Деятельность предприятия торговли в условиях рыночной экономики

    В 2005 г. предприятием было получено доходов  на сумму 9976 тыс. руб., что на 59 % больше, чем в предшествующем году. Основная часть доходов (9277 тыс. руб.) приходится на доходы от продажи товаров, их удельный вес составил в 2005 г. 93 %. Операционные доходы, формируемые за счет реализации имущества предприятия, в 2005 г. составили 651 тыс. руб., что в 1,8раза выше прошлого года.

    В 2005 г. обществом были получены внереализационные  доходы в размере 48 тыс. руб. или 0,5 % от общей суммы доходов.

    Таблица 22

    Доходы  ООО «ТД «Бухарский текстиль»  по источникам их формирования

    за 2005-2006 гг.

      (сумма – тыс. руб., уд. вес - %)

    В 2006 г. предприятием было получено доходов  на сумму 12528 тыс. руб., что на 25,6 % больше, чем в предшествующем году. Основная часть доходов (82,2 %) приходится на доходы от продажи товаров. Операционные доходы, формируемые за счет реализации имущества предприятия, в 2006 г. возросли в 3 раза, составив 1976 тыс. руб. (15,8 %). В 2006 г. обществом были получены внереализационные доходы еще в большем размере, чем в 2005 г. – 2 % от общей суммы доходов.

    Таблица 23

    Формирование  финансовых результатов ООО «ТД  «Бухарский текстиль» за 2004-2005 гг.

    (сумма  – тыс. руб., уровень  – в % к выручке)

     В 2005 г. доходы от реализации продукции, товаров, услуг в связи с преобладающим ростом выручки от реализации (на 21,7 %) над ростом себестоимости реализованных товаров (на 18,4 %) возросли на 60 % и составили 9277 тыс. руб. В результате соотношение   доходов от реализации  и выручки возросло с 8,5 % до 11 %. Коммерческие расходы составили по предприятию 5648 тыс. руб., что на 26 % или 1177 тыс. руб. выше показателя предыдущего периода. Рост выручки предприятия более высокими темпами по сравнению с ростом издержек фирмы способствовал снижению уровня издержек на 0,3 %. В результате была получена прибыль от реализации в размере 3629 тыс. руб. или 4,3 % к обороту, что на  2191 тыс. руб. или в 2,5 раза выше соответствующих параметров прошлого года.

     Превышение  прочих расходов (не от основного вида деятельности) над прочими доходами способствовало получению прибыли  до налогообложения в меньшем  размере – 2452 тыс. руб. или 2,9 % к выручке. При этом данный показатель по сравнению с показателем прошлого года вырос в 2,9 раза или на 1830 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия в отчетном году возросла с 7 тыс. руб. до 1330 тыс. руб., ее уровень составил 1,6 % к выручке.

    Таблица 24

    Формирование  финансовых результатов ООО «ТД  «Бухарский текстиль» за 2005-2006 гг.

    (сумма  – тыс. руб., уровень  – в % к выручке)

     В 2006 г. доходы от реализации продукции, товаров, услуг в связи с отстающим ростом выручки от реализации (на 20,1 %) от роста себестоимости реализованных товаров (на 21,2 %) возросли лишь на 11 % и составили 10304 тыс. руб. В результате соотношение   доходов от реализации  и выручки сократилось на 0,9 %. Коммерческие расходы составили по предприятию 6573 тыс. руб., что на 16 % или 925 тыс. руб. выше показателя предыдущего периода. Рост выручки предприятия более высокими темпами по сравнению с ростом издержек фирмы способствовал снижению уровня издержек на 0,2 %. В результате была получена прибыль от реализации в размере 3731 тыс. руб. или 3,6 % к обороту, что на  102 тыс. руб. или почти 3 % выше соответствующего показателя 2004 г.

    Превышение  прочих расходов (не от основного вида деятельности) над прочими доходами способствовало получению прибыли  до налогообложения в меньшем размере – 1923 тыс. руб. или 1,9 % к выручке. При этом данный показатель по сравнению с показателем прошлого года сократился на 22 %  или на 529 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия в отчетном году сократилась с 1330 тыс. руб. до 831 тыс. руб. (на 37,5 %), ее уровень составил 0,8 % к выручке (он в 2 раза ниже показателя прошлого года).

