Деятельность предприятия торговли в условиях рыночной экономики

     Для организации своей деятельности предприятие должно располагать определенными ресурсами. Внешняя среда является источником, питающим предприятие ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Экономические ресурсы предприятия – это слагаемые его производственного потенциала: основных фондов; оборотных средств; кадрового состава; финансов; деловой репутации и т. д. Ресурсы предприятия постоянно видоизменяются, трансформируясь из одной формы в другую, совершая полноценный кругооборот, равный одному операционному циклу (оборотные средства) или многократно используясь (основные средства и персонал).

     Традиционная  трактовка ресурсов предприятия  предполагает наличие трех компонент: основные и оборотные средства, формирующие в совокупности финансовые ресурсы предприятия, и трудовые ресурсы, все чаще трактуемые в масштабах предприятия как кадры. Появление категории информационных ресурсов обусловлено их значительным влиянием  на экономику предприятия, его имидж, отношение контрагентов. Кроме того, в рыночной экономике информация выступает дорогостоящим и зачастую определяющим потенциал развития организации ресурсом.

     В системе показателей торгового предприятия выделяется следующий показатель – это показатель оборота. Движение товара в экономическом пространстве, переход товара от одного владельца к другому совершается в форме оборота. Оборот – это показатель, характеризующий продажу товара, то есть обмен товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный эквивалент. Он считается центральным в системе показателей торгового предприятия, поскольку отражает содержание торгового процесса. Различают два вида оборота:

     - оборот оптовой торговли, где перемещаются и меняют владельца крупные партии товара, а покупателями являются юридические лица, как правило, достаточно крупные предприятия;

     - оборот розничной торговли, где товары, в размерах, достаточных для личного потребления, переходят к индивидуальным потребителям, населению.

     К показателям, характеризующим оборот предприятия, относятся:

     - объем оборота в стоимостном  выражении в текущих и сопоставимых  ценах;

     - ассортиментная структура оборота  по отдельным товарным позициям;

     - однодневный объем оборота;

     -объем  оборота в расчете на одного  работника, в том числе работника  торговой группы;

     - объем оборота в расчете на 1 кв. м. общей площади, в том  числе на 1 кв. м. торговых площадей;

     - доля оборота предприятия в  совокупном обороте района его деятельности;

     - время обращения товаров, скорость  оборота, число оборотов.

     Денежные  и материальные затраты, связанные  с процессом реализации товаров, показаны в показателе издержек обращения. Этот показатель теснейшим образом связан с показателем финансово-экономических результатов, поскольку при расчете прибыли используется показатель издержек обращения. Согласно главе 25 НК РФ затраты организации включают в себя: материальные расходы, расходы на оплату труда, амортизационные отчисления и прочие расходы (штрафы, пени, неустойки, относимые на издержки обращения; командировочные и представительские расходы; расходы на рекламу; оплата услуг сторонних организаций и др.).

     К показателям издержек обращения  относятся:

     - абсолютная сумма издержек обращения;

     - относительный  уровень издержек  обращения (в процентах к обороту);

     - состав издержек (по статьям расходов).

     Заключительные  показатели торгового предприятия  – показатели экономических результатов торговой деятельности, куда входят:

• валовой доход, формирующийся за счет доходов от продажи товаров (связаны с показателями оборота и цен: доход от продажи = ОРТбез НДС – оборот в закупочных ценах); операционных доходов (доходов от продажи имущества предприятия); внереализационных доходов (доходов по аренде; штрафы, пени, неустойки, полученные; доходы по операциям с тарой и др.);
• прибыль от продажи (основного вида деятельности);
• прибыль до налогообложения и чистая прибыль;
• рентабельность торгового предприятия.

     Рентабельность  торгового предприятия может  рассчитываться как отношение прибыли: к обороту (эффективность использованных ресурсов торговли), к издержкам обращения (эффективность затрат); к совокупной стоимости экономических ресурсов предприятия (ресурсорентабельность);  к числу работников, к стоимости оборотного капитала, к размеру инвестиций, к размеру торговой площади и т.п.

     Таковы  теоретические основы деятельности торгового предприятия, рассмотренные  нами с позиции характеристики его нормативно-правовой базы и системы показателей деятельности. Далее проведем оценку внутренней и внешней среды объекта исследования работы.

2. Рыночное окружение и его влияние на торговую деятельность предприятия 

     Экономика торгового предприятия зависит от внешнего окружения. Внешней средой предприятия выступают силы и явления, лежащие за его пределами и оказывающие на него прямое или косвенное воздействие. При ее анализе всю совокупность факторов, ее формирующих, принято делить на две группы.

     Первая  группа факторов внешней среды –  микросреда. Торговые предприятия могут  оказывать существенное влияние на характер и содержание взаимодействия с микросредой, т.е. силы, явления и факторы микросреды подконтрольны торговой фирме. Микросреда включает в себя факторы прямого воздействия на торговую фирму.

     Охарактеризуем  факторы микросреды объекта исследования работы – ООО «ТД «Бухарский текстиль», функционирующего на потребительском рынке Чувашии и за ее пределами. Данное предприятие - коммерческая организация, учрежденная АО «Бухоротекс» (предприятием Республики Узбекистан, свидетельство № 242 от 12 декабря 1994 г.).

