представлен финансовый анализ деятельности ОАО «Гродно Химволокно».

     В представленной курсовой работе были достигнуты основные поставленные перед нами цели.

     В первом  разделе  работы был проведен теоретический обзор определения финансово- хозяйственной деятельности предприятия. Были изучены такие понятия как «финансы», «финансовый механизм», «процесс управления финансами». Помимо основных понятий также были рассмотрены основные категории финансовой деятельности организации в целом.

     Далее нами  был представлен объект нашего исследования–ОАО «Гродно Химволокно» Глубже изучить деятельность данного предприятия, позволяет представленная его характеристика и анализ технико-экономических показателей. В целом анализ производственно-хозяйственной деятельности указал на эффективность системы как организации производства в целом, так и управления финансами предприятия.

     С целью оценки уровня финансового  положения предприятия был проведен анализ финансовой деятельности и финансового положения ОАО «Гродно Химволокно». Коэффициент абсолютной ликвидности оказался достаточно на низком уровне, что говорит, что не все аспекты управления финансами на ОАО «Гродно Химволокно» охвачены руководством рационально.

     На  основе изученной теоретической базы финансового управления, представив краткую характеристику предприятия и проведя подробный анализ его финансового положения, нами разработан ряд мероприятий по совершенствованию финансового положения ОАО «Гродно Химволокно»