Деятельность предприятия торговли в условиях рыночной экономики

      В категорию «С» входят остальные  товарные запасы, имеющие низкую стоимость  и не играющие значительной роли в  формировании конечных финансовых результатов. Такие запасы не требуют тотального контроля.

     Применительно к ООО «ТД. «Бухарский текстиль»  к категории «А» следует отнести  текстильные изделия, на долю которых  приходится около 70 % оборота. Это подтверждает правило ПАРЕТТО: около 20 % позиций  из ассортимента делают более 80 % оборота.

      Следовательно, формированию ассортимента по данным позициям необходимо уделять более  пристальное внимание. Остальные  продуктовые направления позволяют  поддерживать широкий ассортимент, привлекая внимание различных категорий  клиентов, формируя, таким образом, конкурентные преимущества фирмы по товарам, ассортименту  и качеству.

     В отношении ценовой политики специалистами общества должны применяться элементы различных видов ценообразования:

     1. Обязательна дифференциация торговых надбавок  на отдельные товарные группы ассортимента (товарные позиции) в зависимости от лидерства в продажах. Так,  на товары, лидирующие по продажам (сами тектильные изделия), рационально установление относительно небольшой торговой надбавки.

     2. Часть подходов ассортиментного ценообразования (установление цены на комплект (набор товаров), прием «неокругленных цен») достаточно широко применяется современными российскими торговыми компаниями.

     3. Помимо применяющихся видов скидок (стимулирующее ценооб-разование) данное предприятие может установить дополнительные скидки, среди которых, например, скидки при  покупках на определенную  сумму.

     Говоря  о политике стимулирования продаж, стоит заметить, что для данного предприятия, учитывая специфику его деятельности – преимущественно оптовая торговля, такие факторы продвижения товара, как интерьер помещений, хорошо обозреваемая, оформленная по соответствующим правилам выкладка товаров, проведение дегустаций, выставок, праздников, просто не применимы.

     Действенным элементами политики стимулирования продаж в данном случае являются предоставляемые предприятием скидки (об этом уже шла речь), реализация товаров в кредит и активизация рекламы.

      Для расширения рынков сбыта, увеличения объемов  реализации в 2007 г. ООО «ТД «Бухарский текстиль» следует принять активное участие в республиканских, всероссийских и международных отраслевых выставках среди предприятий, занимающихся оптовой реализацией текстильных изделий и тканей. Совместно с чувашскими рекламными агентствами следует разработать и провести рекламную компанию в специализированных печатных и Интернет изданиях, цель которой – привлечение новых потребителей.

     В отношении рекламы, основываясь  на опыте других компаний, можно  предположить, что активизация рекламной  деятельности ООО «ТД «Бухарский текстиль» позволит предприятию увеличить оборот как минимум на 3-5 %. Если учесть, что в 2006 г. выручка от реализации составила по предприятию 101677 тыс. руб., то прирост оборота составит:  101677*0,04 = 4067,1 тыс. руб.

     Предприятию следует продолжить практику проведения проверок собственных торговых точек, расположенных в г. Чебоксары и районах Чувашии, по соблюдению трудовой, исполнительской, финансовой дисциплины, соответствию правилам обслуживания покупателей.

     В области мотивации трудовой деятельности работников предприятию рекомендуется разработать и внедрить систему нематериальных стимулов трудовой деятельности, среди которых на первое место следует вывести возможности карьерного роста работника в компании, повышения квалификации работников за счет средств предприятия, формирование «социального пакета» работника.

     Важным  условием поддержания и повышения  конкурентоспособности предприятия  является качественное и своевременное  планирование показателей его деятельности, особенно, объемов продаж. В современных условиях приходится при планировании, прежде всего, ориентироваться на емкость региональных товарных рынков и на сохранение предприятием определенной доли рынка. С развитием эта доля может заметно меняться.

     Все финансово-хозяйственные показатели деятельности оптово-розничного предприятия, такие как доходы, расходы, прибыль, запасы и в целом развитие торговой деятельности, зависят от величины оборота.