    Таким образом, ООО «ТД «Бухарский текстиль»  в 2006 г. ухудшило свои финансовые результаты.

    Показатели рентабельности также свидетельствуют об ухудшении финансового состояния ООО «ТД «Бухарский текстиль» и подтверждают необходимость разработки направлений совершенствования и стратегических ориентиров развития деятельности предприятия. 
 

4. Стратегические  ориентиры развития предприятия

     Как уже было замечено, конкурентов у ООО «ТД «Бухарский текстиль» в Чувашской Республике предостаточно. Нелегко в такой жесткой конкуренции выжить. Как показали результаты проведенного анализа хозяйственно-финансовой деятельности ООО «ТД «Бухарский текстиль», имеется достаточно много пробелов и недостатков, способствующих снижению конкурентоспособности предприятия на рынке. В целях укрепления позиций рассматриваемого предприятия на рынке потребительских товаров и услуг необходимо совершенствовать деятельность компании, прежде всего, с точки зрения пересмотра ее ассортиментной,  ценовой политики; политики стимулирования продаж и кадровой политики.

     В отношении ассортиментной политики, прежде всего, следует учесть, что предлагаемый предприятием ассортимент товаров должен быть экономически оптимальным, то есть должен способствовать удовлетворению спроса покупателей в максимальной степени; в его основе должны быть заложены наиболее оборачиваемые (быстро прокручиваемые)  товарные позиции; должен содержать, в первую очередь, наиболее доходные товарные позиции.

     При формировании оптимального товарного  ассортимента должна проводиться работа в следующих направлениях:

1. Учет ежедневной реализации по количеству, сумме, и самое главное – по структуре, в т.ч. по отдельным товарным позициям. Подобный ежедневный учет позволит оценить распределение спроса по времени, например, дням недели, месяца.

     2. Заполнение «журнала неудовлетворенного  спроса», в который заносятся  товары, число обращений за которыми  превышает 3-4 раза. Попавшие в  журнал позиции должны рассматриваться в качестве «кандидатов» в ассортимент.

     3. Выявление «черных дыр», т.е. товаров, которые отвлекают ресурсы предприятия. Исследования ассортимента показывают, что «черные дыры» есть во всех категориях товаров. Самый точный показатель, позволяющий их определить – оборачиваемость товаров.

     4. Отказ от завоза товаров впрок, что позволит обществу высвободить некоторую сумму оборотных средств. В частности, ускорение оборачиваемости хотя бы на 1 день позволит ООО «ТД «Бухарский текстиль» высвободить из оборота 282,4 тыс. руб. оборотных средств (282,4 8 1 день = 282,4 тыс. руб.).

     5. Оптимизация товарного ассортимента, что предполагает постепенное выведение из реализации товаров, не пользующихся спросом, и включение в оборот новых товарных позиций, спрос на которые появился (или сформирован).

      С этой позиции очень важна оптимизация  размера текущих товарных запасов  предприятия. Для реализации этого  направления на предприятии необходимо построение эффективной системы  контроля за движением запасов, основной задачей которой должна стать обеспечение своевременного пополнения запасов и вовлечение в оборот излишне накопившихся остатков. Одной из перспективных систем контроля состояния товарных запасов является система «АВС», суть которой состоит в разделении запасов предприятия для целей анализа эффективности использования средств, вложенных в товарные запасы, на три категории «А», «В», «С», исходя из их стоимости, объема продаж и частоты расходования.

      В категорию «А» включаются наиболее дорогостоящие товарные позиции, недостаток которых может иметь серьезные финансовые последствия для результатов деятельности торгового предприятия и наличие которых должно контролироваться ежедневно.

      В категорию «В» включаются запасы, имеющие меньшую значимость в  обеспечении бесперебойности операционного процесса и наличие которых не требуется контролировать регулярно.