     1. Государство.   Современный этап  развития российской экономики  характеризуется усилением государственного  регулирования в направлении  содействия развитию предпринимательства,  изменения организационных форм  взаимодействия государственных органов с субъектами бизнеса, обеспечения оптимального сочетания государственного и рыночного механизмов регулирования.

     В отношении торговли можно также  отметить отсутствие единой государственной  и региональной концепции развития торговли страны в целом, ослабление территориального звена управления торговлей, кроме того, нормативно-правовая база не в полной мере отвечает практическим требованиям организации торговой деятельности предприятий отрасли.

2. Покупатели предприятия. Они занимают центральное положение на рынке, на котором  предприятие в условиях относительно конкурентной среды пытается сбыть свою  продукцию, товары. При этом для предприятия важно, как покупатель относится к нему, предлагаемым товарам. Для предприятия важно вовремя и верно отреагировать на перемены потребительского поведения, проанализировать их. Основными покупателями исследуемого предприятия за пределами Чувашской Республики являются:

     - УФПС Ульяновской области –  филиал ФГУП «Почта России»  (г. Ульяновск);

     - УФПС Самарской области – филиал ФГУП «Почта России» (г. Самара);

     - УФПС Республики Мордовия –  филиал ФГУП «Почта России»  (г. Саранск);

     - УФПС Кировской области – филиал  ФГУП «Почта России» (г. Киров)  и другие.

     На  территории Чувашии текстильные  изделия, реализуемые в порядке оптовой и розничной торговли, приобретают:

     - предприятия системы потребительской  кооперации (Канашское райпо, Ядринское  райпо, Янтиковское райпо);

     - коммерческие структуры (ООО «Торговый  дом «Плюс», ООО «Пуговица»);

     - существенное число индивидуальных  предпринимателей (ЧП Иванов Н.А., ЧП Волохов П.К., ЧП Петрова Л.В. и др.);

     - население г. Чебоксары и районов  республики.

       Стоит отметить, что в 2006 г.  предприятие существенно расширило  рынок сбыта текстильной продукции  в пределах Российской Федерации,  что объясняет существенные размеры  прироста выручки предприятия за этот период по сравнению с предшествующим аналогичным периодом.

3. Поставщики. Это важнейший компонент рыночной среды предприятия. Изучение уровня специализации поставщиков и затрат на поиск альтернативных партнеров, определение степени важности каждого для объема продаж предприятия, сравнение гарантии качества и стоимости поставляемых товаров позволяют торговым субъектам выбрать наиболее выгодный вариант хозяйственных связей. В условиях конкурентной среды хозяйствования предприятие самостоятельно определяет поставщиков, оценивает партнеров по ряду критериев. Среди них:  деловая репутация; положение на рынке; финансово-экономическое состояние; желание или мотив со стороны поставщика к сотрудничеству с данным предприятием и пр.

     Основными поставщиками и подрядчиками предприятия в 2005-2006 гг. являлись:

     - ЗАО «Бухоротекс» (Узбекистан) –  поставка текстильной продукции;

     - ООО «Текстиль» (г. Чебоксары)  – поставка тканей;

     - ЗАО «Селена» (г. Москва) – поставка  тканей, швейной продукции;

     - ООО «Иволга» (г. Иваново) – поставка текстильной продукции.

       Таким образом, сотрудничая с поставщиками разной географии деятельности, ООО «Торговый дом «Бухарский текстиль» предлагает покупателям широкий, глубокий и достаточно полный ассортимент товаров в отличие от предприятий-конкурентов.

     4. Конкуренты. Прежде всего, к ним относятся другие субъекты торговли, осуществляющие продажу аналогичных потребительских товаров на тех же товарных и территориальных рынках. С ними торговому предприятию приходится бороться за покупателей и поставщиков, т.е. за ресурсы, которые необходимо получить из внешней среды, чтобы обеспечить свою деятельность.

     В настоящее время  на рынке предостаточно  фирм, занимающихся реализацией текстильной продукции, а также реализацией спальных комплектов и швейной продукции. Поэтому, чтобы выжить, предприятию необходимо, во-первых, повышать качество оказываемых услуг и обслуживания покупателей, во-вторых, расширять круг дополнительно оказываемых услуг, например, предоставлять бесплатную доставку, скидки постоянным клиентам, в-третьих, цены стараться держать на уровне, который бы привлекал потенциальных клиентов.

     Конкурентов ООО «Торговый дом «Бухарский текстиль» в области оптовой и розничной торговли текстильными изделиями, постельными комплектами и тканями в Чувашской Республике предостаточно. Это и ОАО «Корпорация «ЧХБК», ООО «Альянс: Русский текстиль», ООО «Текстиль», ООО «Аврора» и т.д. Этот список можно продолжить дальше, поскольку в Чувашской Республике очень много торговых предприятий и частных предпринимателей, занимающихся реализацией аналогичной продукции. 

     Нелегко в такой жесткой конкуренции  выжить. Предприятию приходится бороться за своих клиентов. Несомненными конкурентными преимуществами ООО «Торговый дом «Бухарский текстиль» являются:

     - сформированный в течение 6 лет работы имидж предприятия на рынке текстильной продукции;

     - анализируемое предприятие является официальным представителем-дистрибьютором ЗАО «Бухоротекс» Республики Узбекистан, что дает возможность, во-первых, реализовывать продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов, во-вторых, защищает компанию от подделок;

     - предприятие предоставляет скидки постоянным клиентам, дополнительные подарки при покупке на крупную сумму;