       На практике используется разные  подходы определения общего объема  оборота. Главный смысл его планирования состоит в повышении эффективности работы предприятия посредством ориентации и координации всех событий на необходимый объем продаж, выявления рисков и снижения их уровня, повышения гибкости в организации торгового процесса, приспособления к изменениям. В стремлении предприятий к выявлению лучших вариантов (альтернатив), целей и способов их достижения проявляется функция оптимизации. 

     Оборот   оптовой торговли   можно   запланировать   исходя   из   учета следующих, его образующих компонентов:

     1. Исходя из величины расходов  на реализацию товаров за предыдущий год:

     В 2006 г. издержки обращения составили 6573 тыс. руб., при чем постоянные - 1576 тыс. руб., а переменные - 4997 тыс. руб.

     Уровень валового дохода = ВД / выручка от реализации = 12528 / 101677 * 100 = 12,32 %.

     Тбез = (ИОпост./(Увд-Уиопер.))*100 % = (1576 / (12,32-4,91))*100 % = 21268 тыс. руб.

     Таким образом, при обороте в размере 21268 тыс. руб. предприятие обеспечит  себе безубыточную работу. Это нижняя планка величины оборота ООО «ТД «Бухарский текстиль» в плановом периоде.

     2. Исходя из суммы имеющихся оборотных средств:

     Σ Оборотных средств за 2006 г. = 22300 тыс. руб.

     Оборачиваемость за 2005 г. = 77,1 дня

     Оборачиваемость за 2006 г. = 79 дней 

     За  период 2005-2006 гг. наблюдается замедление оборачиваемости на 1,9 дня.

     При условии ускорения оборачиваемости оборотных средств на 5 дней (в этом случае она составит 74 дня, а оборачиваемость в разах =360дн/74 дня = 4,9 раза), оборот торговли составил бы: 4,9*22300= 109270 тыс. руб. Таким образом, прирост оборота в планируемом году достиг бы 7,5 % (109270 / 101677 * 100 = 107,5 %).

     3. Исходя из необходимого размера прибыли для предприятия и среднего уровня рентабельности.

     Рентабельность  продаж в 2005 г. = 4,3 %

     Рентабельность  продаж в 2006 г. = 3,7 %

     Доведение показателя рентабельности до уровня 4,5 % (плановая прибыль от продажи - 5050 тыс. руб.) возможно при обороте торговли в размере 112222 тыс. руб. (5050*100 %/ 4,5 %). Таким образом, прирост оборота в планируемом году может достигнуть 10,4 % (112222 /  101677 * 100 = 110,4 %).

     Таковы  ориентиры развития ООО «ТД «Бухарский текстиль». 
 
 

    Заключение 

     В условиях высокой конкуренции на рынке потребительских товаров  и услуг хозяйственная деятельность предприятий торговли требует постоянного развития, совершенствования и обновления. Предприятия самостоятельно определяют цели и задачи деятельности, вырабатывают стратегию и тактику своего развития на основе проведения всестороннего, комплексного анализа своей деятельности, маркетинговых исследований рынка, внедрения эффективных форм хозяйствования и управления, активизации предпринимательства и инициативы и т.д.

     Цель  данной выпускной квалификационной работы  - изучение теоретических и практических аспектов деятельности предприятия торговли в условиях рынка и разработка стратегических ориентиров ее развития – на наш взгляд, достигнута.

     В теоретической части работы нами были изучены основные действующие нормативно-законодательных акты, регламентирующие деятельность российских предприятий торговли, а также охарактеризованы показатели деятельности предприятий торговли, выявлена специфика проведения их оценки.

     Во  второй главе работы проведена оценка внешней и внутренней среды предприятия, выявлены его конкурентные преимущества. Среди которых:

     -сформированный  в течение 6 лет работы имидж  предприятия на рынке текстильной  продукции;

     - анализируемое предприятие является официальным представителем-дистрибьютором ЗАО «Бухоротекс» Республики Узбекистан, что дает возможность, во-первых, реализовывать продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов, во-вторых, защищает компанию от подделок;

     - предприятие предоставляет скидки постоянным клиентам, дополнительные подарки при покупке на крупную сумму;

     - предприятием используется такой  современный метод торговли как  кредит для постоянных клиентов, которые зарекомендовали себя  как добросовестные плательщики.

     В работе проведен анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия за 2004-2006 гг.

     В 2005 г. по сравнению с 2004 г. совокупные экономические ресурсы ООО «ТД «Бухарский текстиль» увеличились на  17098 тыс. руб. или на 26,6 %, составив 81267 тыс. руб. Наибольший удельный вес в совокупной стоимости ресурсов предприятия в 2005 г. приходится на основные средства (57,8 %), однако за 2004-2005 гг. этот показатель снижается на 8,6 %. Показатель ресурсоотдачи свидетельствует, что ООО «ТД «Бухарский текстиль» в 2005 г. менее эффективно использовало свои ресурсы, чем в 2004 г., поскольку рассчитанный показатель имеет отрицательную динамику.  Он снижается за рассматриваемый период на 0,04 тыс. руб. или на 3,7 %.

     В 2006 г. по сравнению с 2005 г. совокупные экономические  ресурсы ООО «ТД  «Бухарский текстиль» увеличились  на  11 млн руб. или на 13,5 %, составив 92268 тыс. руб. Наибольший удельный вес в совокупной стоимости ресурсов предприятия в 2006 г.по-прежнему приходится на основные средства (53,2 %), однако за 2005-2006 гг. этот показатель снижается на 4,6 %. Показатель ресурсоотдачи свидетельствует, что ООО «ТД «Бухарский текстиль» в 2006 г. более эффективно использовало свои ресурсы, чем в 2005 г.

     В 2005 г.  чистая выручка предприятия  составила 84 млн 657 тыс. руб., что на 15,1 млн руб. или 21,7 % выше соответствующего показателя прошлого года. В сопоставимых ценах прирост выручки составил почти 10 %. В основном она формируется за счет оптовой торговли, доля которой на протяжении рассматриваемого периода составляет более 74 %. За рассматриваемый период этот показатель вырос на 1 %.

     В 2006 г.  чистая выручка предприятия составила 101 млн 677 тыс. руб., что на 17 млн руб. или 20 % выше соответствующего показателя прошлого года. В сопоставимых ценах прирост выручки составил 6,3 %.

     Совокупная  выручка ООО «ТД «Бухарский текстиль»  по-прежнему в основном формируется за счет оптовой торговли, доля которой на протяжении рассматриваемого периода составляет 73,5 %. Но за рассматриваемый период этот показатель сократился на 0,8 %.

     В 2006 г. доходы от реализации продукции, товаров, услуг в связи с отстающим ростом выручки от реализации (на 20,1 %) от роста себестоимости реализованных товаров (на 21,2 %) возросли лишь на 11 % и составили 10304 тыс. руб. В результате соотношение   доходов от реализации  и выручки сократилось на 0,9 %. Коммерческие расходы составили по предприятию 6573 тыс. руб., что на 16 % или 925 тыс. руб. выше показателя предыдущего периода. Рост выручки предприятия более высокими темпами по сравнению с ростом издержек фирмы способствовал снижению уровня издержек на 0,2 %. В результате была получена прибыль от реализации в размере 3731 тыс. руб. или 3,6 % к обороту, что на  102 тыс. руб. или почти 3 % выше соответствующего показателя 2004 г.

    Превышение  прочих расходов (не от основного вида деятельности) над прочими доходами способствовало получению прибыли до налогообложения в меньшем размере – 1923 тыс. руб. или 1,9 % к выручке. При этом данный показатель по сравнению с показателем прошлого года сократился на 22 %  или на 529 тыс. руб.

    Чистая  прибыль предприятия в отчетном году сократилась с 1330 тыс. руб. до 831 тыс. руб. (на 37,5 %), ее уровень составил 0,8 % к выручке (он в 2 раза ниже показателя прошлого года).